直通車的操作布局，打造淘寶爆款

店鋪在操作的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這個(gè)很正常，不要怕問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題店鋪不就又進(jìn)步了。

很多朋友都選擇通過(guò)看文章去學(xué)習(xí)如何操作店鋪，當(dāng)然了沒(méi)什么不好這是一個(gè)學(xué)習(xí)的方式，但是文章中給你的只是一個(gè)大致的思路，并不是說(shuō)適用于所有的店鋪，如果一個(gè)方法可以適用于所有店鋪，那淘寶倒是好做了，畢竟每個(gè)店鋪的情況都不相同，那怎么才能找到最適合你店鋪情況的優(yōu)化方法呢？多問(wèn)！多交流！

這次要分享的內(nèi)容都是近期被問(wèn)到次數(shù)較多的幾個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容較多一次說(shuō)幾個(gè)，希望我的分享可以幫到現(xiàn)在還迷茫的你。

第一彈：直通車要如何操作布局？給你一個(gè)思路！

現(xiàn)在開(kāi)店十有八九都要用直通車去做推廣引流。那既然都要開(kāi)車為什么別人家的店鋪引流效果好，而你家的店鋪一天就幾個(gè)訪客，很明顯你的操作有問(wèn)題。直通車就那么難操作嗎？

1、關(guān)于選品

最近很多人問(wèn)我“我想開(kāi)店/之前的類目不行我想換個(gè)新類目，現(xiàn)在什么好做？”

其實(shí)沒(méi)有什么好做不好做的，就看你的操作方法是不是正確了，用不正確的思路去操作店鋪，你換什么類目什么鏈接什么產(chǎn)品都是做不出來(lái)的。

貨源的好壞決定了你的產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)和定價(jià)情況。而產(chǎn)品的質(zhì)量、利潤(rùn)和定價(jià)又決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品的質(zhì)量我這也是多次強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量是基礎(chǔ)，不要覺(jué)得自己的產(chǎn)品定價(jià)很低就可以去推次品，現(xiàn)在平臺(tái)很重視買家的購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品很差買家的購(gòu)物體驗(yàn)很差，各種差評(píng)各種投訴，你說(shuō)平臺(tái)還會(huì)再繼續(xù)扶持你的店鋪嗎。

為了先讓產(chǎn)品有個(gè)量，很多商家都會(huì)選擇先降低利潤(rùn)跑個(gè)幾百幾千的量，這個(gè)做法只是讓新品快速破零的一種無(wú)奈之舉并不是長(zhǎng)久之計(jì)。主推的寶貝還是要有一定利潤(rùn)的，沒(méi)有利潤(rùn)空間，那么你在投入上就會(huì)受限，不是說(shuō)讓你去大把的投放，但是投放很少如何去保證一個(gè)基本的點(diǎn)擊，基本的點(diǎn)擊都保證不了如何能看到推廣的效果呢。

想著把店鋪搞好，就要先給自己的店鋪一個(gè)清晰的定位，然后在這樣的定位上要做什么產(chǎn)品。不要把店鋪開(kāi)成一個(gè)雜貨店，要注意店鋪的主營(yíng)占比，這個(gè)主營(yíng)占比很多商家并不在乎覺(jué)得只是一件小事情，覺(jué)得店鋪什么都做點(diǎn)，什么熱門做什么，那來(lái)店的流量不就會(huì)越來(lái)越多么，這就錯(cuò)了，店鋪什么都做，主營(yíng)占比低，就會(huì)導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽被打亂，店鋪的權(quán)重就低，和的重要性你總該知道吧。

現(xiàn)在產(chǎn)品是否有一定的市場(chǎng)需求也是你要關(guān)注的，店鋪是做應(yīng)季性強(qiáng)的寶貝就要提前做好產(chǎn)品的提前預(yù)熱，為什么讓你去提前做，這個(gè)你總不能等到旺季到了才開(kāi)始去做吧，那等你優(yōu)化好了，旺季都要過(guò)去了，再好的旺季都會(huì)變成淡季。還有很多商家總跟我說(shuō)感覺(jué)自己的產(chǎn)品現(xiàn)在是淡季，因?yàn)榭偸强床坏绞找嬗悬c(diǎn)懷疑人生了，這個(gè)關(guān)于淡季的內(nèi)容，在下文章中會(huì)為大家詳細(xì)分析，在這就不多說(shuō)了。

2、優(yōu)化要注意

選好產(chǎn)品之后就要準(zhǔn)備推廣了，在推廣的時(shí)候一定要重視細(xì)節(jié)，不要上來(lái)之后就大刀闊斧的操作一通，沒(méi)有章法怎么才能節(jié)約時(shí)間成本讓自己的店鋪快速有起色呢。

