步驟1：找到寶貝，選擇淘寶產(chǎn)品是運(yùn)作的第一步。以商品為載體的后續(xù)運(yùn)營(yíng)工作，挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效應(yīng)，優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)產(chǎn)品，追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款。

搜集業(yè)內(nèi)熱門(mén)商品、品牌、單品，分析其熱銷(xiāo)原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出我們產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因及解決辦法。選擇合適的產(chǎn)品，要有爆發(fā)力，屬于大眾需求品，能適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

什么是我們不具備的品種、品牌和單一產(chǎn)品，并熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)容量。

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和主推計(jì)劃，快速搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品定價(jià)與比價(jià)，制定合理的促銷(xiāo)計(jì)劃，有節(jié)奏地把握價(jià)格調(diào)整。

觀眾對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，滿(mǎn)足主要客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)主要客戶(hù)體驗(yàn)，70%手機(jī)配件受眾為年輕女性。您比我更了解我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶(hù)，因?yàn)槲覜](méi)有您在產(chǎn)品和這一行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

步驟二：尋找流量，吸引更多的訪客流量，準(zhǔn)確分析流量，增加銷(xiāo)售流量，加速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，輕松領(lǐng)先同行。迅速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)，主要是搶占基礎(chǔ)流量自然的優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)上有哪些門(mén)戶(hù)？要先了解統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做好搶先計(jì)劃，搶先搶先。對(duì)總流量的搶占原則是首先根據(jù)自然流量，然后對(duì)商品主圖的標(biāo)題和描述頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，做好起始銷(xiāo)售、起始價(jià)格和必要的評(píng)價(jià)，做好參考商品主圖的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面瀏覽轉(zhuǎn)化率、查詢(xún)轉(zhuǎn)化率等。接著，獲得付費(fèi)流量。

第三步：升級(jí)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)店內(nèi)訪客購(gòu)買(mǎi)行為，快速分析各種轉(zhuǎn)換率，深入挖掘客戶(hù)服務(wù)潛力，提高客戶(hù)服務(wù)效率和商店銷(xiāo)售額。主方向是商品主圖及標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)描述視覺(jué)設(shè)計(jì)，告訴客戶(hù)為何需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，想來(lái)我家購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在一定要立即購(gòu)買(mǎi)，提高靜默轉(zhuǎn)化率。客戶(hù)購(gòu)物后，我們希望顧客多買(mǎi)一點(diǎn)，這是一個(gè)單位價(jià)格問(wèn)題。

顧客提單，增加采購(gòu)訂單的交易量，深入分析商店顧客單價(jià)，提供有效的搭售技巧，幫助提高相關(guān)銷(xiāo)售額。確定要素：商品結(jié)構(gòu)，頁(yè)面導(dǎo)引，客戶(hù)服務(wù)推薦，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

唯有慢慢地優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高這一轉(zhuǎn)化率，才能把握每日銷(xiāo)量。推算：銷(xiāo)售額=門(mén)戶(hù)顯示X每個(gè)門(mén)戶(hù)顯示的點(diǎn)擊次數(shù)X購(gòu)買(mǎi)次數(shù)X日用戶(hù)單價(jià)X購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

第四步：增加銷(xiāo)售，淘寶開(kāi)店的主要目的。用各種工具和活動(dòng)制造爆炸，形成爆群，商店開(kāi)始正常發(fā)展。提高銷(xiāo)售的方法當(dāng)然有很多種。找出適合自己的商店增加銷(xiāo)售的方法。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)商店，各自的情況不同，方法也不同，但是沒(méi)有萬(wàn)能的方法，只有適合實(shí)際的方法。在淘寶使用的方式每年都是不同的。請(qǐng)稍后解釋?zhuān)?/p>

第五步：提高工作效率，提高工作人員的工作效率，減少勞動(dòng)量和強(qiáng)度，全面提高實(shí)時(shí)性、及時(shí)性和響應(yīng)性。增加效益，降低成本。效益方面，除編制各崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)和工作流程手冊(cè)外，還需應(yīng)用各種專(zhuān)業(yè)軟件，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，效率更高。一般淘寶商店常用的軟件工具有：量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、ERP(商店管家)、CRM軟件、旺旺機(jī)器人等。有了專(zhuān)業(yè)軟件工具的使用，效率就能成為各種可以統(tǒng)計(jì)和評(píng)估的指標(biāo)，運(yùn)營(yíng)會(huì)更精細(xì)，營(yíng)銷(xiāo)將更精確、更數(shù)據(jù)化，業(yè)績(jī)將更可控制快速上升。

