現(xiàn)如今，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)購(gòu)次數(shù)也在不斷升高，但是，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和網(wǎng)上賣家也在不斷增多，直接導(dǎo)致流量成本大大增加?要降低店鋪推廣成本。就要努力提高轉(zhuǎn)換率。但是，很多賣家卻發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率低，這該怎么辦呢?

1.人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

手機(jī)淘寶上的流量占據(jù)了很重要的作用，在我們流量來源的分析中不難看出，手淘的流量都是排在前面的。特別是猜你喜歡的展現(xiàn)。而猜你喜歡的展現(xiàn)都是標(biāo)簽相連接的，如果手淘來的流量不精準(zhǔn)了，應(yīng)該要考慮一下是不是店鋪的標(biāo)簽亂了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

分析一下店鋪的人群，觀看消費(fèi)層級(jí)、喜好等等有沒有改變，發(fā)現(xiàn)了就及時(shí)改正。特別是參加過一些活動(dòng)，結(jié)束后標(biāo)簽最容易混亂。我們可以通過直通車定向推廣引流，或者是通過老顧客做一些優(yōu)惠活動(dòng)，拉回標(biāo)簽，提高轉(zhuǎn)化。

2.寶貝評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是消費(fèi)者購(gòu)物必看的一個(gè)地方。如果寶貝出現(xiàn)了中差評(píng)一定會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。商家可以引導(dǎo)消費(fèi)者給5星好評(píng)。如果出現(xiàn)了差評(píng)，和消費(fèi)者進(jìn)行合理的溝通，或者給予相應(yīng)的補(bǔ)償和贈(zèng)品，讓其刪掉。如果是質(zhì)量的問題，一定要嚴(yán)格把控以后的貨。

差評(píng)也要看是什么原因，一定消費(fèi)者不會(huì)隨便給差評(píng)，一定是某個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，要不就是產(chǎn)品的質(zhì)量，要不就是服務(wù)。如果是惡意商家，現(xiàn)在淘寶上也有一鍵處理惡意評(píng)價(jià)的工具，實(shí)在不行打上云標(biāo)簽，但是前提是事先進(jìn)行過溝通哦。

3.寶貝價(jià)格

價(jià)格影響到店鋪的消費(fèi)層級(jí)。如果店鋪賣的東西比較雜，或者是經(jīng)常有一些優(yōu)惠活動(dòng)，導(dǎo)致人群消費(fèi)層級(jí)不匹配了，影響到了轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)間，商家就要馬上改回原來的價(jià)格，或者借助直通車加大投放的力度，拉回店鋪的精準(zhǔn)人群。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、頁面

頁面在網(wǎng)絡(luò)銷售中，可以說是非常重要的。顧客沒辦法親眼看到我們的產(chǎn)品，接觸到實(shí)際的產(chǎn)品。只能通過圖片來大概的感受到產(chǎn)品的特性。因此頁面中要能夠很好的表達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特性。再高級(jí)一點(diǎn)的頁面最好能夠展現(xiàn)公司傳達(dá)出的一種積極樂觀的生活態(tài)度。

2、促銷

現(xiàn)在在淘寶買東西，如果哪家商家不做促銷，基本上就不會(huì)去考慮那一家，如果促銷力度做的小，選擇那家店鋪的可能性也會(huì)非常的小。很多人都說促銷不能經(jīng)常做，天天做跟不做又有什么區(qū)別呢?其實(shí)這主要是針對(duì)線下，對(duì)于線上，我們大部分的顧客都是新顧客，吸引新顧客更多的靠的就是促銷。

人群定位不精準(zhǔn)給我們帶來的客戶就不精準(zhǔn)，這樣直接影響了轉(zhuǎn)換率。此外，產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響也是很大的。如果淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率低，要努力從這些方面找原因，此外，還要做好詳情頁，多做促銷。

淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率？有什么好方法？

不知道大家有沒有這樣的疑惑，明明是同樣的產(chǎn)品，連詳情頁的布置都是大同小異，為什么自己店鋪轉(zhuǎn)換率比別人低很多呢?其實(shí)，很多因素對(duì)淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率有影響，那么，怎么提高轉(zhuǎn)換率呢?

1、將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放在最明顯的位置

基本上大多數(shù)的消費(fèi)者都是從這里開始出現(xiàn)跳失的。要知道如果您的店鋪跳失率很高的話，肯定是會(huì)對(duì)您的商品在流量產(chǎn)生比較根本性的影響的。所以把賣點(diǎn)放在前面的話，不僅僅是能夠?qū)τ谵D(zhuǎn)化有好處，還會(huì)連帶著我們跳失率的減少。

2、產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化簡(jiǎn)單明了

在設(shè)置淘寶詳情頁模塊的時(shí)候，盡量的要多使用一些簡(jiǎn)單明了的詞匯，這樣子的話，比較便于消費(fèi)者來進(jìn)行理解。畢竟每個(gè)人都是有惰性的，所以我們?yōu)g覽或者是閱讀那些比較復(fù)雜的東西的時(shí)候，對(duì)于我們的轉(zhuǎn)化是有著很大的影響的。

3、淘寶直播

做淘寶直播之前，主播一定要有明確的主題，盡量做到簡(jiǎn)潔凝練，一針見血，深入人心。比如你這場(chǎng)直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進(jìn)行直播的計(jì)劃。對(duì)直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析，如什么樣的主題可以吸引他們的觀看或者關(guān)注。

淘寶直播一定要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，直播平臺(tái)只是一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。然后每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問題，寫好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。

精選商品，要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，觀察顧客對(duì)哪些商品的需求比較大，了解他們希望能夠在淘寶直播上面看到什么樣的產(chǎn)品。

可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，不少淘寶達(dá)人在淘寶直播中也算是網(wǎng)紅級(jí)別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請(qǐng)這些達(dá)人們來合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作會(huì)更容易展開。

多進(jìn)行互動(dòng)，在淘寶直播期間多多進(jìn)行互動(dòng)能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實(shí)用戶，增加我們的直播間長(zhǎng)久人氣。

最后借助平臺(tái)這可以說是比較常見的方法，借助平臺(tái)的話大家一定要懂得如何選擇一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)，如海淘流量助手或者流量補(bǔ)補(bǔ)等一些平臺(tái)可以讓淘寶直播間人氣有效地提高。

4、、在郵件中做推廣

運(yùn)用QQ群郵件推廣;或者用郵箱營(yíng)銷軟件，先使用搜索器搜索相關(guān)人群的郵箱，再利用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)。兩種途徑都要注意到軟文的撰寫。

在淘寶訪問量不變的情況下，店鋪轉(zhuǎn)換率過低，說明我們產(chǎn)品本身詳情頁、評(píng)價(jià)或者價(jià)格等方面競(jìng)爭(zhēng)力不夠。此外，多做外部推廣，努力提升店鋪訪客量，也是增加店鋪轉(zhuǎn)換率的好方法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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