選款沒做好，開店虧到老，淘寶店怎么選好款？ （上）

服裝作為淘寶top類目，選款可以說是眾多非標(biāo)品類目里最有門道的了。除了少部分時尚從業(yè)者或者嗅覺特別靈敏的，各位服裝類目淘寶商家應(yīng)該都踩過不少雷。至于為什么選到了雷款，主要還是踩進(jìn)了雷區(qū)。

一、跟風(fēng)爆款

現(xiàn)在淘寶直播帶貨、內(nèi)容營銷帶貨，渠道很多，一夜之間，可能xx網(wǎng)紅推薦的x產(chǎn)品就火起來了，于是很多人跟風(fēng)艱難囤貨，最后不是滯銷就是退貨太多。大家仔細(xì)想想，新品和已經(jīng)做爆的款，具有可比性嗎？

二、憑自己感覺找款

主觀上的想法并不能夠代表了市場，要知道選款的時候一定要選擇大眾能夠接受的，并且受眾的面積更加廣闊的一個產(chǎn)品，這樣子選出來的產(chǎn)品才會有市場還有銷量。

三、短期爆發(fā)款

選款眼光一定要放長遠(yuǎn)，有一些寶貝今年出現(xiàn)也許很快就沒落了。

那到底怎么選出一個淘寶爆款呢，不急，待我慢慢道來

首先，選款的第一思路，不是產(chǎn)品的款式和主圖本身，而是取決于你的定位人群。也就是說我們在做店鋪，操盤產(chǎn)品之前，我們要把自己想要對應(yīng)的消費者人群，在頭腦中形成清晰定位。如果我這樣講，還是讓朋友們覺得生澀難懂，那我就以男裝為例（其實女裝，童裝也是同樣的道理），簡單把人群劃分為兩個板塊。

第一板塊：一二線城市人群，這樣的人群，基數(shù)相對較小，但是對于潮流的認(rèn)知相對明確也敏感很多，個性化的體現(xiàn)尤其明顯，由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會太低，所以消費觀念就會比較好，我們的產(chǎn)品客單價可以相對高一些，利潤空間也就會好一些。但是也是由于基數(shù)相對較少，所以即使爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力也是有一定上限的。

第二板塊：三-六線城鎮(zhèn)人群，而這一類人群，基數(shù)相對較大，對于潮流的認(rèn)知也不明顯，說白話一些就是不懂啥潮不潮，自己覺得好看，在我們村鎮(zhèn)流行就行。由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會太高，所以消費觀念就會比較保守，在衣食住行方面可能投入的資金會少一些，我們的產(chǎn)品客單價就要相對低一些，利潤空間也就少一些。但是由于基數(shù)相對較大，所以如果爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力可以說是幾乎沒有上限的，畢竟中國的國情已經(jīng)確定了這樣的人群才是中國的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們，也不要輕言放棄這樣的人群。

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