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    "賣什么"的本質(zhì)是"賣自己"(下)

    2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:107

    即使未來科技再發(fā)達,也很難去制造出一個人類的大腦。你做一個店鋪要去虛擬出來一個活生生的女人,這非常難。換句話說,其實絕大多數(shù)店鋪定位不能被設(shè)計出來,定位的都是創(chuàng)始人自己。所以你看,那些在做爆款的女裝店的老板,多數(shù)都是男的;而那些行業(yè)TOP店的女裝店的老板,多數(shù)都是女的,而她的店鋪風(fēng)格往往就是她自己的風(fēng)格,也就是我說的"賣自己"。



    回到正題,我們很多掌柜在決定做淘寶的時候,選產(chǎn)品和行業(yè)大致有兩種出發(fā)點:(1)就近原則,因為自己所在地靠近某批發(fā)市場,資源很好,所以開始賣;(2)興趣導(dǎo)向,做自己有興趣或者有需求的產(chǎn)品,以熱愛為驅(qū)動。

    如果從商業(yè)的角度來分析,很多人肯定贊同第一種,因為這樣會有競爭優(yōu)勢。但是我們看到的現(xiàn)實是,絕大多數(shù)成功的企業(yè)最大的核心點是創(chuàng)始人偏執(zhí)的熱愛,而非"紙面"上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

    你看大碼女裝做得好的,掌柜本身是時尚胖女孩;母嬰的TOP賣家做淘寶的初衷,多數(shù)是因為自己有了寶寶,要解決自己的需求;能抓住文藝青年的服裝淘寶店,掌柜本身就是個文藝青年。

    當(dāng)然,"就近原則"也并不是一無是處,比如我當(dāng)時做淘寶3C數(shù)碼配件的選擇,是因為在南京只有一個珠江路數(shù)碼市場,靠近批發(fā)市場來切入淘寶,可能會保證你在進入淘寶的時候價格有一定優(yōu)勢,比較容易上手。

    但是,這帶來一個很壞的循環(huán),如果當(dāng)年你切入市場是依靠價格優(yōu)勢,那么在之后的很長時間,價格戰(zhàn)是你必須要考慮的,越往后你會發(fā)現(xiàn)越難,因為你除了價格戰(zhàn)就好像沒有別的方法了,量可能會越來越大,利潤卻越來越低,很忙很累,但是很難有未來。

    更痛苦的是,即使你知道了沒有未來,你也很難轉(zhuǎn)型,第一是低價競爭已經(jīng)滲入你的血液;第二,轉(zhuǎn)型需要放棄現(xiàn)有的很多東西,破釜沉舟,很多人沒這個勇氣。

    "興趣導(dǎo)向"可能會讓你在剛起步的時候無比困難。舉個例子,南京有個大碼女裝的老板做淘寶的時間比我早很多,但是很快被我在信譽上超越了。她不懂運營,也不會去"擁抱變化",當(dāng)淘寶都在做爆款、上活動的時候,她還堅持走高品質(zhì)路線。當(dāng)時她說的一句話讓我印象很深:"我是個挑剔的人,如果某個商品不能讓我100%滿意,寧可不賣也不會遷就。所以我在做產(chǎn)品上,不會為了競爭而降低品質(zhì)。”

    她的淘寶店是C店,剛開始成長得非常慢,因為中高端的商品于淘寶初期在搜索排序里很吃虧。但是她一直堅持這么做,帶來的結(jié)果是:那些買過她衣服的胖女人每個評價都像是"刷單","血淚控訴"

    般地說為什么不早點兒遇見這個店。

    到2013年的時候,她的淘寶集市店鋪,幾乎不做任何付費推廣,月銷售額突破800萬元,對于她來說根本就不需要再被淘寶的規(guī)則牽著鼻子走,不管淘寶怎么變化,她要做的運營很簡單:做好產(chǎn)品,討好客戶。

    "就近原則"一旦走低價路線,這時候你能積累的只是信譽,店鋪本身一點兒價值都沒有,你需要變著花樣兒去討好客戶;而"興趣導(dǎo)向"如果能提供好的產(chǎn)品,這樣的店鋪就能真正地積累老客戶,慢慢地客戶就會和你"談戀愛",時間越久,老客戶越多,店鋪價值越大,運營就越來越簡單。

    或許,在后面的內(nèi)容中,我們講的淘寶運營核心是數(shù)據(jù)思維,通過數(shù)據(jù)來分析消費者,讓數(shù)據(jù)去幫我們做快擇。但是只有在選擇行業(yè)產(chǎn)品上,我給你的唯一建議是:偏執(zhí)而任性。

    任性地去做自己喜歡的事,不用考慮市場有多大,然后去吸引全國甚至全世界和你一樣的客戶,即使再小眾,放大到全國一樣能夠超乎想象,比如主打民族風(fēng)的裂帛。

    任性才能產(chǎn)生熱愛,熱愛才會創(chuàng)造奇跡。人們常說,某個行業(yè)競爭很大,不適合再進入,但是我覺得,“競爭"只是給弱者看的紙老虎,當(dāng)你基于熱愛創(chuàng)造出的產(chǎn)品足夠強大,再紅的海洋里你也可以照樣呼風(fēng)喚雨。

    你看那些讓人驚嘆的世界品牌,不管是蘋果還是Facebook,哪一個不是源于創(chuàng)始人從一而終瘋狂的熱愛?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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