寶貝詳情頁也能變身促單利器，關鍵怎么制作？

上期小編給大家講了如何制作主圖，并附帶了主圖的實操方法。有了好的主圖，我們的產品就具備了打動客戶的敲門磚，接下來我們需要完善的自然而然是詳情頁了。

圖1（此圖來自于網絡，僅供參考）

俗話說始于顏值，限于才華，忠于人品。淘寶中也可以說成是，始于主圖，限于詳情頁，忠于品質。所以我們的詳情頁是可以促進客戶下單的利器。不管淘寶中小賣家也好，淘寶大賣家也好，我們都應該知道一個詞語，那就是“跳失率”。跳失率是顯示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。

在淘寶中，我們通過更通俗的方式形容跳失率，則可以舉例為所有的人都是瀏覽了一個寶貝就關閉店鋪網頁，那么淘寶跳失率為100%。用戶看的頁數(shù)越多，比率數(shù)字就越低，當顧客在店里形成訂單成交，這時跳失率就為0%。

圖2（此圖來自于網絡，僅供參考）

如果淘寶跳失率都為0，或綜合跳失率非常低，說明你的店面裝修，寶貝描述，價格等都很有競爭力，反之都存在一定問題會導致訂單轉化率低或顧客不愿在你店里多停留。因此跳失率可以作為店鋪是否良性發(fā)展的一個重要指標之一。而直接主導跳失率的因素之一就是產品的詳情頁了。

一個好的詳情頁，是可以留住客戶，打動客戶讓客戶購買產品的。通過詳情頁的文案描述，以及詳情頁的畫面展示，我們要達到的目的就是完成成交。即便客戶暫時不成交，也會打動他們的心，讓他們對我們的產品印象深刻。也就是退而求其次的讓客戶對我們的產品產生好的印象和購買意向。

很多店家的詳情頁只是簡單的展示產品照片，并沒有對產品本身具備的各種優(yōu)點進行剖析和描述，這樣會讓客戶在看詳情頁的時候，感覺平淡如水。就像我們去一家飯店吃飯，我們點了一道湯，開始喝的時候我們可能會覺得這湯一般般比較清淡。如果這時候有個經理或者是店長親自過來給我們介紹湯中蘊藏的文化底蘊，或者是湯的由來傳說，食材的優(yōu)質和精挑細選等內容。我們再喝這碗湯的時候，所感受到的意義就完全不同了。

賣產品也一樣，我們要把產品的好通過合理的方式介紹給客戶，讓客戶能夠感受到，這就是賣點。同時，把產品的特性，以及產品能幫助目標客戶人群解決的問題剖析出來展現(xiàn)在客戶的面前，這就叫痛點。提煉了產品的賣點，并真切的滿足了客戶的痛點，這樣的一款詳情頁才是好的詳情頁。

說到好的詳情頁，我們究竟應該注意什么呢？一個好的詳情頁應該具備哪些內容呢？小編就帶大家了解一下好的詳情頁應該具備的內容吧。 

第一部分：宣傳海報圖

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖3，通常詳情頁的第一部分為宣傳海報圖。電腦端詳情頁的寬度為750，高度不限。詳情頁中的海報能夠重申活動內容。

很多客戶進到我們的店鋪之后，是不會直接進入首頁看是否店鋪存在活動的，因此需要我們將每個頁面的詳情頁中設置好活動海報，這樣每個客戶在進入到我們的詳情頁中，就可以很直觀的了解到近期的活動內容。如果活動較多，則放置活動力度最大，活動規(guī)模最大的海報即可。通常我們店鋪在設計的時候，會在店鋪首頁和詳情頁中放置相同的活動海報，以達到活動曝光最大化的效果。

活動海報的高度不限，但在制作中為了美觀大方，我們通常將這個海報設置與店鋪首頁的海報長寬比設置相同。已達到整體統(tǒng)一的效果。

第二部分：關聯(lián)銷售位置

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖4中的關聯(lián)銷售，就位于活動海報圖下方。設置關聯(lián)銷售是為了讓我們給客戶提供更多的產品選擇，關聯(lián)銷售的產品一定要和我們詳情頁的這款產品本身具有關聯(lián)性。

如我們這款產品是一件連衣裙，那么關聯(lián)銷售就要推薦與連衣裙相關的內容，可以推薦同類型不同款式的連衣裙。這樣可以給客戶提供更多的選擇，減少跳失率的同時，還可以獲得消費者同時買好幾件的幾率，達到提高銷量和客單價的作用，一舉多得。針對于關聯(lián)銷售，小編這里就不給大家特別詳細的劃分講解了。在之后的文章中小編會給大家特別詳細的講解關聯(lián)銷售的一些知識。

與此同時關聯(lián)銷售和活動海報圖已經占據(jù)了我們詳情頁的開端，為了避免客戶在還沒看到產品就看到了很多其他廣告下對于產品的興趣降低。這兩部分內容我們盡量控制在一到兩屏之內。讓我們的“正主”產品本身的詳情頁有更多的空間和位置去展示。

