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    春節(jié)不打烊,直通車如何少花錢多引流?

    2022-05-11|13:18|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:145

    春節(jié)到了,我的小店是不是也該放假了?錯!親愛的掌柜,忙碌了一年,是應該在春節(jié)假期間好好休息,但是您的店鋪不能休息。下面來看看如何在假期既能正常休息,又能保證店鋪的正常運作。掌柜們仔細往下看哦,現(xiàn)在對往年春節(jié)期間全網(wǎng)流量進行了分析,得出以下結論:

    根據(jù)往年同期數(shù)據(jù)顯示,在年前一周左右,全網(wǎng)流量開始明顯下降,今年除夕是1月27日,那么今年流量下滑的時間也就是在1月19日或1月20日之后,那么在這段時間我們應該做些什么呢?如果持續(xù)推廣直通車又會有怎么樣的優(yōu)勢呢?

    一、持續(xù)直通車推廣——少花錢多流量

    大家先看下這名掌柜在往年春節(jié)期間的情況,如下圖:

    1月中旬該賣家平均點擊費用:0.41就獲得992個點擊,其中賣家在22日平均點擊費用:0.36就獲得了1305個點擊。這名掌柜利用了其它賣家停止推廣早早休息,在競爭不那么激烈的情況下,以低價獲取了更高的流量,由此可見,春節(jié)期間堅持推廣,用較少的錢獲取更多的流量,是明智之舉!

    那么為了更好的保證春節(jié)期間直通車流量帶來的轉化,接下來就為大家講下,這期間,如何更好的經(jīng)營好店鋪:

    二、非常時期,店鋪經(jīng)營小妙招

    1、 提倡自助購物,解決客服人手緊缺問題

    (1)推薦寶貝選擇標準化比較高的商品

    (2)清晰的表述規(guī)則,把商品的成交規(guī)則和促銷活動規(guī)則設置的簡單明了,引導買家自助購物,實行多向購物

    (3)設置快捷回復,解決買家問題。

    2、制定符合節(jié)日特征的促銷計劃,進行年前年后活動宣傳

    例如:2月14日情人節(jié),3月8日婦女節(jié)、3月14日白色情人節(jié)

    (1)情人節(jié)促銷活動:根據(jù)往年節(jié)日特征,相關商品在節(jié)日的兩周前至節(jié)日的三天銷量一直處于高峰。符合該類型商品的店鋪可針對該節(jié)日特征,進行個性化卡片搭配等贈送活動

    (2)同城購:能支持同城提貨的店鋪,可結合直通車的多推廣計劃,進行地域投放限制,當?shù)氐氖袌隼^續(xù)保持

    (3)特色服務:新年前后,在包裝和服務商,進行創(chuàng)新,日常的問候語、商品的包裝,可搭配節(jié)日賀卡和節(jié)日色彩進行特色包裝 。

    3、提倡買家進行收藏,爭取年后回頭客

    在日常的經(jīng)營中,我們也看到了很多賣家實行了各種收藏活動。節(jié)假日期間,更合算的直通車流量,不能正常發(fā)貨的店鋪,進行收藏活動更合適不過了。此時收藏店鋪贈送限時優(yōu)惠券、會員卡等讓客戶二次光顧的活動將對店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。

    4、清理庫存有效回籠資金

    春節(jié)前后是冬季與春季交替較為明顯的時期,那么對于那些庫存較大、銷售一般、年后銷售有困難的寶貝,要進行清倉促銷,保證資金的回籠。直通車各大活動,助各掌柜清倉更及時,詳見直通車后臺-直通車活動。

    5、準備新舊交替,保證貨源

    想必各位掌柜都經(jīng)歷過往年節(jié)后無貨可售的尷尬吧,所以今年我們要提前做一些準備,以應變節(jié)后寶貝的新舊交替,我們建議將一些節(jié)后能繼續(xù)銷售,本身排名比較靠前且自然流量較多的一些寶貝備少量庫存,以便能在青黃不接的春節(jié)前后做到新舊交替。有條件的掌柜,可以提早準備春季寶貝。

    6、年終盤點,年后計劃好時機

    掌柜們也要在年末的時候多多總結。爭取來年有個好開頭。小二為大家總結了幾點小建議,供大家參考,如下:

    年終盤點:

    1)進貨渠道是否穩(wěn)定:開拓進貨渠道;

    2)應收水平的增長速度:重新定位店鋪,并合理安排團隊資源;

    3)推廣費用投入變化:根據(jù)實際的轉化情況,調(diào)整預算;

    4)是否滿腹16年初對于店鋪發(fā)展的期望:及時進行2017年的詳細規(guī)劃。

    店鋪管理:

    1)店鋪首頁設置:轉變網(wǎng)上銷售模式,注意門面的裝修;

    2)寶貝描述優(yōu)化:多多參考同行優(yōu)秀設置,結合自身店鋪定位和風格;

    3)是否使用兩字分析點評內(nèi)的流量轉化情況:學習兩字流量的分析方法,總結數(shù)據(jù)變化原因;

    4)直通車后臺設置水平是否提高:關注直通車基本指標、展現(xiàn)量、點擊量、均價等。

    團隊建設:

    1)客服環(huán)節(jié)做好統(tǒng)計,看看店鋪成交的損失率最大環(huán)節(jié)在哪里:開始團隊管理,量化每日接客量;

    2)物流能否充足保證滿足客戶需求:加強物流聯(lián)系,保證質量;

    3)店鋪內(nèi)的專業(yè)美工是否到位或者服務店鋪需求:招聘或者更換美工,需要能夠表現(xiàn)店鋪風格的人;

    4)店鋪運營團隊是否每天關注店鋪變化進行及時調(diào)整:參加直通車相關培訓,并在日常工作中加入考核力。

    所以,春節(jié)期間只要您用心做好店鋪經(jīng)營,堅持直通車推廣,少花錢多流量,同時又能夠為春節(jié)后的店鋪回暖打好基礎,何樂而不為呢,如果你還未行動,趕緊規(guī)劃起來吧!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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