開淘寶店如何利用直通車打造爆款

運營淘寶店鋪的過程中，很多認為直通車推廣沒必要做了，說這句話的商家一般都是店鋪的流量不穩(wěn)定，直通車開開停停，流量波動較大，所以他們認為直通車沒必要繼續(xù)開了，事實上，直通車是一個長期的過程。

開直通車，優(yōu)化點擊率，引入流量，拉收藏加購做轉(zhuǎn)化，從而讓店鋪自然流量曝光更大，今天小編就來和大家聊聊直通車的玩法。

直通車有一個維度考核，那就是點擊率，做淘寶的人都知道無論直通車權(quán)重指標如何改變，點擊率是永遠不會變的。那么點擊率的優(yōu)化是很多商家的痛點，做不出好的創(chuàng)意車圖，點擊率不知道從哪些維度優(yōu)化?點擊率數(shù)據(jù)維持在多少才算優(yōu)秀?權(quán)重指標要素主要有哪些?如何解決才能讓直通車的流量成本更便宜，自然流量如何持續(xù)爆發(fā)?

我們先來講解直通車影響點擊率的要素?創(chuàng)意車圖、關(guān)鍵詞、人群、投放地域、投放時間包括廣告預算的穩(wěn)定性都直接影響到點擊率。

1.分析行業(yè)點擊率，這樣我們在操作優(yōu)化中有更明確的方向和數(shù)據(jù)指標參考，一般我們通過流量解析競爭透視分析產(chǎn)品核心流量詞，如果行業(yè)點擊率在6左右，那么我們的計劃點擊率優(yōu)化在均值以上即可，如果更高，能達到行業(yè)點擊率1.2倍-1.5倍那再好不過，其次就要通過關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化來穩(wěn)定維持提升點擊率，通過直通車遞增流量，提高預算來提升權(quán)重和排名以及更多的自然流量曝光。

2.創(chuàng)意車圖的測試

和測款時同步進行，測圖時輪播，測試好后優(yōu)選點擊率高、轉(zhuǎn)化好那張車圖即可，測試周期3-5天，車圖點擊率在均值以上，那么我們后期的操作空間就會很大。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們選擇關(guān)鍵詞必須以產(chǎn)品核心詞、類目屬性詞為主，一般非標品前期以三四級長尾詞為主，標品以大詞、二級詞為主，且我們選擇的關(guān)鍵詞越精準轉(zhuǎn)化越好，避免在操作過程中測試浪費成本。后期關(guān)鍵詞優(yōu)化以每日實時數(shù)據(jù)調(diào)整，展現(xiàn)量大、點擊率低的控制出價，展現(xiàn)量高、轉(zhuǎn)化好的適當提高出價穩(wěn)定排名，轉(zhuǎn)化差、或者無轉(zhuǎn)化、收藏加購差的關(guān)鍵詞刪除;展現(xiàn)量低、點擊率低的適當加價獲取流量，展現(xiàn)量大、點擊量大、花錢最多、收藏加購差的關(guān)鍵詞刪除，計劃跑一周數(shù)據(jù)，單個關(guān)鍵詞流量在50-100以上才更有參考性以便于我們實時調(diào)整篩選，提高關(guān)鍵詞整體點擊率。

3.人群優(yōu)化

前期我們智能拉新人群、店內(nèi)放入購物車的人群以及店鋪基礎(chǔ)屬性人群可以根據(jù)我們的產(chǎn)品有選擇性的溢價，尤其是基礎(chǔ)屬性人群可以根據(jù)類目筆單價+性別+年齡段分層設(shè)置兩兩匹配，每一個年齡段為一組人群標簽組合測試，前期參考生意參謀行業(yè)客群分析我們產(chǎn)品的年齡段購買區(qū)間，最高占比，購買年齡段最高的優(yōu)先設(shè)置溢價，前期先溢價30測試，后面慢慢遞增溢價提升點擊率和轉(zhuǎn)化，在優(yōu)化過程中如果點擊率低、展現(xiàn)低的人群可以每次百分之5提高溢價;展現(xiàn)量大、點擊量大、轉(zhuǎn)化一般的人群適當降低溢價、轉(zhuǎn)化高、收藏加購高的人群，提高溢價獲取更高轉(zhuǎn)化;、長期測試優(yōu)化后無轉(zhuǎn)化的人群可以直接暫停刪除。

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