2017淘搶購男裝招商信息詳解!
2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:122
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2017淘搶購男裝招商信息詳解!
男裝考核指標(biāo):單坑產(chǎn)出(低于4.5萬算壞坑)、銷售率、售罄率、確認(rèn)收貨金額、搶后DSR;
1、關(guān)于2017年淘搶購男裝扶持的重點(diǎn)商家:
⑴品牌商家——頭部商家營銷陣地(IP首發(fā)款式、品牌新品、集團(tuán)日、大型活動(dòng))
⑵腰部商家——核心款式扶持陣地(此層次商家不考慮新品,只扶持商家TOP核心款式)
⑶底部商家——潛力爆款成長陣地(對比腰部商家來說,可能爆款較少,但是有自己的核心款式)
⑷風(fēng)格商家——風(fēng)格店鋪、原創(chuàng)商家、紅人商家等具有稀缺貨品性質(zhì)的商家(主要針對淘寶店鋪)
2、關(guān)于2017年淘搶購男裝貨品扶持的重點(diǎn)方向(年輕&品質(zhì)&潮流):
⑴年齡層次方面——符合搶購用戶年輕化的商品,有自己的風(fēng)格和調(diào)性的商品;
⑵稀缺商品方面——能夠有效的補(bǔ)充搶購平臺(tái)男裝市場空白方面的商品(如:IP款式、明星同款、內(nèi)容營銷款式、原創(chuàng)&紅人等款式);
⑶引領(lǐng)潮流方面——能夠引流男性用戶時(shí)尚&潮流消費(fèi)的款式(對比2016年新增);
⑷品質(zhì)升級(jí)方面——能夠通過視覺的提升有效區(qū)別市場通貨款式,并且能給搶購用戶良好的用戶體驗(yàn),并且綜合提升搶購用戶快速搶光的概念;
⑸審核價(jià)格方面——各個(gè)類目按照審核控價(jià)標(biāo)準(zhǔn),低于審核控價(jià)區(qū)間的商品通過率低。
3、關(guān)于2017年淘搶購男裝業(yè)務(wù)調(diào)整方面(所有業(yè)務(wù)調(diào)整都是為了增加“搶”的氛圍):
⑴場景購——改變原來品牌搶購的邏輯,通過2-5家聯(lián)合場景的拼接,互相補(bǔ)給貨品和品牌風(fēng)格,后面由團(tuán)長自主發(fā)起“場景購”,團(tuán)長對整個(gè)場景數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)(大型營銷活動(dòng)除外),實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制;
⑵搶新品——每日坑位不限(最少0個(gè)),主要為了解決具有品牌知名度(天貓)和原創(chuàng)風(fēng)格商家(淘寶)新品首發(fā)問題;
⑶搶大牌——每日1個(gè)坑位,具有品牌影響力的商家核心,在單品渠道的突破問題——考核指標(biāo):售罄率
⑷今日必?fù)?mdash;—每日至多1個(gè),主要扶持爆款層級(jí)以上商家超級(jí)核心款式成長為全男裝市場TOP款式(比如扶持后成長為男裝市場TOP1000排名之內(nèi)的款式),考核指標(biāo):綜合考量;
⑸日常單品——日常商家的經(jīng)營活動(dòng),可以分節(jié)奏進(jìn)行自主選擇,壞坑商家(產(chǎn)出&售罄率)實(shí)行淘汰機(jī)制;
⑹其他坑位——如新勢力、新風(fēng)尚、強(qiáng)驚喜等,配合平臺(tái)的營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的坑位。
4、關(guān)于2017年淘搶購男裝考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲機(jī)制(新增)
⑴考核指標(biāo):單坑產(chǎn)出、銷售率、售罄率、確認(rèn)收貨金額、搶后DSR;
⑵激烈機(jī)制:以上數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)秀→商家可以自薦參加下次活動(dòng),優(yōu)先審核,但需滿足審核條件(如無扣分等行為)→(新增);
PS:自薦方式,待更新,請耐心等待。
⑶懲罰機(jī)制:以上數(shù)據(jù)指標(biāo)劣質(zhì)→此商家近一段時(shí)間會(huì)進(jìn)入考核期,建議調(diào)整店鋪綜合數(shù)據(jù)后再來報(bào)名;
5、關(guān)于2017年淘搶購男裝控價(jià)審核標(biāo)準(zhǔn)(低于控價(jià)不是審核不通過,是通過率低):
⑴T恤類目:單件裝≥49元(后面逐步提升至59元);兩件裝≥59元(后面逐步提升至69元);三件裝≥69元(后面逐步提升至79元)
鼓勵(lì)商家:基礎(chǔ)款(棉材質(zhì))多件裝、品牌款式、原創(chuàng)款式、IP款(有授權(quán))、明星同款等稀缺貨品的款式,優(yōu)先審核。
考慮問題點(diǎn):
a.基礎(chǔ)T恤男性用戶一般是多件購買,建議多件基礎(chǔ)產(chǎn)品組合裝,但是禁止視覺風(fēng)格LOW的產(chǎn)品報(bào)名圖存在;
b.買1送1送同款等類似行為也屬于多件裝,不屬于1件裝,后續(xù)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)商家,警告處理或是禁止參加活動(dòng);
c.T恤市場價(jià)格戰(zhàn)比較常見,建議大家選用棉材質(zhì)的面料,聚酯纖維材質(zhì)面料通過率低,并且嚴(yán)格控制。
⑵襯衫類目:≥59元
⑶夾克類目:≥69元(后面提升到79元)
⑷衛(wèi)衣類目:單件≥59元;多件裝(參考T恤);上下套裝≥79元
⑸褲裝(休閑褲&牛仔褲):≥59元
⑹背心:多件裝≥49元,單件審核通過率低
⑺短褲:牛仔&休閑短褲≥59元;沙灘短褲(待定)
⑻綜合控價(jià)原則:禁止一切價(jià)格戰(zhàn)行為!是禁止!
6、關(guān)于2017年淘搶購男裝貨值標(biāo)準(zhǔn)(搶的氛圍)
⑴日常-核心產(chǎn)糧商家——貨值8~12萬——彈性指數(shù)10%
⑵日常-優(yōu)質(zhì)沖刺商家——貨值6~7萬——彈性指數(shù)10%
⑶日常-新晉入選商家——貨值5~6萬——彈性指數(shù)5%
⑷日常-必?fù)屨猩?mdash;—貨值30~40萬——彈性指數(shù)0%
彈性貨值:優(yōu)質(zhì)沖刺商家,可以報(bào)名的貨值可以通過彈性指數(shù)調(diào)節(jié),最后變成5.4~7.7萬
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