新手賣家應(yīng)該怎么用好鉆展？

一鉆以上的賣家，在DSR以及違規(guī)等審核事項(xiàng)滿足入住條件以后，即可入住鉆展。鉆石展位是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(fèi)(cpm)和按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)，為客戶提供精準(zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、診斷優(yōu)化等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷。

鉆展所帶來(lái)的流量區(qū)別于直通車，直通車展位通常在搜索列表頁(yè)，是在買家尋找產(chǎn)品的地方展示推廣寶貝，擁有比較高的購(gòu)買意向，流量比較精準(zhǔn)。而鉆展因?yàn)槠湔故疚恢玫奶厥庑裕禾詫?、天貓首?yè)，以及各個(gè)頻道大尺寸展位、淘寶無(wú)線app端、以及淘寶站外如新浪微博、騰訊、優(yōu)酷等各大優(yōu)勢(shì)媒體?？梢栽阢@展后臺(tái)“資源位”中查看，分19個(gè)行業(yè)，其中“網(wǎng)上購(gòu)物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。所以其流量大，精準(zhǔn)度相對(duì)較低。

那么鉆展對(duì)于我們新手賣家來(lái)說(shuō)，怎么用呢?

一：測(cè)款：

直通車測(cè)款想必大家都比較熟悉，新建計(jì)劃-添加寶貝-添加關(guān)鍵詞-添加創(chuàng)意等，ppc會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及計(jì)劃?rùn)?quán)重較低而相對(duì)較高，而鉆展測(cè)款則少了這些條條框框，不僅費(fèi)用相對(duì)較低，另外因鉆展流量大，其測(cè)款速度也相對(duì)較快。鉆展創(chuàng)意圖可以通過(guò)添加網(wǎng)址鏈接到新品或者產(chǎn)品集合頁(yè)，在測(cè)多個(gè)款時(shí)，非常方便。

二、日常單品推廣：

進(jìn)入智鉆以后，我們?cè)谟?jì)劃中新建單品推廣計(jì)劃，通過(guò)設(shè)置推廣單元、定向、資源位、創(chuàng)意，最后進(jìn)行投放。我們投放過(guò)后主要看的是點(diǎn)擊率，因?yàn)榭刂凭S度較多，比如時(shí)間、位置、人群、創(chuàng)意等，我們需要進(jìn)行不斷的測(cè)試，測(cè)出我們點(diǎn)擊率高的時(shí)間位置人群和創(chuàng)意。

三、店鋪推廣：

大體相似，一個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng)意圖片進(jìn)入的是店鋪或者多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入的是單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。同樣的，我們也需要控制多個(gè)維度，測(cè)出點(diǎn)擊率高的綜合維度方案。

四、活動(dòng)截流：

由于鉆展位置的特殊性，特別是在站內(nèi)資源位，能夠面對(duì)海量用戶，雙十一馬上就要到了，這個(gè)活動(dòng)流量更加龐大，對(duì)于很多沒(méi)有報(bào)上雙十一的中小賣家，可以借助鉆展，在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行截流，分一杯羹。

五、淘積木場(chǎng)景營(yíng)銷：

淘積木賣家通過(guò)承接落地頁(yè)，將廣告數(shù)據(jù)與消費(fèi)者數(shù)據(jù)結(jié)合，將最有可能轉(zhuǎn)化和行動(dòng)的商品優(yōu)先展示給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)千人千面。依托大數(shù)據(jù)進(jìn)將全鏈路收藏/加購(gòu)效果提升，實(shí)現(xiàn)流量的利用最大化。

另外，目前鉆石展位有多種定向模式!例如:群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向等定向方式，一般來(lái)說(shuō)定向的精準(zhǔn)度為訪客>興趣點(diǎn)>群體>通投，因此我們建議只設(shè)置訪客(自主添加店鋪)和興趣點(diǎn)定向(興趣點(diǎn)不宜過(guò)多，最多設(shè)置2-3個(gè))，新手先不做群體定向。

1.群體定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向，提煉出21種主流商品類型;每種產(chǎn)品類型有高中低3種價(jià)格傾向。特點(diǎn)：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時(shí)可選用。

2.訪客定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為，確定消費(fèi)者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。

優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶和潛在客戶。

3.興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點(diǎn)更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目， 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)1500個(gè)。優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。

今天分享到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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