紅包營(yíng)銷(xiāo)有哪些表現(xiàn)形式？電商常見(jiàn)的紅包玩法有哪些？

紅包作為我們店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中用戶增長(zhǎng)的有效策略，可以幫助店鋪引流用戶，刺激投資，提高用戶活躍度和價(jià)值貢獻(xiàn)度。因此店鋪運(yùn)營(yíng)者都需要注意紅包的營(yíng)銷(xiāo)玩法，通過(guò)活動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來(lái)，用戶只需完成相應(yīng)的任務(wù)就可以獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。一般而言紅包有四種表現(xiàn)形式，代金劵、返現(xiàn)劵、加息劵和現(xiàn)金紅包。還有六種紅包玩法，一起來(lái)看看吧~

一、新手福利

新手福利是在平臺(tái)未注冊(cè)過(guò)的新用戶，完成新手任務(wù)后，就可享有紅包獎(jiǎng)勵(lì)。且每個(gè)用戶有且僅有一次機(jī)會(huì)獲得該新手福利。

（1）任務(wù)門(mén)檻：在活動(dòng)期間內(nèi)，僅新注冊(cè)用戶才有資格參與。

（2）活動(dòng)玩法：訪問(wèn)新手福利專(zhuān)題頁(yè)，完成用戶注冊(cè)，完成首次出借。

（3）紅包解鎖：新手注冊(cè)可獲得88元返現(xiàn)劵，首次出借可獲得8元現(xiàn)金。

（4）活動(dòng)分析：通過(guò)新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內(nèi)新用戶增長(zhǎng)的主要方式。

二、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)

邀請(qǐng)有獎(jiǎng)是以老帶新，邀請(qǐng)他人完成對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，即可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)?jiān)蕉?，賺得越多?/span>

（1）任務(wù)門(mén)檻：在活動(dòng)期間內(nèi)，被邀請(qǐng)人未在平臺(tái)注冊(cè)過(guò)。

（2）活動(dòng)玩法：出借人分享活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)或二維碼圖片給好友，好友根據(jù)鏈接完成注冊(cè)和投標(biāo)。

（3）紅包解鎖：獲得好友注冊(cè)后7天內(nèi)，每筆投資金額的1%返現(xiàn)。

（4）活動(dòng)分析：吸引用戶分享，是典型的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)用戶裂變，即可拉新又可促活，運(yùn)營(yíng)成本低且用戶轉(zhuǎn)化率高。

三、投資返現(xiàn)

投資返現(xiàn)是指活動(dòng)期限內(nèi)，投資金額達(dá)到運(yùn)營(yíng)規(guī)則設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）任務(wù)門(mén)檻：出借金額需達(dá)到1萬(wàn)元，3萬(wàn)元，5萬(wàn)元或10萬(wàn)元。

（2）活動(dòng)玩法：篩選期限和利息合適的標(biāo)的，進(jìn)入標(biāo)的詳情頁(yè)，點(diǎn)擊立即出借，完成投標(biāo)。

（3）紅包解鎖：完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現(xiàn)金紅包。

（4）活動(dòng)分析：利益驅(qū)動(dòng)下，刺激老用戶重復(fù)出借，提高用戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度。

四、簽到獎(jiǎng)勵(lì)

簽到獎(jiǎng)勵(lì)是指用戶通過(guò)每天在APP或官網(wǎng)上進(jìn)行“簽到”，來(lái)獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)簽到的次數(shù)越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高。

（1）任務(wù)門(mén)檻：新老用戶均可參加每日簽到，但要連續(xù)簽到達(dá)到7天或15天，才能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取資格。

（2）活動(dòng)玩法：出借人登錄APP或官網(wǎng)，點(diǎn)擊立即簽到，完成簽到任務(wù)。

（3）紅包解鎖：連續(xù)簽到7天可獲得5元紅包，連續(xù)簽到15天可獲得10元紅包。

（4）活動(dòng)分析：簽到是典型的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，可提高用戶粘性，和培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

五、抽獎(jiǎng)游戲

抽獎(jiǎng)游戲是以“紅包+游戲”的方式，去誘導(dǎo)用戶參與商品中獎(jiǎng)概率小的激勵(lì)事件。常見(jiàn)的玩法有：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、九宮格、刮刮卡、砸金蛋、搖一搖抽獎(jiǎng)等。

（1）任務(wù)門(mén)檻：有可用積分，且大于抽獎(jiǎng)最小限額100積分。

（2）活動(dòng)玩法：點(diǎn)擊立即抽獎(jiǎng)，消耗100積分，可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（3）紅包解鎖：可抽取8積分、88積分、188積分、5元返現(xiàn)劵、10元返現(xiàn)金或0.5%加息劵。

（4）活動(dòng)分析：提升了產(chǎn)品體驗(yàn)的附加值，趣味性更強(qiáng)，可以吸引用戶參與，提高用戶的活躍度。

六、兌換紅包

兌換紅包是以虛擬幣或貨幣的形式，按一定比例等值兌換對(duì)應(yīng)的商品。

（1）任務(wù)門(mén)檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分。

（2）活動(dòng)玩法：訪問(wèn)積分商城，選擇平臺(tái)卡劵，點(diǎn)擊立即兌換。

（3）紅包解鎖：可兌換面值10元、50元與100元的返現(xiàn)劵，或0.1%、0.5%、0.8%、1%的加息劵。

（4）活動(dòng)分析：讓積分在平臺(tái)內(nèi)流轉(zhuǎn)，通過(guò)積分運(yùn)營(yíng)的方式回饋忠實(shí)用戶，提高老用戶的忠誠(chéng)度。

我們?cè)谠O(shè)置紅包的過(guò)程中，需要從任務(wù)門(mén)檻、活動(dòng)玩法、紅包解鎖三個(gè)角度分析，同時(shí)還需注意紅包玩法的門(mén)檻不能設(shè)置太高，還得控制運(yùn)營(yíng)成本。

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