其實很多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價格作為一個賣點(diǎn)，這種方法也比較吸引消費(fèi)者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價格賣點(diǎn)到底有哪些。

價格是營銷中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺，價格是影響消費(fèi)者購買的重要因素，對價格敏感度高的群體，高價及低價都能成為賣點(diǎn)。對于價格的設(shè)置，在前期就需要核對好成本和同行產(chǎn)品的價格定價。

1)低價賣點(diǎn)

低價最主要的是需要展示產(chǎn)品的質(zhì)量問題，低價產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，便宜沒好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點(diǎn)展示我們價格是低，但質(zhì)量絕對不低，也要能給一個買家能接受的理由，比如在我們的評價展示界面，就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評語展示要做足，同時結(jié)合實際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買家買的放心，又實惠!

例如，小米的一大賣點(diǎn)就是“低價、性價比”，小米產(chǎn)品宣傳時特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計、選材…”等產(chǎn)品硬實力，表現(xiàn)我價格低，但品質(zhì)絕對不低。質(zhì)量絕對不差!包括，雷軍宣布“小米利潤永遠(yuǎn)不超過5%”，給出了消費(fèi)者低價理由。不是因為我東西差，我品牌low，而是因為我有良心。這樣能讓買家接受低價從而更加的放心!

2)高價賣點(diǎn)

高價就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價格高，高在哪里，高的價值要體現(xiàn)出來，我價格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購買同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個說服自己的理由，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保障，同時也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時價格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價格翻10倍，放到一個高端商場去賣，他反而更愿意去買。例如，一套用料及設(shè)計都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價了。

3)高低價共存賣點(diǎn)

有些品牌對客戶來講是兼具“高價與低價”賣點(diǎn)。例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價”因為產(chǎn)品本身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的核心賣點(diǎn)，在這個基礎(chǔ)上，價格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個附加值能讓買家接受，這就是給一個買家接受的理由。

淘寶價格低于多少不計入銷量？有何規(guī)則？

淘寶開店這是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的首選，而在開店之后商家就會想要去進(jìn)行流量的提高，會通過參加平臺的一系列活動，來為此提高店鋪的曝光，下面看看淘寶價格低于多少不計入銷量?

1、如果涉及低價規(guī)則，那么銷量就不會計入主搜，低價也就是用超低的價格來弓|流獲得的銷量，這個主要為了避免賣家打價格戰(zhàn)，賣家降低價格，勢必服務(wù)質(zhì)量也會跟隨下降，對于平臺、賣家和買家三方來說都是不利的，因此如果是觸及低價的商品銷量都是不計入銷量的。

對于正常商家的來說，將商品打折到3折以下，打折后的價格又低至5元，同時滿足這兩個條件的現(xiàn)象不太可能存在，但是對于部分類目低于一定價格成交的訂單不計銷量不開評價入口這一規(guī)則卻是存在的，少部分商家在個別類目下面發(fā)布大量低價、不存在合理性的商品，比如0.01元的手機(jī)壁紙，0.1元的電影票等等，這不僅濫用了有限的平臺資源，還影響了消費(fèi)者的高效購物決策。

2、通過一些第三方返利網(wǎng)成交的訂單也是不計入銷量的，大家都明白的，返利網(wǎng)一般的傭金都 很高，其實和第一種情況有點(diǎn)類似，商家為了多賣就給了豐厚的傭金，傭金高了，那么利潤肯定就會下降了，因此返利類引入的流量也不計入主搜了。

3、除去上面兩種情況，還有淘寶非常反感的刷單虛假炒作也不會計入銷量，淘寶虛假交易是違反了淘寶規(guī)則的，被抓到不扣分不降權(quán)已經(jīng)很不錯了，就別再指望虛假交易的訂單還能計入銷量了。

4、總的來說，如果涉及低價規(guī)則，或者通過第三方返利軟件成交的訂單都是不會計入銷量的。而且低價引流除了會引發(fā)商家之間的價格戰(zhàn)之外，還會降低買家的消費(fèi)質(zhì)量。所以在平常的運(yùn)營過程中一定要誠信經(jīng)營。

以上內(nèi)容介紹了淘寶如果涉及低價規(guī)則的話，那么銷量就不會計入主搜，低價也就是用超低的價格來弓|流獲得的銷量商，在參加活動的時候，商家需要對這些規(guī)則了解清楚。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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