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    正確的類目發(fā)布到底有多重要?賣家一定要知道

    2022-08-27|21:49|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:164

    前段時間在朋友圈看到轉(zhuǎn)載的一篇文章,傳的還蠻火的,大概情況是這樣的:

    一名服裝設(shè)計師辭職帶著滿腔熱血與激情準(zhǔn)備做電商,在一個月時間內(nèi)將電商所需人員配備起來,包括:“設(shè)計師、運營、美工、質(zhì)檢、發(fā)件員”等等,準(zhǔn)備好起來之后,就開始運營,但花了3年的時間,投入了500萬,卻虧的干干凈凈。

    看完這篇文章之后,我去看了下這個店鋪,現(xiàn)在依然在經(jīng)營著,圖1就是他們的店鋪。

    圖1

    正確的類目

    因為當(dāng)時這篇帖子出來的時候,就已經(jīng)有很多人說過自己的看法了,所以我也就不出來班門弄斧表達(dá)自己的意見了,我只想說一句:一個旗艦店,月銷量137,還有一堆人員需要養(yǎng)活,不說員工工資問題,就說天貓吧,就算每天不出單,都是要花錢的(具體為什么要花錢,開店的朋友們都知道),這樣的一個店鋪,真的不建議繼續(xù)下去,除非你有新的資金或是新的產(chǎn)品,新的思路來運營。

    其實在整個淘寶上(C店和天貓),像這樣的商家應(yīng)該是有很多的,只是大部分我們不知道而已。他們在一開始做的時候都是盲目的,看著別人做,也就跟著做,完全不知道,別人在做這件事情的時候,都有過哪些調(diào)查。所以今天的這篇分享就是和你們說說淺析了解“行情”到底有多重要,內(nèi)容主要分為以下幾大塊:

    1、如何選擇正確的類目?

    2、如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情?

    3、首先我們先來看下第一點:如何選擇正確的類目?

    現(xiàn)在有很多人去發(fā)布產(chǎn)品的時候不去看后臺的數(shù)據(jù),想當(dāng)然的就認(rèn)為這個產(chǎn)品就是在這個類目下的,然后等到后面通過一系列的能用的營銷手段都用上了,產(chǎn)品銷量都有了,但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。因為他們犯了一個錯誤:你所認(rèn)為的只是主觀的,我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。

    下面我們來看兩個實例就知道:

    圖2

    類目優(yōu)化

    大部分人在潛意識里面肯定覺得桑葉茶是放在茶這個類目下的,但是當(dāng)你去后臺看的時候,就會發(fā)現(xiàn)其實不然,桑葉茶83%的搜索點擊人數(shù)是來自藥食同源食品子類目的,有且只有10%左右的是在代用/花草茶這個子類目,也就是說,桑葉茶放在藥食同源下面,你被搜索到的可能性更大。

    圖3

    類目優(yōu)化

    關(guān)于圖3中電腦包這個,說實話我在16年初的時候,也犯過錯,因為潛意識里面就覺得他是在雙肩背包里面的,但是真的當(dāng)我做了一段時間以后,才發(fā)現(xiàn)了問題所在,因為類目不對,應(yīng)該放在3C數(shù)碼下面的筆記本電腦配件里面才對,他的搜索占比達(dá)81%。

    其實,縱觀圖2和圖3,可以發(fā)現(xiàn)依然有商家朋友們選擇搜索占比不大的子類目,從一方面表現(xiàn)出了現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過的錯誤,當(dāng)然也許他們選擇這個類目只是因為自己的需求不一樣。但是我依然還是想說一聲,不管你是什么產(chǎn)品,在發(fā)布寶貝的時候,請看下自己產(chǎn)品所在類目的情況,這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。

    數(shù)據(jù)的路徑是:生意參謀-市場行情-搜索人群(需要生意參謀專業(yè)版的哦)

    圖4

    類目優(yōu)化

    不知道有人注意過一個問題沒?

    為什么圖4中的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索點擊人數(shù)(我截取的是滋補類目的,你們可以看下自己類目下的情況,和我這個應(yīng)該是一樣的,這里所指的一樣是說訪客數(shù)都是大于搜索點擊人數(shù)的),而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。大家有沒有仔細(xì)想過這個問題?因為之前有人問,所以統(tǒng)一回復(fù)下哦:因為訪客數(shù)里面他包含了付費進(jìn)店人群、搜索點擊進(jìn)店人群以及聚劃算淘搶購等活動進(jìn)店人群,這也就導(dǎo)致了訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的搜索點擊人數(shù),從側(cè)面也反應(yīng)出了這個類目下的商家參加活動引進(jìn)的訪客很多。

    說完上面這些,接下來繼續(xù)我們今天的第二點:

    如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情?

    圖5

    類目優(yōu)化

    路徑如圖5所示,所以就不在一一說明了哈,如果對查看路徑存在疑問的,歡迎留言給我們哦。因為我們要看一個關(guān)鍵詞的情況,選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準(zhǔn)的,所以我們在實踐的選擇上可以稍微延長一點:7天或者近30天的。

    圖6

    類目優(yōu)化

    再對第一個問題做下補充哈,如果想要看產(chǎn)品在每個類目下的表現(xiàn)情況的話,可以如圖6這樣查看。

    回到第二個問題上,那為什么我們一定要了解關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況呢?繼續(xù)往下看,會找到你要的答案的。

    圖7

    類目優(yōu)化

    這是搜索蜂蜜并與之相關(guān)的搜索詞,我們可以看到,相關(guān)的搜索詞里面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現(xiàn),并且這兩個關(guān)鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結(jié)論有以下幾點:

    1、蜂蜜是一個大詞,并且類目的跨度有點大;

    2、前期不適合推廣蜂蜜這樣的關(guān)鍵詞,我們需要是一個長尾詞;

    3、部分相關(guān)詞不能在產(chǎn)品標(biāo)題體現(xiàn),但是可以在付費推廣里面體現(xiàn)。

    除了以上幾點,我們還可以通過搜索蜂蜜這個關(guān)鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù):直通車參考價、每個關(guān)鍵詞的點擊率、在線商品數(shù)(這個可以了解有多少款同類商品在和我們競爭)等等,這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的,通過一些公式,得到一些有用的數(shù)據(jù),至于反推在后續(xù)文章中,會穿插著講,所以不用急哦。

    今天的兩個內(nèi)容都是可以連在一起的,只有產(chǎn)品放對了類目,那么我們的關(guān)鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過程中,才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前,所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要,往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。

    當(dāng)然關(guān)于這些的內(nèi)容還有很多,后面會一一都涉及的。不交流不電商,大家可以加我微信:taobao8208,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。

    類目優(yōu)化

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