全面優(yōu)化店鋪人群，快速提升手淘免費流量(下）

最近有朋友聯(lián)系我，問我在忙些什么，后邊有什么計劃。我感覺大家要忙的事情都差不多的，都是在做店鋪，更多的時間都放在了店鋪運營層面，因為店鋪的每一步都是要提前規(guī)劃下。我個人也是一樣，除了忙店鋪的事情，就是一年一度的休息，適當放松，總結(jié)下過往的收獲和遺憾。對于店鋪的看法就是，寒冬已走，春風即到，店鋪的好日子正在路上。各位淘寶人，一起做的更好！

說的有點多了，運營的方向很重要，需要你把握好操作的方向，優(yōu)化好店鋪的流量入口，在做流量時，要做好人群的投放。

想著改變店鋪的人群情況，就要清楚人群投放的規(guī)則：

①直通車的投放重點在于，人群溢價的調(diào)整，不同引流階段，調(diào)整不同的溢價比例。做權(quán)重，要流量，還是想著細化人群的精準性。

②直通車人群投放，不是固定不變的，而是要階段性調(diào)整人群投放。因為在店鋪引流的過程，因為各方面的操作，店鋪的流量是波動的。日常活動，淘客，大促活動，都會影響階段性的人群。人群的波動，是隨著流量池在變動，相應的后續(xù)的店鋪訪客也會跟著變化。

③人群的投放要根據(jù)，店鋪的基礎人群維度去操作，而不是隨意組合店鋪的人群。重點說下這部分，咱們可以通過生意參謀，分析店鋪的人群特征。每個店鋪都有自己的人群維度，看下這個店鋪的。

目前主要的人群，是女性，消費層級在60-110，110-220等綜合占比已經(jīng)超過50%，是比較好的人群維度。另外，老客戶占比在15%，也不算少了（看產(chǎn)品類型，能做老客戶的還是要研究老客戶的沉淀復購）。

消費層級在0-60的占比也不算少，店鋪的人群就有待進一步優(yōu)化。對于低消費層級的人群，就要看店鋪的引流，以及店鋪主賣產(chǎn)品的價格，會直接左右店鋪底線人群的占比。所以在投放人群的時候，就要有選擇的投放優(yōu)質(zhì)人群，比如系統(tǒng)推薦人群，自定義二維人群，三維人群組合去投放。 

但這里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店鋪的性別人群主要是女性群體，也有部分男性群體，在做流量和做權(quán)重的時候，不建議男女人群同時獲取，對于初期人群的優(yōu)化是有影響的。

這就回到我前邊說的，看你的人群計劃是要干嘛，權(quán)重，還是單純的想著要成交，不考慮其他影響。④但這里操作的一個重點是，不要進入小范圍人群操作的思路里。因為店鋪的人群情況是一直變化的，此消彼長。需要你根據(jù)店鋪的人群變動調(diào)整相應的引流力度。

你要明白一個人群原理，就是當人群范圍大的時候，訪客的指向性不明顯，購買意圖不清晰，就會影響計劃的點擊。但同樣的，當人群范圍小的時候，指向性才明確的，但這個明確性，不能過于細化，過于細化會限制產(chǎn)品的人群覆蓋。清楚投放規(guī)則，所以在引流的時候，就要注意，結(jié)合店鋪的布局階段，選擇合適的人群范圍。

具體人群要怎么投，可以參考下邊的內(nèi)容：

①對于新店來說，沒有什么基礎流量，還沒有好的訪客進店給店鋪打標，這時候需要更多的展示曝光，智能拉新可以為店鋪做前期的人群覆蓋，通過拉新訪客，沉淀出店鋪的人群特征。另外就是需要配合高消費金額，高購買頻率這樣優(yōu)質(zhì)人群，對新品的接受度高，人群層次高，適合人群沉淀

②對于老店新開的淘寶店鋪來說，有歷史的客戶積累，這時候主要做的就是店鋪的喚醒操作，需要投放喜歡類似產(chǎn)品的訪客，瀏覽過，收藏過店鋪產(chǎn)品的訪客是主要投放的。再者就是投放少部分自定義人群，根據(jù)產(chǎn)品的人群定位，圈定目標群體，強化店鋪初期人群標簽，快速打標，獲取流量! 

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