掌握六點(diǎn)精準(zhǔn)人群操作，搶占流量c位，暴增店鋪銷(xiāo)售額（上）

人群，在如今的淘寶大環(huán)境下，地位越來(lái)越高，但依然有很多朋友對(duì)他的優(yōu)化云里霧里。

A直通車(chē)優(yōu)化

1人群的選擇與測(cè)試

系統(tǒng)人群這，是要經(jīng)過(guò)測(cè)試來(lái)判斷，現(xiàn)階段的店鋪產(chǎn)品情況更適合側(cè)重投放哪個(gè)人群。舉例造權(quán)

智能拉新人群，引流能力很強(qiáng)，但屬于是你賬戶(hù)基礎(chǔ)強(qiáng)他則效果強(qiáng)的，所以新店新品前期不要爆賠

操作這個(gè)人群。

自定義人群這，最簡(jiǎn)單的方式是進(jìn)行屬性人群的二維交叉測(cè)試。一定要重視對(duì)自定義人群的優(yōu)化，因?yàn)檫@是我們依據(jù)淘寶店鋪的人群結(jié)構(gòu)去自行組合的人群，做的有針對(duì)性投放，所以能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽，凸顯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為什么會(huì)出現(xiàn)，測(cè)試期反饋來(lái)的數(shù)據(jù)都很好，但正常推廣了產(chǎn)品的爆款趨勢(shì)卻并不明顯的尷尬？這是因?yàn)樵跍y(cè)試期你的操作都過(guò)于精準(zhǔn)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀的假象，所以正常推廣徹底放開(kāi)操作后，就會(huì)有各種各樣的問(wèn)題暴露出來(lái)。

2人群的溢價(jià)比例

當(dāng)人群標(biāo)簽測(cè)試結(jié)束后，可以把表現(xiàn)突出的人群做提高溢價(jià)處理。先小幅度的提升溢價(jià)，同時(shí)做降低分時(shí)折扣調(diào)整，這樣高溢價(jià)的人群轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)會(huì)更高，低溢價(jià)的人群PPC會(huì)降低使得投產(chǎn)呈現(xiàn)出相對(duì)理想的狀態(tài)。

溢價(jià)比例這是很靈活的，常規(guī)的類(lèi)目是，在初期用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)操作。因?yàn)椴荒苡绊懙疥P(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群的匹配。人群雖重要，但操作時(shí)不能沖動(dòng)，需要多去了解這些數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系。

如果說(shuō)你的賬戶(hù)權(quán)重不高，并且現(xiàn)在重點(diǎn)是通過(guò)人群拿流量，那么你就得抓緊做調(diào)整了。不然拿到的就只是人群的流星，而不是關(guān)鍵詞的流星。關(guān)鍵詞沒(méi)有多少搜索量級(jí)，那人群的范圍會(huì)很小，所以即便是高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也有限。

3人群與關(guān)鍵詞

你推廣的產(chǎn)品能獲得到多大的人群量，取決于你直通車(chē)關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。即便直通車(chē)只做關(guān)鍵詞不做人群，他每個(gè)關(guān)鍵詞后面也是有對(duì)應(yīng)著人群的，但這個(gè)人群的精準(zhǔn)度和針對(duì)性較差。所以我們必須要同時(shí)優(yōu)化直誦車(chē)的關(guān)鍵詞和人群，這樣才能避免掉不必要的消耗，讓投放的效果更為突出。

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