微信直播的這些優(yōu)缺點你都知道嗎？

年初疫情影響，很多企業(yè)紛紛入局直播，希望從這個高效、新零售的風口中獲利。而事實也證明，通過直播帶貨，湖北地區(qū)解決了大量滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助湖北產(chǎn)品打開了銷路，度過了難關。

優(yōu)點一、帶動銷量

隨著商品種類的越來越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時間成本。

直播帶貨幫助消費者在最短時間內(nèi)購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。

而且主播和消費者的互動，主播對產(chǎn)品的詳細解說，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買欲。

對企業(yè)來講，直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營銷漫長的營銷路線、營銷成本，大大帶動了產(chǎn)品銷量。

優(yōu)點二、品牌推廣

直播帶貨還有另外一項功能，就是品牌露出率。

然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。

缺點一、難以形成品牌忠誠度

一個品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者依然會在日常生活中購買。

而不知名的產(chǎn)品，消費者沖著“全網(wǎng)最低價”的口號，抱著對主播的信任，在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優(yōu)勢，消費者就幾乎不會再購買了。

想要消費者形成對某個品牌的忠誠度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造，換來的只能是一時的銷售利潤

缺點二、降低品牌價值

相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品，進入直播間低價“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，這產(chǎn)品也就值這么多錢。

所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。缺點三、產(chǎn)品體驗感差

即使主播說得再天花亂墜，消費者沒有對產(chǎn)品像線下一樣，真正的直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

尤其是針對大額消費品時，消費者更需要精準服務以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。

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