純小白做淘寶，先做好這些市場調(diào)研！

今天來談些小白剛接觸淘寶要面對(duì)的幾個(gè)事情，也是之前自己踩過的坑。奉獻(xiàn)給現(xiàn)在剛接觸或者剛起步電商的小伙伴們！希望對(duì)你們有所幫助。

首先第一個(gè)事情，就是“入坑”之前的第一步市場分析：

其實(shí)很多人是不做這個(gè)事情的。為什么？我給大家舉個(gè)例子：我第一年做淘寶是因?yàn)橛杏H戚朋友在蘇州做婚紗禮服，而蘇州本身也是婚紗禮服的生產(chǎn)地。（當(dāng)然現(xiàn)在搬遷到安徽六安了）所以拿貨什么的非常方便。再或者說其實(shí)我也不知道我為什么要做淘寶？而且是要做禮服！現(xiàn)在回想起來完全是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

1. 我不想打工，不想一輩子打工。

2. 我想創(chuàng)業(yè)，淘寶的門檻很低。幾萬甚至幾千塊就可以直接開店了。

為什么選擇在某個(gè)城市落腳，肯定是因?yàn)槟莻€(gè)城市的人，或者是那里的貨。這個(gè)也是很多現(xiàn)在剛做淘寶的人面臨的事情，換成現(xiàn)在的我肯定是不做禮服的。因?yàn)槭裁?？我現(xiàn)在是知道這個(gè)類目款式轉(zhuǎn)化率超過1%的都算好的，類目搜索流量還不大，而且退款率超過了30%甚至高達(dá)50%，除去物流和推廣，幾乎沒什么利潤。因?yàn)槟氵€要考慮到你自己不是廠家，你拿不到更高的利潤。往往這片最掙錢的還是快遞行業(yè)和布料原廠家，我們最多算是他們的搬運(yùn)工。（見下圖）

但是當(dāng)時(shí)是不清楚的，所以第一個(gè)坑就是要自己先做好數(shù)據(jù)分析。舉例最起碼的以下幾點(diǎn)：

1. 市場價(jià)格分布情況

2. 同行地域分布情況

3. 競品屬性價(jià)格段分析？

4. 行業(yè)是否有銷量斷層？

5. 行業(yè)做的一般的搜索能有多少？做的好的能有多少？

6. 直通車推廣情況？

7. 搜索為主還是首頁為主？

比如上面，選擇某個(gè)主關(guān)鍵詞，按照銷量排序，選擇查詢查看多少寶貝，然后可以過濾掉直通車位置。（排除掉直通車銷量明星的影響）

得出如下數(shù)據(jù)庫：

重點(diǎn)看下屬性價(jià)格段對(duì)應(yīng)屬性列表的分析：

手動(dòng)輸入下我們想要定位的價(jià)格區(qū)間：比如 100-199元

這個(gè)時(shí)候我們能得到某個(gè)客單價(jià)對(duì)應(yīng)下某些屬性的分布情況。這個(gè)時(shí)候其實(shí)是可以挖掘到一些類似“藍(lán)海市場”的屬性分布。這個(gè)是非常重要的點(diǎn)！大家請牢記，哪怕是同樣做一個(gè)類目，里面也會(huì)分“紅?！薄八{(lán)?！?，只要做的人不多，你發(fā)布的類目又是大類目，你就有很多機(jī)會(huì)可以操作。如果現(xiàn)在你不懂我說的意思，也請記??！因?yàn)槟愦蛩阕鲞@個(gè)事情，就必須有拿的出手的東西。無論從貨源還是資金目前我們可能都是缺乏，所以我們只有做的比別人更加精細(xì)化的分析。不要輕易動(dòng)手操作一個(gè)類目，把80%的精力放在上架前的準(zhǔn)備工作會(huì)讓你后期成長的更快~

