12個(gè)實(shí)在的店鋪運(yùn)營小技巧（上篇）

在很多賣家眼里，所謂的干貨就是那種拿過來就可以用，用了就能夠見效果的。雖然，我一直認(rèn)為真正的干貨應(yīng)該是可以幫你梳理邏輯和思路的東西，因?yàn)楫吘沟赇伒幕A(chǔ)不同、類且不同，電商的玩兒法會有很大的區(qū)別。不過呢，我今天還是整理了12個(gè)我們在實(shí)際操作過程中的運(yùn)營小技巧，是你能夠拿來即用的。

1在新店剛開始的時(shí)候，雖然動銷率很重要，全店的綜合質(zhì)量得分很重要。但是你還是應(yīng)該把你的資源和精力集中在有限的一兩款寶貝上，先去集中力量打造一兩個(gè)爆款。因?yàn)樾碌曷?，淘寶也是能理解的，你還比較小，不能苛求你太多。但是一兩個(gè)爆款能夠折射出你產(chǎn)品的吸引力以及你的運(yùn)營能力。一般在你的店鋪處于第一和第二層級的時(shí)候，有幾個(gè)爆款還是很重要的。但是當(dāng)你到了第三層級以上的時(shí)候，你必須全面關(guān)注動銷率等全店綜合權(quán)重的指標(biāo)。

2關(guān)于定價(jià)。你在制定價(jià)格策略的時(shí)候，有一些細(xì)節(jié)是你在運(yùn)營過程當(dāng)中必須要注意到的：

（1）你提前就要規(guī)劃好價(jià)格，不要覺得不行了再去盲目的調(diào)整，尤其是你發(fā)布商品時(shí)的一口價(jià)，基本的經(jīng)驗(yàn)是只要調(diào)整這個(gè)一口價(jià)，權(quán)重必定受影響。

（2）所以，你調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，都要用過打折工具來進(jìn)行調(diào)整。

（3）我們都知道淘寶上搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會有一個(gè)價(jià)格篩選項(xiàng)，你在某一個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，區(qū)間高價(jià)

*0.62，是你比較合理的一個(gè)價(jià)格，再高，轉(zhuǎn)化率會下來，再低，需要的銷量就會比較多，比如，搜索"蕾絲連衣裙"

如果你準(zhǔn)備定價(jià)的區(qū)間是"123-295"，那么對你來說，很輕松的一個(gè)價(jià)格應(yīng)該是：295*0.62-183元。

（4）如果你的價(jià)格跟同款的競品價(jià)格相比，高了10%，那么你的轉(zhuǎn)化率會大幅度下降。

3在剛開始做店的時(shí)候，因?yàn)閭€(gè)性化搜索的趨勢，所以，我建議你店鋪里面的商品風(fēng)格盡可能的統(tǒng)一，包括價(jià)位也要盡量的在同一個(gè)檔次，并且如果有可能，你從好從葉子類目開始，也就是從最小的類目開始突破，等爆款起來了，在根據(jù)店鋪的實(shí)際情況慢慢的調(diào)整產(chǎn)品布局。

4安排好最合適的上新計(jì)劃。不要把所有的商品都一股腦的上新，因?yàn)槟菢拥脑?，一方面你精力是顧不過來的，大量的商品就會成為滯銷商品，影響你店鋪的綜合權(quán)重；另一方面，你安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，這樣搜索引擎會"定期"就來你的店鋪?zhàn)ト?shù)據(jù)，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了，這樣有利于你店鋪商品的自然搜索。當(dāng)然，如果你店鋪很少的話，還有一個(gè)小技巧，就是你每個(gè)月固定的時(shí)間檢查你店鋪的寶貝，看看什么寶貝最近30天是沒有銷量、沒有權(quán)重的，你可以把這款寶貝重新編輯，這樣也會有一些上新活躍的加權(quán)。

5你在做標(biāo)題的時(shí)候，一定不要抄襲別人的標(biāo)題，一定要自己寫標(biāo)題。你寫好標(biāo)題后，在搜索框里面全標(biāo)題搜索一下，這時(shí)候，如果出現(xiàn)下面的內(nèi)容，就證明你的標(biāo)題很少了，這時(shí)候搜索引擎會認(rèn)為你的寶貝比較新，會多給你一些新品扶植的。

6在新品期的第一周，你最需要關(guān)注的指標(biāo)不是轉(zhuǎn)化率，而是點(diǎn)擊率。因?yàn)閷τ谛缕范?，淘寶的搜索引擎在給你扶植的時(shí)候，給你的是展現(xiàn)的機(jī)會，這時(shí)候他一定會重點(diǎn)考核你抓住機(jī)會的能力，也就是你的點(diǎn)擊率怎么樣。說到點(diǎn)擊率，很多人會覺得首圖很重要，其實(shí)關(guān)鍵詞也非常重要，你在生意參謀里面查詢的時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率的差別還是很大。

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