拼團模式：實現(xiàn)社交與電商的融合

了解了拼多多的概況之后，在這里著眼于拼多多平臺的模式，對社交與電商的結合發(fā)展進行深入分析。

◆拼多多拼團模式

在拼多多之前，電商領域就存在拼團模式，但這個模式確實是伴隨著拼多多的發(fā)展進入大眾視野的。

在拼多多平臺展示的商品標示了兩種價格：拼團價格與單獨購買價格，前者明顯低于后者。用戶可發(fā)起拼團活動，將信息分享給好友，邀請他們加入拼團活動，并帶動其他用戶參與，如果能夠在平臺要求的時間內(nèi)湊齊人數(shù)，就能夠以拼團價格買到商品，否則活動無效，用戶之前支付的款項也會被退回。

概括來說，就是讓用戶通過分享來獲益。不同于微信將京東購物頁面內(nèi)嵌到平臺第三方服務中，也不同于支付寶在社交領域的試水，拼多多的拼團模式形成了新的社交電商思維。

在拼多多之前，也有平臺試水電商與社交結合發(fā)展的模式，但充其量是在社交平臺上內(nèi)嵌“商城”功能，或者將社群化元素應用到電商平臺。相比之下，拼團模式則能夠將電商與社交打通，讓用戶在參與社交活動的同時，完成消費。.

◆拼團的優(yōu)勢

拼團屬于團購方式的一種，那么，這種新興的團購方式與傳統(tǒng)的團購之間有什么不同？

以美團、百度糯米為代表的傳統(tǒng)團購平臺，對參與者的數(shù)量沒有要求，用戶無論是單獨參與還是與其他人共同參與，都以同樣的價格購買商品，而商品的真實優(yōu)惠力度也并不透明。也就是說，傳統(tǒng)團購模式如同長期的促銷活動。相比之下，拼團更能詮釋團購的意義：參與拼團的人數(shù)達到平臺要求時，就能以團購價購買商品，對消費者而言能夠降低商品價格，對平臺而言能夠聚集更多用戶。

在參與拼團時，為達到平臺要求的人數(shù)，用戶會主動將商家信息分享給好友，實現(xiàn)廣泛的傳播，體現(xiàn)出拼團模式的獨有價值，傳統(tǒng)團購則無法做到這一點。對拼團模式的實踐，能夠將社交電商與拼團讓利融為一體，并促進品牌的營銷推廣，從多方面推動平臺的發(fā)展。

很多經(jīng)營淘寶店的商家入駐拼多多平臺，這類商家擁有穩(wěn)定的商品供應體系，產(chǎn)品定價相對較低。用戶可在購買界面選擇發(fā)起或參與拼團，通過社交分享行為以拼團價購買商品，促進平臺的推廣。所以，在實踐拼團模式的過程中要做到如下兩點：以低價吸引用戶參與；為用戶的社交分享行為提供平臺支持。為了實現(xiàn)這兩點，拼多多在費用方面未設置高門檻，方便上游商家入駐，并鼓勵用戶在微信進行分享。

拼多多的快速崛起讓實力型電商平臺感受到了壓力，為了應對競爭，京東將往往Web App頁面中的“拼好貨”位置進行了調(diào)整，方便用戶參與拼團，并推出了獨立的“拼好貨+AA團”功能。

◆拼團的劣勢

在具備突出優(yōu)勢的同時，拼多多也存在不足之處：

（1）拼團模式本身存在局限性，從長遠來看無法與淘寶、京東匹敵。要想迅速、持續(xù)地擴大電商平臺的用戶基礎，就要培養(yǎng)用戶的消費習慣，但客觀來說，要讓用習慣以拼團方式購物是比較困難的，因為這種方式的操作成本較高。

（2）社交與電商結合發(fā)展的模式比較適用于需求量較大、價格較低的商品，比如水果、日常用品等等。這是由于這類商品更容易激發(fā)用戶的消費需求，但除此之外，其他商品并不適合采用拼團模式。

（3）發(fā)展到一定階段后可能出現(xiàn)如下情況：用戶發(fā)起拼團但身邊好友無人參與。立足于社交層面來分析，用戶長時間不參與拼團活動，不僅會導致自己拼團時無人配合，還可能會對其社交關系的維護產(chǎn)生不利影響。

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