淘寶收藏加購(gòu)怎么做?怎么增加收藏加購(gòu)?
2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:511
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其實(shí)很多淘寶賣家都希望能夠增加自己店鋪的收藏加購(gòu),但是很多賣家卻不知道淘寶收藏加購(gòu)到底應(yīng)該怎么做,而且也不知道怎么去增加收藏加購(gòu),我馬上就給各位介紹。
來(lái)分析收藏加購(gòu)這個(gè)行為,對(duì)于收藏加購(gòu)的商家可以認(rèn)為他們購(gòu)物意愿較高,整體轉(zhuǎn)化也會(huì)優(yōu)于其他的渠道,因?yàn)槭詹丶淤?gòu)過(guò)的顧客中一部分人是本來(lái)就會(huì)買的,這部分人可以稱為高轉(zhuǎn)化意向客戶。
但實(shí)際上收藏加購(gòu)了不買的也有很多,這部分人稱之為高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客。能把高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客爭(zhēng)取回來(lái),為高轉(zhuǎn)化意向客戶浪費(fèi)點(diǎn)錢(qián)也是值得的,畢竟體量不會(huì)太大。
需要注意的是,對(duì)于收藏加購(gòu),甚至包括瀏覽未購(gòu)買、加入購(gòu)物車的人群,不必要去做大比例投放。不要做過(guò)高的高溢價(jià),適當(dāng)投放即可。當(dāng)投放重心放在這上面就會(huì)出問(wèn)題了。
怎么增加收藏加購(gòu)?
1. 收藏:
①看到一件很喜歡的不同風(fēng)格的衣服,但是與你平時(shí)穿的衣服截然不同,但是你非常喜歡,然后你收藏了,因?yàn)槟悴恢滥銜?huì)不會(huì)買,可能有天想開(kāi)了就會(huì)下單。
②假如你現(xiàn)在買了一套房子,馬上要裝修了,然后你在淘寶上看家具或者要裝修的東西,幻想著以后裝修怎樣的風(fēng)格,但是把看好的物品先收藏起來(lái),現(xiàn)在不下單以后需要的時(shí)候再下單。
③自己很喜歡這家店的裝修,衣服風(fēng)格也很喜歡都是自己平時(shí)買的,可是就是差那么一點(diǎn)味道,沒(méi)有一眼就相中的,所以先關(guān)注等她上新。
2. 加購(gòu):
①看到一雙很喜歡的鞋,但是平時(shí)對(duì)鞋子的消費(fèi)層次在80-120元之間,這雙鞋我非常喜歡但是價(jià)格在350塊,先加入購(gòu)物車等降價(jià)或者找同款便宜點(diǎn)的;
②同樣的看上一雙鞋,你很喜歡,但是沒(méi)有讓你立即購(gòu)買的欲望,你先加入購(gòu)物車了,你再繼續(xù)看又看到一雙你非常想買的,但是價(jià)格又超出預(yù)算,所以你把兩雙對(duì)比之后選擇了那雙能讓你下單的鞋。
我們?cè)賮?lái)看看他們到底背后到底是什么想法:加購(gòu):目的就是買,只要淘寶產(chǎn)品滿足購(gòu)買需求就下單;收藏:目的是逛淘寶,可能購(gòu)買。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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