第三部分：產品創(chuàng)意海報

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖5中的這張圖，就為一款鞋子的產品創(chuàng)意海報。這部分內容主旨是抓住客戶的眼球，讓我們的產品通過精致的海報形式完全展現(xiàn)在客戶面前。通常這部分海報圖為產品全圖。也就是說產品的形態(tài)以及產品的亮點可在這部分內容中展示出來。食品的可以展示為外包裝圖加上食品的細節(jié)圖結合。這里需要我們在拍攝的時候提前想到，對于產品充分的構圖，否則在有這部分內容需要的時候，缺少素材就不好了。

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

服裝類的產品創(chuàng)意海報可以設計成為實景拍攝圖加創(chuàng)意文字等，如圖6。創(chuàng)意海報的部分我們使用到的圖片通常為場景圖片。避免直接使用白底圖片，因為場景圖相比白底圖片擁有了很多附加值。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

例如早餐產品，如圖7，可以將場景圖拍攝成為一個溫暖的上午，陽光從窗戶斜射到美食上，溫馨的小屋再配以美味的早餐，讓人第一時間體會到那種舒適愜意感。視覺感官會讓客戶腦海中不斷腦補自己在家中吃早餐的場景。選款測品很重要，關于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。整體畫面就自然而然的把客戶帶入到了遐想當中。這樣的切身體會的遐想，讓人即使在沒有見到產品的時候，都能夠很自然的去通過腦補聯(lián)想產品的特點和用處?？梢源蟠鬁p少我們對于產品的賣點介紹。比較白底圖片來說畫面表達更豐富。

產品創(chuàng)意海報同時也是整體展示圖片。在詳情頁制作中，需要我們花更多的心思來完善它。

第四部分：賣點、痛點

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

小編在文章開頭的時候，就給大家介紹了產品詳情頁的最核心展示內容，這里第四部分咱們就要展示這一部分內容了。通過第三部分產品整體展示的帶入。我們進入到了賣點和痛點的環(huán)節(jié)，如圖8。這一環(huán)節(jié)需要我們提前做好產品分析，了解自身產品的賣點和痛點都有哪些。在第四部分中我們可以展示產品的多個賣點或者能為客戶解決的多個痛點?？赏ㄟ^逐條分析的方痛點，法展示出來。痛點可以通過整體總結出產品痛點，然后逐條分析展示的方法來完成。

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

這里需要我們提前拍攝好產品的賣點細節(jié)圖，如圖9。以及產品的痛點應用圖等。展示產品賣點和痛點的內容可以分成幾屏展示。篇幅可以比之前的海報圖等稍微長一些。

第五部分：產品信息、規(guī)格尺寸等

圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）

產品的規(guī)格尺寸是必須要設置的內容，如圖10為服裝的產品規(guī)格以及尺寸對應圖。

圖11（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖11為燕麥片的產品規(guī)格圖，以及產品的營養(yǎng)成分表等。

相比較其他內容而言，它的功能性最強，主要是用來讓客戶充分了解產品的成分、重量、材質含量、服裝的話需要具備身高體重適合的服裝尺寸類型。這部分內容是每個詳情頁都得設計的。通常以文字和表格的形式展現(xiàn)出來。也有些賣家會把產品信息提前放入到產品的創(chuàng)意海報下。具體的位置布局可以根據(jù)我們自己的設計額店鋪的需要而定。

第六部分：對比圖

有很多店鋪會給產品詳情頁中做一組對比圖。有新老款產品對比的，也有和競爭對手對比的。目的在于進一步突出產品與其他產品的不同優(yōu)勢。對比圖可以不需要實拍，可以直接從網絡中搜索一些相關素材進行制作，已達到對比的作用。

第七部分：包裝展示圖

包裝展示圖可以為白底圖片，主要是展示產品的所有包裝。甚至是產品的打包包裝等，讓客戶能夠對自己收到的貨物提前有個預期。不至于產品發(fā)到客戶手中客戶都不知道自己買的是什么，制作的細致的話，可以把包裝的尺寸大小標注出來，清晰明了即可。

第八部分：品牌介紹、品牌資質、廠家實拍圖等

圖12（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如果是大品牌的產品或者是原廠生產的產品，為了進一步增加產品的可信度。讓客戶放心我們產品的質量，在第八部分可以加入產品的品牌介紹，產品的品牌資質實拍圖或是廠家產品生產實拍圖等。如圖12中的熱水袋品牌質檢報告展示。這一部分內容的篇幅不易過長，畢竟我們還需要考慮到產品詳情頁的圖片加載問題。

第九部分：物流信息，購物須知，七天無理由退換貨等

這一部分內容主要展示物流內容，發(fā)的什么快遞，預計幾天到達，那些地方不包郵，需要補充的郵費價格，以及產品退換貨流程等。主要是讓客戶提前了解到購物時候可能產生的問題以及解決方法，避免因為物流慢產生大量差評。七天無理由退換貨則可以讓客戶在購買時更加放心。

以上為詳情頁中應該具備的內容，我們可以根據(jù)自己的店鋪需求來完成詳情頁的布置，為了避免頁面篇幅過長導致加載困難，我們可以從以上九部分中摘選出最適合我們店鋪的內容進行設計。詳情頁直接影響我們店鋪的轉化，詳情頁的內容也需要經過精心的撰寫。對于內容營銷小編在之前的文章中也有介紹過，如果大家還想了解更多的詳情頁知識，就關注公眾號吧，讓我們一起隨時隨地學習淘寶店鋪的經營之道吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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