直通車測款是免費的嗎？出價策略介紹

網(wǎng)上開店的商家，都會使用一定的推廣工具進行營銷，而直通車是使用的比較多的，很多新手賣家在運營店鋪時候，會需要進行測款，如若利用直通車測款是不是免費的了?

首先，直通車都是按照點擊來收費，展現(xiàn)不收費，這個和測款不測款沒關(guān)系，正式投放也是按照這個收費的。

其次測款結(jié)束后，不是按照點擊最高的賣，而是按照效果“最好”的賣，什么是效果最好?看點擊、點擊率、ROI、收藏加購等指標(biāo)。

如果點擊高，轉(zhuǎn)化差，ROI低沒有必要正式推這個，追求的是店鋪利潤

*如果點擊低，轉(zhuǎn)化高，這時要分兩種情況，比如說是不是在測款的時候設(shè)置的價格低，導(dǎo)致曝光少，點擊數(shù)據(jù)少，這個時候的整體數(shù)據(jù)是不能說明問題的，所以要再進行一段時間投放，最好點擊能到100-200個才能說明問題;另外一種情況就是投了很長時間，價格也出的夠高，但是還是少點擊，說明這個詞就是小詞，試試其他詞，多做一些詞，做長尾投放

如果是新手的話，還是建議去服務(wù)市場購買一個類似超級快車的直通車優(yōu)化軟件，會比自己操作要效果好。

直通車測款出價策略:

1.詞出低價，選定固定人群標(biāo)簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價，沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

2.出價卡位，這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測試之后，我們還要看點擊率和收藏加購率。通常來說，點擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4. 商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>

以上介紹直通車進行測款是否免費，我們了解到直通車測款都是按照點擊來進行收費，展現(xiàn)不收費的。所以在使用的過程中，具體需要花費多少，這也是需要根據(jù)賣家關(guān)鍵詞的出價、測款周期進行投放。

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