如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)(新手開(kāi)店必看教程)
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:84
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俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,不管是挖掘藍(lán)海,還是核心標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化,又或者是流量入口的分析,在新店沒(méi)有期初數(shù)據(jù)的時(shí)候,做好競(jìng)品分析,可以彌補(bǔ)我們的數(shù)據(jù)不足,利用競(jìng)品競(jìng)店的數(shù)據(jù)為自己的電商之路,點(diǎn)一盞明燈。
有淘寶商家朋友曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題:想知道同行直通車(chē)用什么關(guān)鍵詞,花了多少錢(qián),主要的流量來(lái)源入口是什么,現(xiàn)在推廣的方向是什么,是什么打法。
其實(shí)這就是我們競(jìng)店分析的目的,當(dāng)你知道這些數(shù)據(jù)以后,才能根據(jù)自身的現(xiàn)狀調(diào)整方案,擊敗對(duì)手。
在做競(jìng)品分析前,一定要清楚自己的對(duì)手是誰(shuí),自己的目標(biāo)店鋪是誰(shuí)。
常見(jiàn)的競(jìng)品分析工具有:免費(fèi)的將軍令,付費(fèi)的生意參謀
一、行業(yè)市場(chǎng)分析
我接觸的絕多數(shù)人都是憑直覺(jué)淘發(fā)客寶店,不知道賣(mài)什么產(chǎn)品,感覺(jué)什么產(chǎn)品好賣(mài),就做什么產(chǎn)品。
行業(yè)市場(chǎng)分析,一般在開(kāi)店之前,利用數(shù)據(jù)分析找到自己的產(chǎn)品、店鋪定位,挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。
1、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)選擇大類,然后分析各個(gè)子產(chǎn)品的需求有多少
2、利用核心詞站在顧客角度,調(diào)查產(chǎn)品喜好度的需求
第二、同類目產(chǎn)品:找同行業(yè)同層級(jí)或者高層級(jí)的同類產(chǎn)品店鋪。
如果你是一個(gè)普通級(jí)商家你的銷(xiāo)量不高,級(jí)別也不大的,在市場(chǎng)上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對(duì)標(biāo)。
你一定要記?。耗阕钚枰?jìng)爭(zhēng)的就是你的同層同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而不是比你高一層級(jí)或者低一層級(jí)的。
店鋪是在和同行同層競(jìng)爭(zhēng)!請(qǐng)一定要理解這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,找準(zhǔn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,淘寶給每種層級(jí)、信譽(yù)的展示窗口都是不一樣的。
所以很多人一進(jìn)淘寶就把競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)瞄向月銷(xiāo)幾千幾萬(wàn)的產(chǎn)品,我可以肯定的告訴你,你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找錯(cuò)了!
也可以在生意參謀里的“競(jìng)爭(zhēng)”,前提是你需要購(gòu)買(mǎi)豪華版的功能,通過(guò)公式,你可以反算出競(jìng)店的交易金額,如下圖:
第三、分析行業(yè)內(nèi)處于藍(lán)海的子品類
根據(jù)賣(mài)家概況找到所屬子行業(yè)的賣(mài)家數(shù)占比,找到細(xì)分類目
根據(jù)競(jìng)店目標(biāo)人群的年齡、性別、區(qū)域等,細(xì)分出不同的競(jìng)品定位
二、根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品,找出差異化
我們?cè)诖_定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在競(jìng)店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天,目的是看他的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。
1、流量來(lái)源
構(gòu)成他全店主要靠哪塊流量在支撐,再分析一下自己的店鋪流量情況,取長(zhǎng)補(bǔ)短,搶占流量。
2、轉(zhuǎn)化率差異化
轉(zhuǎn)化率根據(jù)自身產(chǎn)品來(lái)的:
根據(jù)你的價(jià)格區(qū)間,你的人群,你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
比如你是賣(mài)500的價(jià)格,同行賣(mài)的都是200左右,那么他們的轉(zhuǎn)化率肯定是比較你高的。
那么排在平均以下就不足為奇。但是如果曲線向下。有兩種可能:
①同行在和你競(jìng)爭(zhēng)流量和訂單
②人群出現(xiàn)了問(wèn)題
我們也可以查看更多的其他數(shù)據(jù),比如:TOP商品榜、交易構(gòu)成
以交易構(gòu)成來(lái)說(shuō),可以分析產(chǎn)品類目支付金額占比,也可以查看價(jià)格帶的支付金額占比,從此獲知哪個(gè)類目、哪個(gè)產(chǎn)品做什么價(jià)位會(huì)好賣(mài):
以上就是今天給各位分享的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的一些基本知識(shí)點(diǎn)。這些知識(shí)最基本。
人人都需要掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。
因?yàn)槠鶈?wèn)題,更深層次的數(shù)據(jù)分析這里就沒(méi)有列舉出來(lái)。
做好淘寶需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和操作技巧。店鋪運(yùn)營(yíng)的每一步都環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知是必不可少的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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