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    抖音種草號(hào)究竟怎么玩?

    2022-06-10|09:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:120

    種草是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯,在網(wǎng)購(gòu)中,“草”字通??梢岳斫鉃殚L(zhǎng)勢(shì)很兇猛的購(gòu)買欲?!阜N草」有三重釋義:一是形容一件事物,讓自己從心里由衷地喜歡;二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人,讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為,類似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)「安利」的用法;三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),以激發(fā)他人購(gòu)買欲望”的行為。



    在抖音上,我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品,是不是就叫做種草?

    當(dāng)然不是!

    真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡,并通過(guò)視頻把你對(duì)它的喜歡,以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

    這里面有3個(gè)極為重要的元素:

    1)你由衷喜歡(讓用戶信任你)

    種草就要好好種,從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會(huì)不會(huì)用?把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲,那樣不是太地道。

    2)呈現(xiàn)它的價(jià)值(給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由)

    抖音上,很多種草類賬號(hào)為了省事兒,只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示一下貨品,再加上一段BGM,覺得這樣放出來(lái)用戶就會(huì)購(gòu)買。

    別說(shuō),因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大,這種方式還真有成交。

    但是,如果能通過(guò)劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái),成交率將10倍甚至百倍提升。

    3)營(yíng)造特定的環(huán)境

    很多時(shí)候,用戶沒有購(gòu)買一個(gè)商品,并不是沒有看到它的價(jià)值,而是用戶在此時(shí)此地并沒有購(gòu)買的需求。

    比如:平時(shí)大家并沒有送/收玫瑰花的需求,但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」,這種需求就會(huì)出現(xiàn),這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草,就會(huì)激活觀看者的「購(gòu)買行為」。

    02種草號(hào)如何變現(xiàn)?

    1)賣貨

    作為一個(gè)抖音種草賬號(hào),它存在的本質(zhì)意義,就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

    賣自己的:通過(guò)購(gòu)物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中(符合要求)的商品;

    賣別人的:通過(guò)購(gòu)物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

    2)賣廣告

    當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后,你推出的每一條視頻,都是在向一群有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

    哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒有購(gòu)買,但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購(gòu)買排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

    3)賣賬號(hào)

    雖然官方一直在抵制買賣賬號(hào)的行為,但這一塊市場(chǎng)仍然十分巨大。

    魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺(tái)、兔牙網(wǎng)以及萬(wàn)能的淘寶,在這些平臺(tái),你可以售賣開通電商權(quán)限的新賬號(hào)(每個(gè)普遍在100-300元之間),也可以直接賣已經(jīng)成型的大號(hào)。

    4)賣粉絲

    作為一個(gè)種草賬號(hào),怎么賣粉絲呢?

    18年以來(lái),隨著「私域流量」概念的興起,越來(lái)越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào),以及“滿粉”微信號(hào)。

    相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法,微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

    通過(guò)種草賬號(hào),將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào),成為很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的又一條致富之路。

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