3分鐘帶你了解電商標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，店鋪越來(lái)越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因?yàn)椴磺宄约寒a(chǎn)品的類型，本身做的是標(biāo)品，卻用了非標(biāo)品的方式去做，肯定是做不好的。

所以，只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

首先要明白標(biāo)品和非標(biāo)品的定義

一、標(biāo)品

比如空調(diào)。消費(fèi)者在搜索空調(diào)的時(shí)候，通常在第一頁(yè)找不到想要的款的時(shí)候，點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)的概率很小，而會(huì)選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價(jià)格。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)談不上喜歡不喜歡，沒(méi)有明顯的個(gè)人喜好，而是剛好有這方面的需求。

二、非標(biāo)品

舉個(gè)例子，連衣裙。根據(jù)消費(fèi)者的思維，當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙韓版”時(shí)，在第一頁(yè)沒(méi)有找到自己想要的款式，一般都會(huì)再點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)，第二頁(yè)還沒(méi)有的話，可能會(huì)打開(kāi)第三頁(yè)，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡(jiǎn)約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。而這個(gè)商品，通常是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個(gè)人喜好。

從另一個(gè)角度講，非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目，而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。

三、標(biāo)品和非標(biāo)品在店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃上的一些區(qū)別：

1、標(biāo)品和非標(biāo)品的選款空間不一樣;

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難度不同，標(biāo)品更容易做品牌非標(biāo)品做風(fēng)格;

3、標(biāo)品相對(duì)更追求價(jià)格、銷量和圖片，非標(biāo)品相對(duì)追求款式差異化;

4、標(biāo)品相對(duì)爭(zhēng)奪全網(wǎng)的排名，非標(biāo)品相對(duì)爭(zhēng)奪自己人群范圍內(nèi)排名;

5、標(biāo)品和非標(biāo)品的顧客購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物體驗(yàn)不同;

6、標(biāo)品季節(jié)性相對(duì)沒(méi)有非標(biāo)品明顯;

7、標(biāo)品利潤(rùn)空間相對(duì)透明化，非標(biāo)品利潤(rùn)水很深;

8、標(biāo)品推廣思路的不同考慮點(diǎn);

四、關(guān)鍵詞的區(qū)別：

標(biāo)品本身的產(chǎn)品比較固定，可用的關(guān)鍵詞也會(huì)相對(duì)比較少，所以在做標(biāo)題還是在操作搜索的時(shí)候可以選擇的到關(guān)鍵詞也會(huì)相對(duì)比較少，這個(gè)時(shí)候在那么多的人的時(shí)候去搶奪有限的一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，他所需要的單量也就會(huì)相對(duì)比較多。

非標(biāo)品因?yàn)榭钍奖容^多，每個(gè)類型，風(fēng)格都是有很大的搜索可能性的，猶如女裝這些產(chǎn)品連顏色都是有搜索人氣的，每一個(gè)細(xì)小的差異都是有很大的幾率出現(xiàn)搜索的。

所以可以選擇的關(guān)鍵詞也比較多，在操作的時(shí)候標(biāo)題的制作就尤為重要，可以找出高競(jìng)爭(zhēng)度的標(biāo)題可以幫助在前期獲取的流量更加的容易，在操作的時(shí)候也是圍繞高競(jìng)爭(zhēng)度的詞快速的幫助賣家活動(dòng)流量，搶占有利的位置。

五、直通車的區(qū)別：

標(biāo)品可用的詞比較少，而且買家在流量的時(shí)候是很少需要往下去選擇，這個(gè)時(shí)候標(biāo)品的排名就尤為重要，如果你的產(chǎn)品排名太靠后，那就很難被買家搜索到，也就很難獲得展現(xiàn)，排名越高后買家流量過(guò)其他的產(chǎn)品的概率也就越大。

你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率也就會(huì)越低，所以在標(biāo)品的時(shí)候排名越靠前，展現(xiàn)量越大，點(diǎn)擊率也就越高，所以標(biāo)品的直通車費(fèi)用也是相對(duì)比較高的。

非標(biāo)品因?yàn)榭钍綖橹?，可以選擇的詞比較多，而且買家是愿意花時(shí)間在這搜索上的，所以展現(xiàn)量哪怕排名靠后他的展現(xiàn)量也不會(huì)太少，還有因?yàn)槭强钍接X(jué)得了買家的需求。

所以如果你的款式可以，主圖足夠吸引人，位置靠后也是不影響寶貝的點(diǎn)擊率的，所以這個(gè)時(shí)候非標(biāo)品的排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響也就會(huì)相對(duì)比較弱點(diǎn)。

五、標(biāo)品和非標(biāo)品，買家瀏覽習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)思路上有哪些不同：

1，標(biāo)品：一般為功能，外觀，相同或者無(wú)明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會(huì)按銷量來(lái)排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單

因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標(biāo)品的都會(huì)開(kāi)直通車提高出價(jià)，搶更靠前的排名。

2，非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒(méi)有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多頁(yè)，或者另?yè)Q關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會(huì)按綜合來(lái)排序。

六、標(biāo)品營(yíng)銷該如何做：

標(biāo)品與非標(biāo)品之間最大的差異就來(lái)源于同質(zhì)化，運(yùn)用于非標(biāo)品類目中的“差異化”營(yíng)銷，明顯在標(biāo)品類目中是不適用的，那么標(biāo)品的營(yíng)銷該怎么做呢?

