想要玩轉(zhuǎn)淘寶，點擊率不能少！

我們?yōu)槭裁匆岣唿c擊率？更多的時候淘寶賣家比較關(guān)注的都是轉(zhuǎn)化率和客單價，因為這代表著你的坑產(chǎn)能力。但是你一定要注意，轉(zhuǎn)化率和客單價這兩個數(shù)據(jù)，有意義的前提是：你得有訪客進來。

而決定訪客能不能進來的是什么？只有一個指標(biāo)，那就是點擊率。很多人經(jīng)常講到新品新店的搜索扶植問題，也有很多人會很郁悶：不是說給扶植了么，為啥我還沒有流量進來。其實，扶植給你了沒有？給了你，只不過你沒有抓住機會，因為從淘寶的角度來講，搜索引擎給你的扶植是展現(xiàn)在消費者面前的機會，而不是流量，搜索引擎也沒有能力給你匹配流量。

換句話來說：搜索引擎決定的是讓誰出現(xiàn)在消費者面前，卻沒有辦法決定這個流量是誰的。

很顯然，你一定要做到一點：給你陽光的時候，你一定要燦爛。你一定要做到抓住機會的能力是比競爭對手強的，這樣才能讓搜索引擎在接下來匹配展現(xiàn)機會的時候，更多的向你傾斜。

所以提升點擊率到底有多么的重要，這回知道了吧。影響點擊率的因素，你能想到的，無非就是你在搜索結(jié)果頁能看到的：標(biāo)題、首圖、價格、多少人付款等。而今天，我們就講一個因素中的一個小技巧，就可以讓你的點擊率翻倍再翻倍！

首圖的設(shè)計??！沒錯，就是這個被說的爛大街的東西，但是很遺憾，我不是美工，我的審美也不行，我甚至不知道什么樣的衣服要更漂亮。但是，我知道一點：如果你想提高點擊率，你必須在首圖中去展示什么要素。你也可以做店鋪的自我診斷，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要，會有意想不到的收獲。接下來就是攝影師和設(shè)計師的工作了。

這個技巧就是：把消費者的“需求利益點”通過首圖展現(xiàn)出來，你可以通過拍攝的角度、拍攝的方法、場景的布置，也可以通過首圖上的文案描述。

1. 什么是消費者的需求利益點呢

你為什么想買某一件商品（或者某一類商品），很簡單，因為你是有需求的，這個商品恰好某一個點能夠滿足你這個需求，我們把這個點就叫做需求的利益點。

消費者在購買任何商品的時候，實際上需求利益點只有三個：希望變得更快樂、希望能夠減輕痛苦、希望變得更輕松。消費者的需求利益點一定會通過這三點展現(xiàn)出來，我們需要做的就是去挖掘消費者的這個需求利益點。

而這個利益點會從哪里體現(xiàn)出來呢？答案就是消費者搜索的關(guān)鍵詞上面，我在以前分享的時候，多次提到過一個問題：你在選擇關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時候，必須要圍繞這一個核心權(quán)重詞，為什么呢？因為你分散后，你的首圖設(shè)計就會出問題。

舉個例子來說：

比如搜索牛仔褲女，我們看后面拉出來的二級詞，有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后面的都是修飾詞，但是你一定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展現(xiàn)消費者需求利益點的。

比如：顯瘦，說明搜索這個詞的女生，都覺得自己的大腿是比較胖的，他們的痛苦就在于害怕別人說自己是“大象腿”，他們想減輕痛苦，希望別人覺得自己的腿很瘦，這就是需求利益點。

再比如：修身款，說明搜索這個詞的女生，都希望自己有一條大長腿，不管這個大長腿是天生的，還是希望通過穿衣服修飾出來，無所謂，因為大長腿可以讓他們感覺到比較快樂。

學(xué)生，搜索這個詞的基本都是學(xué)生，他們對牛仔褲的需求就是簡單、時尚，要能夠透漏出青春氣息。

……

幾乎所有的關(guān)鍵詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點。

2. 你應(yīng)該如何去展現(xiàn)這種需求的利益點

在首圖當(dāng)中，把這種需求利益點展現(xiàn)出來，實際上無非兩種方式，一種是正向的，喚起消費者的場景認(rèn)同，通過拍攝的角度或者文案描述，把消費者帶入到一種快樂的場景中去。

還有一種是負(fù)向的，強化消費者的痛苦，然后讓消費者覺得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦的。

（1）快樂場景帶入——正向的解決方法

僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺到區(qū)別呢，比如上面圖中的第三和第四個，你覺得在點擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二張圖的四個寶貝首圖，是不是要比第一張圖四個寶貝的首圖都要好一些呢？在拍攝的時候，不管是通過模特的姿勢，還是通過角度，都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來，比如你可以讓模特作者，可以遠距離拍攝，可以只拍攝大腿等等。

然后你把消費者帶入到一種正向的快樂場景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長腿。在看一個例子：

搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”，你要注意，這里面的需求利益點在“波西米亞風(fēng)”這個關(guān)鍵詞上。買這個裙子的女生都有一種浪漫情懷，暢想的場景式：海邊、旅游，遮陽帽、長裙。所以，看這四張主圖，你有沒有覺得第四張圖的效果要更好呢，在促進點擊率這一層面上。因為消費者看到這張圖的時候，瞬間就被帶到了海邊，幻想著自己穿上這個長裙后，在海邊沙灘漫步的場景。

（2）負(fù)面場景威脅——反向解決方法

還有一種解決方法就是通過負(fù)向的場景威脅，讓消費者覺得在這樣的場景下會很痛苦，然后反向的去尋找這種需求利益點。比如消費者搜索“蘋果不打蠟”，那么在這個關(guān)鍵詞當(dāng)中“不打蠟”就是一種利益需求點。對于消費者而言，他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通過正向的維度帶入，讓消費者覺得不打蠟的蘋果吃起來多快樂，來增加點擊，比如下面的首圖：

另外一方面，你也可以在首圖中，通過對比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同，來讓消費者覺得吃“打蠟蘋果”很痛苦。但是，至少目前來看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。

其實在這篇文章里面，我更多的談到了思路，這就是思路問題，這種思路你應(yīng)用在首圖上如此，應(yīng)用在詳情頁當(dāng)中也是如此，沒有什么區(qū)別。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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