雙十一如何做好活動產(chǎn)品規(guī)劃

雙十一電商大促活動即將來臨，整個活動還是以產(chǎn)品的銷售為主要的活動形式，產(chǎn)品是最重要的，如何做好活動產(chǎn)品規(guī)劃涉及到我們的活動布局也最終會影響到我們的活動效果。在活動中需要設(shè)置活動主推款還需要利潤款，引流款，帶動店鋪的動銷提升活動效果。

1.人群分析

人群特征：在做商品企劃時我們需要對人群進(jìn)行分析，只有了解了我們的目標(biāo)人群才能根據(jù)人群特點設(shè)置相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，人群特征分析主要是分析消費人群的性別分析、年齡分析、星級分析、購買力分析、地域分析等數(shù)據(jù)，并且分析出流失客戶的人群特征，從而得出客戶流失的原因在產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)行調(diào)整，比如我們分析的人群特征是18-25歲的年輕女性為主，購買價格中等，那么我們的消費群體對寶貝款式的時尚度的需求較高，同時價格不能太貴，那么我們就需要針對我們的消費人群在商品規(guī)劃上設(shè)置主推的活動款既要有性價比，價格定位中等款式時尚，SKU顏色屬性選擇性多的寶貝來匹配我們的客戶群，從而達(dá)到最好的活動效果，精準(zhǔn)的人群也會給店鋪帶來精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使店鋪個性化權(quán)重流量得到提升。

行為特征：客戶的購物習(xí)性影響著我們的銷售表現(xiàn)，網(wǎng)民一天24小時的網(wǎng)購行為總體上比較穩(wěn)定，和一般的上網(wǎng)習(xí)慣保持一致?？梢娋W(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為網(wǎng)民生活中的一大主流服務(wù)，和難以分割的組成部分，周末白天的網(wǎng)購行為相比工作日明顯減少，而晚間的行為有所增加。并且在購物頻次增加但是瀏覽時間和在詳情頁的停留時間在縮短，這和現(xiàn)在年輕人的快節(jié)奏的生活工作習(xí)慣是離不開的，利用碎片化的日常工作休息時間來進(jìn)行網(wǎng)購，我們在商品企劃上要充分考慮到客戶的行為特征。

人群需求;客戶下單購買我們的產(chǎn)品主要是因為客戶需求的原因，我們也要對人群的需求點進(jìn)行考慮，因為季節(jié)的變化和人群特點的不一樣，人群需求也是不一樣的，像羽絨服，沙灘裙，之類的就受季節(jié)的影響導(dǎo)致客戶需求的變化，在夏季客戶對沙灘裙的需求較高，在冬季對羽絨服的需求較高，那么我么要根據(jù)季節(jié)變化了解我們客戶對產(chǎn)品款式各方面的需求，對于客戶需求較大的產(chǎn)品我們可以做重點布局作為店鋪的主推款，

2.競品分析

利潤情況：產(chǎn)品的利潤分析有利于我們制定合理的推廣方案和營銷計劃，那么我們的利潤情況直接決定了我們產(chǎn)品的盈利能力，只有足夠的利潤才能支撐店鋪的運營，所以我們對于自身的利潤情況和競爭品的利潤情況的數(shù)據(jù)都要有所了解，通過綜合因素的數(shù)據(jù)對比了解寶貝的優(yōu)缺點，根據(jù)寶貝的優(yōu)缺點來制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃，利潤低的性價比高的產(chǎn)品合一作為店鋪的引流款，對于有適當(dāng)利潤空間的作為我們的主推款。只有這樣準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析才能得到我們合理的布局方案。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):平時運營中競品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對于我們的產(chǎn)品有一定的參考左右，轉(zhuǎn)化低于競品的話通過數(shù)據(jù)的比較可以知道轉(zhuǎn)化低的原因，那么正常提升轉(zhuǎn)化的方式有做活動營銷，例如買送，滿減，送優(yōu)惠券的方式也可以通過寶貝賣點的優(yōu)化來提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況。同時活動中的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是有差別的。

流量數(shù)據(jù)：平臺的免費流量主要來源于手淘首頁流量，手淘搜索流量，購物車流量，活動流量等，那么肺腑流量有直通車，鉆展，淘客等，那么不同的流量來源數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不同，那么在平臺大促中活動流量會有較高的增長。根據(jù)流量數(shù)據(jù)的變化我們可以做好相應(yīng)的活動推廣計劃。對于店鋪流量較好的款我們可以設(shè)置為主推款。

3.產(chǎn)品評審

內(nèi)容評審：商品企劃中對于寶貝內(nèi)容的評審，產(chǎn)品的詳情內(nèi)容表達(dá)影響著寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也影響著寶貝活動的表現(xiàn)效果所以在活動產(chǎn)品規(guī)劃上把產(chǎn)品內(nèi)容較好的產(chǎn)品作為我們的活動款從而更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化活動流量。

粉絲評審：不同的產(chǎn)品其購買的人群是不一樣的，產(chǎn)品體現(xiàn)了客戶的購買力和購物習(xí)性，所以對于產(chǎn)品所積累的老顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析其購買力是否符合活動主推款從而制定相應(yīng)的營銷計劃。

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