1.新品準(zhǔn)備期要趁早。

由于 標(biāo)品具有流量聚焦的特性，如果能在銷售前期就獲得銷量?jī)?yōu)勢(shì)，那么在后面的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

對(duì)于有明顯季節(jié)特性的產(chǎn)品是在銷售季開(kāi)始前就要準(zhǔn)備，而對(duì)于一些更新?lián)Q代的標(biāo)品則是要在新品即將上市時(shí)就要做好預(yù)熱工作。

2. 寶貝定位要做好，滿足目標(biāo)消費(fèi)人群需求

與非標(biāo)品類目不同的是，標(biāo)品類目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位，更容易圈定自己的消費(fèi)人群。在開(kāi)店初期，先別著急將寶貝上架，而是要先確定好自己是要出售哪個(gè)類目的產(chǎn)品，再根據(jù)市場(chǎng)需求，有選擇的上架寶貝。

同時(shí)在銷售過(guò)程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況進(jìn)行操作。

3. 重視差異化

可能有人會(huì)問(wèn)了，我覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品看來(lái)都差不多呀，怎么會(huì)有差異啦?那么做差異化，會(huì)在標(biāo)品上產(chǎn)生什么化學(xué)作用呢?

舉個(gè)例子，男裝的西褲，看起來(lái)基本上是一個(gè)款式，但是其中還是有很多不同賣點(diǎn)值得我們?nèi)ネ诰虻?。如果你把各種男裝西褲平鋪時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別，無(wú)非就是幾種顏色，版型大一點(diǎn)小一點(diǎn)的差異而已

但當(dāng)在不同場(chǎng)景和不同模特身上所呈現(xiàn)出的效果會(huì)有很大區(qū)別，因?yàn)椴煌哪Ｌ鼐哂胁煌臍赓|(zhì)，不同的場(chǎng)景給人不同的聯(lián)想，所以會(huì)給人不同的視覺(jué)效果。

七、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)主要影響因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。

2、銷量

消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，大家更愿意選擇銷量高的，因?yàn)殇N量高，從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購(gòu)買。

3、價(jià)格(相對(duì))

對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，來(lái)吸引買家的注意。

4、中差評(píng)

中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面覆蓋DSR三個(gè)方面。

八、對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，最重要的幾個(gè)影響因素主要是：

1、款式

選擇一個(gè)好款對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)尤其重要，怎么去測(cè)試一個(gè)款的好壞呢?最快速的方法是直通車卡移動(dòng)前三，這個(gè)位置展現(xiàn)量最大，理論上講點(diǎn)擊率也越大。如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說(shuō)明這個(gè)款不算好款。

2、買家秀

用買家秀來(lái)體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費(fèi)者接受。所以可以找一些專門做買家秀的平臺(tái)做，像是試客多多一類的平臺(tái)，模特資源豐富，價(jià)格實(shí)惠，功能也很多，選擇人群標(biāo)簽、收藏加購(gòu)，吸引消費(fèi)者增加流量的不二選擇。

總結(jié)一下：做標(biāo)品，起步難，一定要打價(jià)格戰(zhàn)、想辦法沖銷量;但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標(biāo)品受季節(jié)、風(fēng)尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時(shí)間。做非標(biāo)品，起步容易，關(guān)鍵在于做出差異化，做特定人群，把產(chǎn)品溢價(jià)做出來(lái)，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時(shí)尚風(fēng)向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

另外各位賣家如果在開(kāi)店的過(guò)程中遇到了一些難題或者是疑惑的話，也可以添加老師的V-X號(hào)，老師將會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的解決：ktl7237。

我是楠楠老師，本人在電商行業(yè)深耕六年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為開(kāi)淘了商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人。在這個(gè)本是陽(yáng)盛陰衰的行業(yè)，萬(wàn)綠叢中一叢花，能夠突出源于不斷的堅(jiān)持，以上的內(nèi)容都是本人的經(jīng)驗(yàn)之談。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中，確實(shí)很容易碰到這樣或者那樣的問(wèn)題，如果能夠了解很多知識(shí)點(diǎn)，便可以在淘寶開(kāi)店過(guò)程中助你一臂之力，真心希望可以幫你順利而又快速做起一家淘寶店鋪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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