不知道大家有沒(méi)有這樣的疑惑，明明是同樣的產(chǎn)品，連詳情頁(yè)的布置都是大同小異，為什么自己店鋪轉(zhuǎn)換率比別人低很多呢?其實(shí)，很多因素對(duì)淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率有影響，那么，怎么提高轉(zhuǎn)換率呢?

1、將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放在最明顯的位置

基本上大多數(shù)的消費(fèi)者都是從這里開(kāi)始出現(xiàn)跳失的。要知道如果您的店鋪跳失率很高的話，肯定是會(huì)對(duì)您的商品在流量產(chǎn)生比較根本性的影響的。所以把賣點(diǎn)放在前面的話，不僅僅是能夠?qū)τ谵D(zhuǎn)化有好處，還會(huì)連帶著我們跳失率的減少。

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化簡(jiǎn)單明了

在設(shè)置淘寶詳情頁(yè)模塊的時(shí)候，盡量的要多使用一些簡(jiǎn)單明了的詞匯，這樣子的話，比較便于消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行理解。畢竟每個(gè)人都是有惰性的，所以我們?yōu)g覽或者是閱讀那些比較復(fù)雜的東西的時(shí)候，對(duì)于我們的轉(zhuǎn)化是有著很大的影響的。

3、淘寶直播

做淘寶直播之前，主播一定要有明確的主題，盡量做到簡(jiǎn)潔凝練，一針見(jiàn)血，深入人心。比如你這場(chǎng)直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進(jìn)行直播的計(jì)劃。對(duì)直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析，如什么樣的主題可以吸引他們的觀看或者關(guān)注。

淘寶直播一定要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，直播平臺(tái)只是一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。然后每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn)題，寫(xiě)好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。

精選商品，要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，觀察顧客對(duì)哪些商品的需求比較大，了解他們希望能夠在淘寶直播上面看到什么樣的產(chǎn)品。

可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，不少淘寶達(dá)人在淘寶直播中也算是網(wǎng)紅級(jí)別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請(qǐng)這些達(dá)人們來(lái)合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作會(huì)更容易展開(kāi)。

多進(jìn)行互動(dòng)，在淘寶直播期間多多進(jìn)行互動(dòng)能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實(shí)用戶，增加我們的直播間長(zhǎng)久人氣。

最后借助平臺(tái)這可以說(shuō)是比較常見(jiàn)的方法，借助平臺(tái)的話大家一定要懂得如何選擇一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)，如海淘流量助手或者流量補(bǔ)補(bǔ)等一些平臺(tái)可以讓淘寶直播間人氣有效地提高。

4、、在郵件中做推廣

運(yùn)用QQ群郵件推廣;或者用郵箱營(yíng)銷軟件，先使用搜索器搜索相關(guān)人群的郵箱，再利用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)。兩種途徑都要注意到軟文的撰寫(xiě)。

在淘寶訪問(wèn)量不變的情況下，店鋪轉(zhuǎn)換率過(guò)低，說(shuō)明我們產(chǎn)品本身詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)或者價(jià)格等方面競(jìng)爭(zhēng)力不夠。此外，多做外部推廣，努力提升店鋪訪客量，也是增加店鋪轉(zhuǎn)換率的好方法。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率怎么算？怎么提高？

要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁(yè)之外，我們還要每天關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整推廣方式。今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。

一、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

計(jì)算方法為：

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)

詢單轉(zhuǎn)化率=1個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)

計(jì)算周期為最近28天;

二、怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)

首先，淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：

(1)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計(jì)扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

(4)提高易用性。

(5)增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。

(6)增加停留時(shí)間。

2、商品定價(jià)

客單價(jià)，無(wú)疑都是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?

1)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。

3、促銷活動(dòng)，避免忽悠。

現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺(jué)得是在忽悠。

1)可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽悠。

2)把握買家心里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動(dòng)+送?！八汀边@個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進(jìn)入店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶量和所有進(jìn)入店鋪客戶量的比，產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶量越多，轉(zhuǎn)換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。本文還介紹了提高店鋪轉(zhuǎn)換率的方法，快來(lái)學(xué)習(xí)吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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