在千人千面下淘寶內(nèi)容營銷如何玩？

這幾天圈里的一些商家都在反應(yīng)銷量不是很好，店鋪的各方面數(shù)據(jù)上升的緩慢，沒有多少起色。為了解決這種狀況，部分商家就加大付費端口的比重，借此希望可以拉下數(shù)據(jù)，然而殘酷的現(xiàn)實告訴我們，沒有明確方向和方案的投入是沒有多少回報的，只會進(jìn)一步的加大虧損。所以為了大家在新的一年有個好的苗頭，今天給大家分享下關(guān)于直通車（涉及曝光度影響）方面的一些實操技巧（也可以說是直通車的一些實際操作方法吧）。

圖1（圖片來源于朋友圈，僅供參考）

那在正式分享之前老規(guī)矩還是先和大家簡單的過一遍一些關(guān)于直通車的本質(zhì)的點，目的是為了幫助剛開始開車的司機們鞏固下、開車不好的司機回顧下。

1、直通車是一種付費推廣工具/路徑，是中小賣家可以控制的一種行之有效的推廣手段；

2、直通車很大程度上是為你店鋪、為你產(chǎn)品錦上添花的，而不會給你雪中送炭的。

了解了這兩點，我們就先來看下今天分享的第一塊內(nèi)容：

一、我怎么提高自己（產(chǎn)品）的曝光度呢？

這個其實很簡單，只要你肯花錢就好。我們都知道，淘寶上有些爆款是用錢砸出來的，前期花很多很多的錢，去做付費推廣，給自己的產(chǎn)品打廣告，一段時間后，你的產(chǎn)品自然就曝光了，但是只有曝光肯定是不夠的，我們需要的是長期的發(fā)展。那曝光之后，我們是不是就得到了展現(xiàn)，有了展現(xiàn)之后我們是不是就需要點擊？我們接著往下看

二、為什么你的點擊和展現(xiàn)會那么低？

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

很多時候，大家都會遇到一個問題，我的出價已經(jīng)很高了（甚至都出到了行業(yè)的前幾），但偏偏關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊依然那么低呢？而其他家的出價比我低很多，數(shù)據(jù)卻比我好很多（直通車是按照出價的高低來排序的哈）？這是因為你的賬戶權(quán)重沒有別人的高，當(dāng)然也有特殊情況就是你所在的這個類目本身數(shù)據(jù)就小，購買的人不多，另外就是和你的設(shè)置有關(guān)，包括關(guān)鍵詞匹配方式，所投放區(qū)域的多少，投放時間等（注意下哈：我們所說的內(nèi)容都是建立在有數(shù)據(jù)、有市場的情況下，市場小購買人小，就算你出再多的錢，沒人去購買他，最后的結(jié)果也是零哈）。

三、曝光與哪些因素有關(guān)呢？

你的點擊越好、轉(zhuǎn)化越好，是不是你的曝光也就會越好，質(zhì)量得分也就越高？相反，如果你沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分是不是也就越低，那最后的結(jié)果是不是就沒有曝光了？如果連曝光都沒有了，賬戶的權(quán)重肯定也就沒有了。

綜合以上三點，我們簡單的做個總結(jié)：要想你的賬戶有權(quán)重，你的產(chǎn)品就需要有曝光，有了曝光就有點擊和成交的可能，你的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)才會上升；相反，沒有曝光，就沒有點擊和成交，也造成了你的賬戶是沒有權(quán)重的，這種情況，你花的錢也是會比同行的高很多的。所以為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們應(yīng)該怎么做呢？（賬戶的權(quán)重是由關(guān)鍵詞等組成的）

首先，我們需要確定你燒車產(chǎn)品關(guān)鍵詞里面哪個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是最高的，查看來源是生意參謀-流量來源，選取關(guān)注直通車，如下圖所示：

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

沒有關(guān)注的建議按照上述說的路徑操作下哦，不過要看直通車?yán)锩嬖斍榈模枰嗁徚髁靠v橫的哈，看個人店鋪需要來選擇。然后點擊進(jìn)去你就會發(fā)現(xiàn)這里的詞比你直通車?yán)锩孢x取的詞要多一些（就是你直通車沒有添加的關(guān)鍵詞，這里面會出現(xiàn)），在這些詞里面找到轉(zhuǎn)化相對來說較高的那個，重點關(guān)注，適當(dāng)加大力度去推廣，剩下的那些詞也需要加大直通車?yán)锩嫒ネ茝V，匹配方式就選擇精確匹配，重點推廣的那個廣泛即可。然后你去觀察幾天，你會發(fā)現(xiàn)，這樣操作以后，你的數(shù)據(jù)會比之前的好一些。

我們要相信，直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞各方面的數(shù)據(jù)都是人在做的，所以一旦你確定了一個關(guān)鍵詞是有市場的，可操作的，就要（用各種方法）去嘗試，你能給這個關(guān)鍵詞突破枷鎖，帶來更多的曝光，那么這個詞就爆了。現(xiàn)在的我們選取直通車關(guān)鍵詞就是看行業(yè)熱搜詞、產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞、下拉框詞等常規(guī)選詞的手法，很少有人會主動打爆詞，而我們要做的就是去打造詞，搶流量（別人家沒有的，你有，然后你花錢去推廣，有穩(wěn)定的流量，這個詞就是你的，就算后期別人家再去添加這個關(guān)鍵詞，你的權(quán)重依然會比別人高）。

關(guān)鍵詞做好了規(guī)劃，然后就是出價了，我出多少是比較合理的呢？后面加的那些精確匹配的可以直接就高個兩毛錢就行了。還有個值得注意的就是：你的預(yù)算是多少？如果你的預(yù)算少的話，關(guān)鍵詞選取的個數(shù)就需要注意了，因為如果一開始你的直通車添加的關(guān)鍵詞就是比較多的話，在生意參謀流量來源那出現(xiàn)的詞的數(shù)量也就不會少，所以這些詞是需要你自己去篩選的，建議盡量篩選有轉(zhuǎn)化的展現(xiàn)高的。

凡是有因才有果，直通車亦然，因為有了曝光，才有后續(xù)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)（點擊、轉(zhuǎn)化等），而如果你的點擊、轉(zhuǎn)化都不理想，質(zhì)量分會慢慢下降，曝光度也會隨之慢慢減少，所以希望各位賣家們能通過了解本質(zhì)去操作。最大家在店鋪操作中，有遇到任何問題都可以留言，也可以直接聯(lián)系我們哦。

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