解決快車優(yōu)化問題，讓搜索流量不斷攀升

我們在淘寶做快車推廣的目的，就是為了帶動自然搜索流量的提升。但為什么唯獨你在這方面，砸了不少錢卻一點流量沒看到呢？

1、了解快車與搜索之間的邏輯關(guān)系

影響搜索流量提升的因素有很多，比如層級，產(chǎn)品好評度，UV價值，風(fēng)向標(biāo)，動銷率，違規(guī)處罰扣分，標(biāo)題，圖片文案，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購量等等。

快車操作恰好會對上述多項數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。比如快車關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度高，就會讓點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購量有明顯提升趨勢。比如快車測圖是對圖片文案的把控，快車帶動數(shù)據(jù)維度的提升會促使層級出現(xiàn)上升。

那這邏輯關(guān)系就很明朗了，快車改善了影響搜索流量的因素，自然就會使搜索流量量級出現(xiàn)提升。

2、快車要做到什么程度才能帶動自然搜索流量的提升？

①高權(quán)重：快車權(quán)重也是需要時間，需要優(yōu)化才能去逐步增強的，所以開了車就不要出現(xiàn)斷斷停停的現(xiàn)象了，操作不連貫數(shù)據(jù)無法有有效的積累，很容易影響車子權(quán)重的提升。

初期賬戶權(quán)重低所以必須先去養(yǎng)權(quán)重。關(guān)鍵詞以相關(guān)度高的長尾詞為主，這類詞競爭小，而且代表著更為明確的買家需求度，所以流量精準(zhǔn)度高，與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度高。人群這先低溢價的進行測試，然后通過數(shù)據(jù)反饋對優(yōu)質(zhì)的人群維度進行高投放。人群和關(guān)鍵詞是相輔相成的關(guān)系，關(guān)鍵詞先發(fā)展起來才能更好的讓人群有足夠的匹配范圍，不然人群范圍窄很難有好的數(shù)據(jù)量出來。

②點擊率轉(zhuǎn)化率：要想獲得到大量的自然搜索流量，就必須要讓賬戶重要數(shù)據(jù)維度有起色，這也正是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，產(chǎn)品價值高平臺自然愿意大力扶持。

點擊率如何提升：首先推廣的產(chǎn)品本身要有一定的基礎(chǔ)競爭力，可用快車在短時間內(nèi)做測圖測款的操作，用數(shù)據(jù)說話以確保后期操作方向無誤。創(chuàng)意圖一定要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來做，讓圖片文案會說話具有吸引力，畢竟有了點擊才能有后面轉(zhuǎn)化的可能性。然后就是做好關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度了，這兩個大項精準(zhǔn)了才能讓流量精準(zhǔn)，讓有需求的買家正好看到我們的產(chǎn)品，才能有優(yōu)質(zhì)的點擊和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)，賬戶權(quán)重才能有切實的提升。

轉(zhuǎn)化率如何提升：首先還是要做好產(chǎn)品款式的優(yōu)選，做好產(chǎn)品定價，維護住產(chǎn)品評價，買家秀和問答，這些會左右買家對產(chǎn)品的信任度。產(chǎn)品的詳情頁賣點描述，店鋪活動的促銷創(chuàng)意，配送服務(wù)，保障服務(wù)都要給到位，這些操作會影響到買家的購物體驗。然后就是重視人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，讓引進來的流量減少流失快速轉(zhuǎn)化，使得權(quán)重得到真實的積累。

3、快車推廣燒的太快PPC居高不下怎么辦？

①日限額：快車要想有效果，比的是誰優(yōu)化的更細致，而不是比誰無腦砸錢多。不過這日限額不能設(shè)置的過低，最起碼要夠燒一天，否則無法確保投放能獲得到有參考價值的數(shù)據(jù)。

②關(guān)鍵詞權(quán)重：關(guān)鍵詞權(quán)重高PPC自然低，他們之間是有直接的因果關(guān)系的。所以要想快速提升關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，就要學(xué)會如何選詞，如何通過數(shù)據(jù)來篩選關(guān)鍵詞，如何快速提升并穩(wěn)固關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維度。

③出價卡位：關(guān)鍵詞的出價卡位是有技巧的。新車上路不要一味的去爭前三，產(chǎn)品排名靠前是能獲取到更高的展現(xiàn)點擊，但此時車子權(quán)重弱，產(chǎn)品競爭力低，出價卡位到前三就不是最合適的操作了，這么做只會提高你的引流成本，并不能為你帶來絕對的好數(shù)據(jù)，所以要記住，操作要建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)，賬戶基礎(chǔ)上來做，冒然操作效果只能是適得其反的。

④降低PPC：做降低PPC的操作一定是該計劃的權(quán)重足夠高了。操作的時候先調(diào)時間折扣，然后是關(guān)鍵詞出價，最后是人群溢價，調(diào)整的幅度也要注意，一般情況下是控制在5%左右。做了調(diào)整之后要密切關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)變化，若是點擊率下滑低于行業(yè)1.5倍了，就要及時拉正回前一天的出價，并做有針對性的優(yōu)化，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再做降價。

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