其次關(guān)于銷量斷層的現(xiàn)象，我隨便找個(gè)類目給大家解釋下：

假設(shè)我們搜索某個(gè)類目按銷量排序，像上面的收貨人數(shù)都是正常的。但是如果發(fā)現(xiàn)排名第二收貨人數(shù)只有幾千，再往下都是一千甚至幾百的話那說明這個(gè)類目基本是被頭部賣家給拿完了流量。我們的競爭會(huì)比較大，再說一個(gè)真實(shí)的故事：你可能通過砸了上百萬進(jìn)去 確實(shí)做到行業(yè)靠前，但是發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場的供應(yīng)鏈都在第一名那里，你還是干不過他！而且人家分分鐘整垮你！除非自己改做工廠。但是這又是另外一個(gè)事情

了。所以這個(gè)也要具體分析。

最后，如果我們確定好自己要操作的單品，確定好售價(jià)區(qū)間，產(chǎn)品屬性。剩下的就是分析競品了。這個(gè)時(shí)候得租一個(gè)市場洞察，當(dāng)然如果是有鉆級(jí)店鋪的話可以先訂購一個(gè)，這個(gè)是用來看市場數(shù)據(jù)分析以及競品的工具，是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具提供商。（需訂購見下圖）

同時(shí)通過軟件我們能導(dǎo)出競品的流量架構(gòu)以及他們的數(shù)據(jù)來源。給大家看一個(gè)導(dǎo)出來的表格統(tǒng)計(jì)：

比如這種的，基本是直通車加手淘搜索為主的流量渠道。這種是非常健康的競品流量渠道。剩下的就是分析他們具體的搜索來源了：

競品數(shù)據(jù)分析黑搜開發(fā)器：   http://www.91laihama.com/r/q/XH9351

這個(gè)就好像把競品給“扒光”的視覺，能看到他們每天的銷售額和搜索銷售額。直通車每天推廣多少流量，可以根據(jù)行業(yè)PPC預(yù)估他們的直通車花費(fèi)，直通車的投產(chǎn)等等。為我們后期取證做搜索復(fù)盤尤為重要！

通過上述這些分析我們才能大致得到一個(gè)類目大致的操作方向，當(dāng)然分析的數(shù)據(jù)一定是要多競品來看的?，F(xiàn)在的運(yùn)營一定要講究數(shù)據(jù)化，萬不可根據(jù)自己的猜測來臆想，也千萬不要抱著上架商品就能起流量賣貨的幻想，現(xiàn)如今的淘寶，比之前要花費(fèi)的多，無論是精力還是金錢。這點(diǎn)尤為重要！

當(dāng)我們做好這些基礎(chǔ)市場分析之后，剩下的就是上架寶貝，然后指定相應(yīng)的階段性工作了。

第一階段：基礎(chǔ)建設(shè)

具體包含我們產(chǎn)品的前期的基礎(chǔ)銷量分配工作、平常提升銷量的需求、產(chǎn)品主圖詳情頁的設(shè)計(jì)和優(yōu)化內(nèi)容、直通車的測款測圖等

第二階段：數(shù)據(jù)拉升

當(dāng)我們的產(chǎn)品有個(gè)起步流量之后，剩下的得用搜索和直通車加活動(dòng)三項(xiàng)來促進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)拉升。目標(biāo)當(dāng)然都是為了拉取我們的手淘搜索和手淘首頁！這個(gè)是參考我們的競品流量架構(gòu)來獲取的分析。

隨之的第三階段就是我們產(chǎn)品的真正爆發(fā)期了，也是我們收獲的階段。我們前期的工作內(nèi)容一定是從最開始的市場分析到中期的數(shù)據(jù)拉升展開，當(dāng)然過程也是非常辛苦和痛苦的。作為電商人，我們能做到一個(gè)月入十萬，這并不是天方夜譚。但是，期間的失敗者也是非常多。任何事都是二八定律，淘寶也是如此。這么掙錢的行當(dāng)競爭也是越來越激烈，能快速的掌握其中的巧運(yùn)營技對(duì)我們百里無一害。

文章就到這里了，能上圖給大家解釋的都在丟在文章里了。希望能幫到一些剛?cè)胩詫毜耐瑢W(xué)們，也希望你們能早點(diǎn)稱為大神！ 下篇文章再見！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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