雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局?
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:137
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臨近十月末,也是中小型賣家的重要突圍之戰(zhàn),那么蓄水期如何找準方向,快速沖刺雙11?
先來看一下時間走勢圖,是不是感覺雙十一越來越近了,相信有很多人迫不及待,那么又該如何優(yōu)化布局直通車呢?
相信很多人都會有這樣的感觸:做淘寶這么多年來,產(chǎn)品為主,技術為輔,爆發(fā)靠展現(xiàn),而你店鋪的流量來源主要分為付費流量、免費流量和其他流量來源渠道;產(chǎn)品的爆發(fā)力在于自身的潛力,付費流量驅(qū)動免費流量作為支撐,讓爆款流量走勢有一個上升期,而我們的目標在于轉(zhuǎn)化新老客戶、潛在客戶,引導客戶收藏加購下單,提升店鋪認知度,最大程度的將我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在我們的目標人群面前,促進成交。這一系列的過程取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和流量的精準度,我們能否最大程度的將我們的產(chǎn)品曝光和展現(xiàn),將會獲得更多的流量和價值驅(qū)動!
直通車本是一個支點,爆發(fā)源于產(chǎn)品本身,而在蓄水期持續(xù)做新流量的引入和精準人群投放才是進階雙11的最好捷徑之路!
對于我而言,直通車是我慣用的操作手法和打法,尤其在這重要的時刻,直通車發(fā)揮的作用也是很大的,見效快,效果明顯,可快速提升店鋪流量;那么雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局?
一.選款、測款,注重培養(yǎng)已經(jīng)選定的產(chǎn)品
二.優(yōu)選點擊收藏加購、支付轉(zhuǎn)化率、利潤值高的款作為主推款,有一定流量支撐、優(yōu)惠促銷的款作為引流款去拉升店鋪流量。
三.以單品流量帶動全店流量,最大程度的曝光我們店鋪的寶貝。覆蓋更多的客戶,做店鋪潛客的積累,為預熱期的收藏加購做好鋪墊。
現(xiàn)在淘寶規(guī)則千變?nèi)f化,千人千面下流量相對分散,那么提前做好預熱,可以覆蓋更多的客戶,讓產(chǎn)品和更多的消費者關聯(lián),提升轉(zhuǎn)化。
四.關鍵詞策略:直通車推廣計劃里面多加一些長尾詞,質(zhì)量分、相關性要高,可拉升計劃權重。蓄水期多加熱門詞,精準詞、成交詞;簡而言之,淘寶給你展現(xiàn)什么詞,什么詞最為優(yōu)質(zhì),你就方法什么詞,前提在于點擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞。
A. 選詞工具:生意參謀,下拉框,流量解析,同時多通過流量解析分析過于7天點擊率好,穩(wěn)中有升,有爆發(fā)潛質(zhì)的詞。生意參謀里面多關注入店關鍵詞,重點培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的精準詞。
B. 前期養(yǎng)分階段,大詞精準匹配,小詞廣泛匹配,提升點擊率和權重,質(zhì)量分高的關鍵詞,我們可以通過搶位助手,穩(wěn)定排名和點擊率,穩(wěn)定流量,達到養(yǎng)詞,多展現(xiàn)覆蓋的目的;提前測試好人群,人群標簽分層設置,兩兩匹配。參考生意參謀人群畫像買家人群挑選出我們的優(yōu)質(zhì)人群投放,可快速拉升流量,提升權重。
C.現(xiàn)在直通車算法有所改變,第五天更新質(zhì)量分,更新質(zhì)量分后在穩(wěn)定點擊量的情況下,利用分時折扣和時間折扣比拖價降低PPC。
D.出價:非標出價高于行業(yè)均價的20-30或者比16-20條略高,標品卡前三或者4-6條,卡正確的排名位置,有利于點擊率的穩(wěn)定,防止流量大范圍的波動。關鍵詞的排名位置,決定流量,同樣也影響點擊率,所以率先搶占排名非常重要。
精準搜索人群方面和準備期相比,蓄水期加了熱詞,搜索流量增加,利用搜索人群,篩選精準搜索流量,一般可以采用稍微降低關鍵詞出價,提升人群溢價的方法去拉精準流量。蓄水期我們要以優(yōu)質(zhì)訪客為主,做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋,其次重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪人群、領雙11紅包人群等標簽,加大對這部分人群的溢價,營造大促氛圍。
直通車方面多關注優(yōu)質(zhì)店鋪和全補競店情況,隨時注意競爭對手的情況變化。
以下核心數(shù)據(jù)指標重點監(jiān)控:
點擊率:可以反映出我們投放的人群是否精準,是否覆蓋目標客戶。
展現(xiàn)量、點擊量:可以看出我們覆蓋消費者的范圍。
收藏、加購:蓄水期的收藏加購,是重點,為活動爆發(fā)做基礎。
其次,直通車點擊率的走勢,PPC和投產(chǎn)情況不能忽視,這個近期直通車操作的一個類目:
注重店鋪全店流量來源和手淘搜索、首頁以及自然流量情況:
其次注意近期一個月店鋪成交情況和訪客趨勢,如果店鋪轉(zhuǎn)化率和流量有所下降,及時優(yōu)化整改:
最后,溫馨提醒大家,蓄水期PPC點擊成本有所提高,ROI會降低,但不會太明顯,這個時候大家不要因為PPC高而減少直通車去拉升流量,重點優(yōu)化關鍵詞、投放人群,在蓄水期做好收藏加購,覆蓋更多的消費者,這也是非常關鍵的。
由于時間有限,今天就分享到這里;如果你的質(zhì)量分始終無法提升,PPC居高不下,自然流量無法引爆,爆款難以維持,可以和我交流!接下來我將和大家一起并肩作戰(zhàn),沖刺雙11,我們每周不見不散,精彩互動,與你分享!
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