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    獲得更多手淘個性化流量,你得從精準打標入手!

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:125

    又跟大家見面了,今天我想跟大家談一談手淘流量的那些事,手淘流量區(qū)塊有很多,而且流量海量,但是你有利用好這波流量紅利嗎?相信閱讀我文章的伙伴,大部分都是商家運營朋友。做運營是很苦逼的,每天忙忙碌碌,但你忙碌的結(jié)果并不一定就很理想。其實很多時候,我們更多的精力應該放在平臺的研究上面,當我們將平臺特性了解清楚之后,再玩轉(zhuǎn)店鋪得出的結(jié)果才是高效的。

    首先我們先了解一下手淘流量。大家有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在店鋪的搜索流量在降低,搞得很多商家朋友很焦躁,但是你有沒有認真看數(shù)據(jù),如果你每天分析就會發(fā)現(xiàn)店鋪的流量中首淘的流量占比是越來越多。

    大部分人認為首淘要想獲取流量,首先需要產(chǎn)品本身是被市場承認的,并且是有特點的產(chǎn)品才能突圍。如果真是這樣的話,請問新店和新品怎么辦?只能說你的想法略帶片面性。所以,今天我來給大家好好拆解拆解,我們一起找找答案。

    現(xiàn)在首淘的流量大部分是“猜你喜歡”板塊推薦的流量,我們知道這種流量是一種個性化匹配推薦的流量,它更精準,更符合消費者需求,當這些產(chǎn)品恰好出現(xiàn)在買家面前的時候,他的成交概率也大很多。之前由于技術還不成熟,數(shù)據(jù)還不夠精準,所以推薦的流量也不夠精準,很多是無效的流量,現(xiàn)在技術成熟了,流量匹配的越來越精準了,所以我們現(xiàn)在要重視這個流量,甚至很多店鋪流量的主要來源就是手淘首頁。

    但是,這個地方我要給大家一個忠告,就是我們的店鋪和產(chǎn)品定位越準確,那么我們的標簽就越精準,同樣人群匹配的也會更加精準,你能夠獲取到的來自于手淘首頁的流量就會越多。

    圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    接下來給大家說一下:怎么獲取標簽?

    1、我們要知道手淘首頁匹配的原則是什么?

    我們需要了解的一個問題:這個推薦是怎么展現(xiàn)給消費者的?當一個消費者打開手淘首頁的時候,什么樣的商品會優(yōu)先的展示在消費者面前?道理很簡單:產(chǎn)品的屬性和消費者的屬性標簽吻合度越高,被推薦出現(xiàn)的機會也就越高,所以說我們要明確自己的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。

    2、標簽是如何獲取的呢?

    標簽不是一時半會就可以建立的,是需要長期數(shù)據(jù)的積累,通過消費者的瀏覽、收藏、加購等等,我們的產(chǎn)品通過購買人群的影響,然后會慢慢形成標簽。比如購買我們產(chǎn)品的顧客大部分都是“女白領”,那么我們的寶貝會形成“女白領”這個標簽,淘寶平臺給我們匹配的流量也會是這部分人群。但是反過來大家想一想,如果我們店鋪定位不明確,人群不精準,有女白領、有學生、有中老年人、有寶媽、店鋪的流量雖多,但都是些無效流量垃圾流量,此時就可以說明店鋪的人群特征比較混亂,店鋪的標簽也是混亂的,此時的店鋪也就沒有明確的標簽?;靵y的人群,雜亂的店鋪,你覺得轉(zhuǎn)化率會高嗎?

    你費心費力的推產(chǎn)品、做推廣,效果也不一定好,因為被打亂的標簽會影響我們推廣人群的精準性。如果你接手的是一個老店,對于一個老店鋪來說,肯定已經(jīng)形成了一定的標簽,比如可能是適合寶媽的,可能是適合學生的,也可能是適合白領的等等。那么在這樣的店鋪基礎上你上架一個新品,這個新品的標簽在很大程度上會受到店鋪標簽的影響,搜索引擎在給我們的新品推薦流量的時候,會推薦一些符合這個老店標簽的流量。

    比如一直做中高端女裝的店鋪,店鋪之前主要做的也是女白領的服裝,那么這個店鋪就會打上“女白領”的標簽。

    圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    如果有一天想做女學生風格的服裝,發(fā)現(xiàn)這個市場更大,而且有合適的產(chǎn)品可以操作,你直接將這種類型的產(chǎn)品上了幾款,那么我可以很明確的跟你說,結(jié)果肯定會讓你失望。不難想象,這個就是咱們剛剛一直在說的店鋪標簽混亂導致的問題,買家本來是想買一個中高端女性服飾的,由于之前店鋪標簽的影響,系統(tǒng)會把這個學生風的寶貝推薦給買家,我們的買家進到店鋪后看到某些衣服感覺太成熟,不適合自己,那么買家肯定不會選擇購買,這個單品的轉(zhuǎn)化率就會很低,同時這個寶貝就會被系統(tǒng)認為不被消費者所喜歡。同樣不會受到系統(tǒng)的重視,流量也會越來越小。

    那么我這里跟大家說這么多的意思就是,如果店鋪風格已經(jīng)明確,就不要隨意上架跟店鋪之前寶貝風格差距很大的產(chǎn)品。這里我還要再提醒一下各位商家朋友,也不要上架價格差距很大的產(chǎn)品,因為店鋪標簽是有對應的人群。比如:女白領和女學生的消費價格區(qū)間肯定是不一樣的,所以說我們選品上架的時候,也要盡量符合我們店鋪這部分人群的消費價格區(qū)間,也就是符合我們店鋪標簽人群,這樣的話店鋪就是良性循環(huán),標簽也會越來越精準。

    還有一個問題,新店怎么快速打標簽呢? 

    在剛開始運營店鋪的時候,我們就要提前把店鋪的人群定位好,研究我們的人群,根據(jù)我們的人群特點設計店鋪詳情頁和主圖風格,包括我們的產(chǎn)品標題。比如說我們做的是歐美女裝,那么我們的標題可以圍繞歐美拓展,還有我們的產(chǎn)品詳情頁和首頁等,這樣核心屬性是可以保證我們的產(chǎn)品能夠獲得相應的人群標簽。

    好了今天的分享就到這里了,淘寶變化很快,這個行業(yè)也需要我們一直不停的研究和學習,很高興能將我的經(jīng)驗分享給大家,也希望能給大家?guī)韼椭?,祝各位商家朋友大賣。

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