淘寶新店該怎么做出銷量？有什么技巧？-

一個新店，流量不足轉(zhuǎn)化過低是高概率事件，因為大多數(shù)賣家不懂得店鋪布局和運營，長此以往店鋪可能做兩三年甚至一輩子都做不起來。

作為新手，該怎么從淘寶快速賺到錢？并且一步步壯大 ？

我們以倒推的模式來思考：

在淘寶平臺的旺季為一個周期階段來賺取100000元，接下來進(jìn)行細(xì)化。

假設(shè)產(chǎn)品利潤平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；賣出去2500件，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)100000元的收益。

真正到了旺季來臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重，絕不會低于3000+的銷量，所以這并不難。

需要解決的問題也就很清晰了：

1、首先產(chǎn)品要保證“30元”利潤，做好鋪墊，能夠在旺季爆發(fā)。

所以，我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸服飾鞋包以及低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢），因為累還不賺錢；

我建議先從某個品類的子分類開始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤？下個旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。

2、 一個店鋪是很難靠一個爆款支撐的，所以要將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好；

哪些產(chǎn)品是“主推款”，用來主要引流、或主要投入市場的，賣出“200件”。

哪些產(chǎn)品是“輔助款”，用來階梯獲取市場不同顧客群的，賣出“100件”。

哪些產(chǎn)品又是“利潤款”，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤的，賣出“40件”。

學(xué)會多點爆發(fā)，就能實現(xiàn)月入10000元的目標(biāo)。

3、其次，你得懂得淘寶的生存環(huán)境，以及競爭的機(jī)制，不要閉門造車。

你只有正確的認(rèn)識“流量”特性，才能在接下來的引流推廣中節(jié)省很多不必要的坑。

一個良性轉(zhuǎn)化的爆款核心流量來源=自然搜索+付費推廣+官方活動+老顧客營銷+其他手段。

那么一個新品，開始基本的操作首要離不開“自然搜索權(quán)重”，有足夠的權(quán)重才會得到自然搜索排序，正如我前文所說，先要有流量，就必須讓顧客看到你的產(chǎn)品。

自然搜索及任何付費推廣，都離不開三個維度的穩(wěn)定：人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)！

通俗點講，就是你的產(chǎn)品得看上去牛逼，能快速積累顧客收藏/購物車，甚至轉(zhuǎn)化；其次你的服務(wù)絕對的走心，沒有退換貨、沒有中差評、沒有違規(guī)扣分、沒有投訴維權(quán)等……

4、只有做好了你的產(chǎn)品內(nèi)功，后續(xù)推廣才會有效果。

首先就是你的“標(biāo)題”。

標(biāo)題是你獲得展現(xiàn)，獲得流量的基礎(chǔ)。

買家進(jìn)店大多都是通過淘寶搜索欄搜索某一個關(guān)鍵詞，淘寶搜索引擎檢測到你的標(biāo)題中含有這個關(guān)鍵詞并且權(quán)重較高那么就會把你展現(xiàn)在買家面前，買家點擊了你的產(chǎn)品才叫做流量。

其次就是你的“主圖”。

如果說標(biāo)題給你帶來展現(xiàn)了，沒有一個好的主圖去吸引買家點擊也還是相當(dāng)于買有流量。

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）一致。

主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西，點擊率怎么也不會低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

最后是你的“詳情頁”。

標(biāo)題+主圖是你獲取流量的基礎(chǔ)，有了流量沒有轉(zhuǎn)化沒人下單那就很尷尬了，而詳情頁就主要負(fù)責(zé)了你的轉(zhuǎn)化率。

另外轉(zhuǎn)化不僅僅只與詳情頁相關(guān)，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞的相關(guān)匹配度，評價等內(nèi)容也是影響你轉(zhuǎn)化的重要因素，一定要注意好。

5、當(dāng)內(nèi)功完善好后，就要懂得主動去推廣店鋪。

一個新品，開始基本的操作首要離不開“自然搜索權(quán)重才會得到自然搜索排序”；

如果你作為新手，靠付費的推廣會更加讓你入不敷出、溫水煮青蛙。

所以，你得明白怎樣利用低成本最有效的方式制造新品權(quán)重。

而“直通車推廣”，主要優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放地域、創(chuàng)意優(yōu)化、投放時間。

如果，你店鋪有一個產(chǎn)品銷量正在上升，勢頭還不錯，那么要趁現(xiàn)在打鐵，這個時候開直通車能夠起到事半功倍的效果。

如果，你新開的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)沒有，銷量也沒有太多，那么這個時候開直通車你所付出的代價是很高的。

最后，要學(xué)會刺激買家消費，同時重視售后問題。

以上，只是一個簡短的思路框架，根據(jù)每個框架細(xì)分，又得理解很多東西。

任何一件生意，都很容易、也都很復(fù)雜，但絕對都有方式方法。自己不行就是不行，靜心學(xué)習(xí)、務(wù)實執(zhí)行、端正態(tài)度就好了；不要給自己的無能找借口：什么淘寶難做、淘寶難賺錢等等。

所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！

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