第六步：管理會(huì)員，開(kāi)展會(huì)員顧客精確營(yíng)銷(xiāo)，多維透視會(huì)員，了解會(huì)員特點(diǎn)，有效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)中，管理成員是一個(gè)相對(duì)重要而被忽略的環(huán)節(jié)，我們往往只知道引流，不開(kāi)發(fā)回頭客，讓他們?cè)儋I(mǎi)一次。商店無(wú)忠誠(chéng)顧客難以健康發(fā)展。分析成員購(gòu)買(mǎi)途徑，更好地管理客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)，避免老客戶(hù)流失。讓我們的引流不僅僅是第一次購(gòu)買(mǎi)，而是分析和保留流程，讓營(yíng)銷(xiāo)更成功、高效。

第7步：以服務(wù)為中心，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全面提升服務(wù)，通過(guò)服務(wù)提升店鋪信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)與客服的友好溝通和互動(dòng)，更好地提升客戶(hù)體驗(yàn)。售前售后服務(wù)以送貨包裹為主，其專(zhuān)業(yè)程度決定客戶(hù)的第一次購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)回報(bào)率影響很大。

第八步：計(jì)算利潤(rùn)，計(jì)算利潤(rùn)細(xì)目，全環(huán)節(jié)的成本管理，店鋪的盈利能力，商品的盈利潛力，趨勢(shì)分析統(tǒng)計(jì)，為店主決策提供強(qiáng)有力的支持和保障。算利潤(rùn)，就能更好的了解那個(gè)環(huán)節(jié)做得好，那個(gè)環(huán)節(jié)做得不好，為什么會(huì)虧損，這樣才能更好的優(yōu)化流程，提高工作。

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最終談到淘寶營(yíng)銷(xiāo)：

淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略——差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略，火車(chē)頭戰(zhàn)略。

相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)秘訣-淘寶直通車(chē)，鉆石定位，淘寶客，美麗說(shuō)，蘑菇街，微博，微信推廣策略。

三、爆款制作技巧-掌握如何精煉關(guān)鍵詞，定制寶貝價(jià)格，店鋪數(shù)據(jù)分析，寶貝描述文案等全面打造店鋪明星商品。

提升技巧-站內(nèi)直通帳戶(hù)整體優(yōu)化，選詞競(jìng)價(jià)技巧，站外論壇，微博推廣平臺(tái)文案策劃，消費(fèi)者心理分析。

以上是淘寶推廣計(jì)劃及針對(duì)店鋪八步操作步驟，歡迎大家一起來(lái)交流，互相學(xué)習(xí)！

家具淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

家俱淘寶店經(jīng)營(yíng)方案本文簡(jiǎn)介：

家俱淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃一，前期準(zhǔn)備。1、設(shè)立淘寶店要求：淘寶認(rèn)證2、淘寶店鋪裝修時(shí)間：兩周內(nèi)人員：文案，美工店面風(fēng)格：整體色調(diào)紅，深綠色調(diào)為主，可漸變色，以增加圖片質(zhì)感，突出孔連紅木家具“宮廷家具”。模塊化布局：店鋪裝修模板主要分為三大塊，店面招牌，圖片輪播，左側(cè)模塊。商店標(biāo)牌規(guī)格為9.

家俱淘寶店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本文內(nèi)容：

家俱淘寶店經(jīng)營(yíng)方案。

一，前期準(zhǔn)備。

一是開(kāi)淘寶店。

需求：淘寶認(rèn)證。

2、淘寶店鋪裝修。

在兩個(gè)星期內(nèi)。

工作人員：文字、美工。

店鋪風(fēng)格：

總體基調(diào)紅色，深綠色基調(diào)為主，可漸變色增加畫(huà)面質(zhì)感，突顯孔連紅木家具“宮廷家具，為民所用”的特色。

單元布局：

店內(nèi)裝飾模板主要分為三大塊，店面招牌，圖片輪播，左側(cè)模塊。

標(biāo)牌規(guī)格為950*150，標(biāo)牌上必須有公司logo，以及相關(guān)的文字。

右邊的模組規(guī)格是750*無(wú)限制，可以做圖片轉(zhuǎn)播和寶貝推薦(爆款或銷(xiāo)量不錯(cuò))

左模組規(guī)格為190*無(wú)限制，左邊的規(guī)格可以添加店面收藏和服務(wù)中心等。

需要使用工具：千牛阿里旺，淘寶瀏覽器，PS。

二是淘寶商品網(wǎng)頁(yè)。

1、現(xiàn)有產(chǎn)品及相關(guān)資料的收集整理。

時(shí)限：3至4個(gè)月(可以推遲或提前視實(shí)際情況而定)

員工：美工，文案，攝影及相關(guān)人手。

職位：

紫檀家具圖片拍攝，包括整體、正面、側(cè)面。(布置好攝影棚，以傳統(tǒng)為風(fēng)格，突出優(yōu)雅大氣)相關(guān)資料收集包括家具規(guī)格、顏色、材料。(以有資料優(yōu)先收集，特別單件或未登記之時(shí)需實(shí)物量)

2.上架商品。

時(shí)限：3至4個(gè)月(可以與產(chǎn)品收集同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間取決于實(shí)際的效率)

職員：美工，文案。

商品詳細(xì)信息頁(yè)：

說(shuō)明書(shū)為750*無(wú)限制，主要由六個(gè)部分組成：品牌故事，品牌名稱(chēng)加公司LOGO加圖片，品牌特色，產(chǎn)品信息，產(chǎn)品展示，賣(mài)家說(shuō)明。

商品資料頁(yè)面：

布局布置：

式樣與店鋪主題統(tǒng)一，注意排版整齊，商家促銷(xiāo)及熱銷(xiāo)商品擺放在靠前。

三是商店信譽(yù)。

過(guò)程：長(zhǎng)期。

人事：文案，美工，客戶(hù)服務(wù)。

職位：

1、月度主題活動(dòng)(可配合月度節(jié)日策劃)

二、特惠產(chǎn)品促銷(xiāo)。

3，公司簡(jiǎn)介增加。

四、提高服務(wù)承諾。

5，更多的購(gòu)物通道(可以放在詳細(xì)的圖的底部)

加強(qiáng)售后服務(wù)。

著重指出：提高淘寶商店的信譽(yù)很重要，也是贏利的基礎(chǔ)，但這必須是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，切勿操之過(guò)急，不能輕易提升銷(xiāo)量，如有必要應(yīng)精提升。

四，客戶(hù)服務(wù)

過(guò)程：長(zhǎng)期。

職員：文案，客戶(hù)服務(wù)。

作業(yè)內(nèi)容：規(guī)范客戶(hù)答疑，收集整理以往客戶(hù)最多提問(wèn)的所有問(wèn)題及問(wèn)答，歸類(lèi)總結(jié)，設(shè)計(jì)最合理的標(biāo)準(zhǔn)答案。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)答案的整理，進(jìn)行文字語(yǔ)調(diào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、添加表情等修飾，必須做到嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)氣必須使顧客感覺(jué)親切。

第五，推廣營(yíng)銷(xiāo)。

過(guò)程：長(zhǎng)期。

員工：全體員工。

職位：

一、寫(xiě)軟件。

寫(xiě)的要自然流暢，圖文搭配要合理，提倡微植入，提及品牌或店鋪名稱(chēng)即可，明確受眾人群，引導(dǎo)粉絲關(guān)注相關(guān)公眾號(hào)，可以選擇工作時(shí)間，每月或每日的發(fā)文數(shù)量或發(fā)文時(shí)間要合理。

2、微博推送。

在微博上發(fā)布新的家具內(nèi)容，包括家具的新品(新產(chǎn)品可以用小視屏拍下來(lái)，做后期剪輯，力求做到有表現(xiàn)力)，新的促銷(xiāo)活動(dòng)，線上打折，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+大號(hào)分享特別重要)

六、淘寶的seo優(yōu)化。

過(guò)程：長(zhǎng)期。

人物：文字。

職位：

1，推薦櫥窗。

窗戶(hù)的位置不多，所以在選擇櫥窗的時(shí)候要注意。可在店里選擇特殊產(chǎn)品，價(jià)格低廉或者性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。

2，人氣寶貝。

寶寶人氣影響排名，所以要注意本店哪些商品賣(mài)得比較好。

3、商店信譽(yù)。

一家商店的好評(píng)度直接影響顧客的點(diǎn)擊率，影響排名。

4，搜尋選擇。

留意關(guān)鍵字的優(yōu)先順序。

6、宣傳。

價(jià)格實(shí)惠是淘寶買(mǎi)家的心理，促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)可附加一些小禮品。

七是關(guān)于拍攝。

1.情景安排：

布景要有古色古香的味道，可添加花瓶、字畫(huà)、卷簾、屏風(fēng)、照明燈等，不能過(guò)于明亮，影響紅木家具的質(zhì)感。

2拍攝：

在拍攝的時(shí)候要注意角度，突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，每一個(gè)角度多拍幾張。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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