先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)推廣圖，什么是好的推廣圖，能充分展示出寶貝的賣點(diǎn)的推廣圖就是好的推廣圖，推廣圖是可以配文字的，但是要注意文字不要喧賓奪主，我們加入文字是為了更好的突出賣點(diǎn)切不可本末倒置。

“測(cè)圖/剛開(kāi)始投放的時(shí)候，點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的，但是這推廣了一段時(shí)間怎么就開(kāi)始不理想了呢”，這個(gè)問(wèn)題要怎么去處理，一個(gè)是調(diào)整下展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)位置，再一個(gè)就是去調(diào)整下賣點(diǎn)。

推廣圖這就不細(xì)說(shuō)了，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有賣家不重視推廣圖了，甚至可以這么說(shuō)，有些過(guò)分重視了，店鋪數(shù)據(jù)一不好就開(kāi)始想是不是自己的圖片沒(méi)有優(yōu)化到位，然后就開(kāi)始改圖片，結(jié)果就是換了一大堆圖數(shù)據(jù)依然不好，然后就開(kāi)始懷疑是不是自己的產(chǎn)品本身有問(wèn)題，這個(gè)事情我在之前的分享中也有提到過(guò)這次就不多說(shuō)了，總之優(yōu)化的時(shí)候不要只認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)玩命優(yōu)化而是要有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞，推廣一個(gè)寶貝能用的關(guān)鍵詞有很多，但是并不是所有的詞都適合你目前的店鋪情況，與賣家朋友交流的時(shí)候，我也多次強(qiáng)調(diào)，不要上來(lái)就加一大堆大詞，前期賬戶還沒(méi)有優(yōu)化到位，盲目加入一大堆大詞會(huì)不好控制，大詞要加什么時(shí)候加，在賬戶提升穩(wěn)定了之后再加，這樣你才能讓大詞發(fā)揮出它應(yīng)有的實(shí)力。

最后談?wù)?，是操作直通車的一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)維度，你有好的說(shuō)明有足夠多的訪客進(jìn)入店鋪。很重要但還是那句話，不要只認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)玩命優(yōu)化而是要有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化，很多朋友看數(shù)據(jù)只看的多少，而忽視了展現(xiàn)和點(diǎn)擊的具體數(shù)據(jù)。“為什么我的不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也可以，但質(zhì)量得分還是上不去”，這個(gè)問(wèn)題就在于量沒(méi)有數(shù)據(jù)的積累，最后的那一點(diǎn)點(diǎn)是突破不了的，還有冰凍三尺非一日之寒，賬戶的歷史欠賬太多，優(yōu)化起來(lái)見(jiàn)效稍慢些，就需要你逐步改善關(guān)鍵詞的。

第二彈：怎么做爆款？

爆款是每個(gè)店鋪必有的東西，如果說(shuō)你的店鋪沒(méi)有爆款那恕我直言，你的店鋪?zhàn)龅牟辉趺礃印?/p>

現(xiàn)在最慘的就是一家店鋪沒(méi)有爆款，小賣家一天為了流量和銷量發(fā)愁，整天光忙著優(yōu)化但就是一點(diǎn)效果也沒(méi)看到，比較常見(jiàn)的就是一個(gè)店鋪靠著單個(gè)爆款寶貝維持著店鋪的熱度，做的比較大的店鋪則是靠著多鏈接爆款。

我們總提爆款，很多小伙伴也表示自己很想獲得爆款，但是怎么感覺(jué)那么難。其實(shí)爆款沒(méi)有那么難，在這就給你一個(gè)簡(jiǎn)單暴力的方式：直通車+手淘流量+活動(dòng)+淘客。

現(xiàn)在大家都在搶流量搶市場(chǎng)，店鋪只有單一的流量，只靠一條腿走路怎么能走得快，所以想要爆款有足夠的熱度穩(wěn)穩(wěn)的做起來(lái)，就要全面優(yōu)化多渠道引流。這樣就不會(huì)導(dǎo)致花了很多錢但是遲遲沒(méi)，流量跟不上導(dǎo)致寶貝在原地踏步總是起不來(lái)的現(xiàn)象發(fā)生了。

操作的方向就是：選款—引流—提升優(yōu)化—引進(jìn)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量—好評(píng)度優(yōu)質(zhì)的曬圖曬視頻評(píng)價(jià)—提升轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)—維持。

按照這個(gè)方向操作，爆款就離你不遠(yuǎn)了，這塊說(shuō)的不多，但是方向和思路絕對(duì)是精華，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求量已經(jīng)上來(lái)了，可以說(shuō)是下半年都是旺季，努不努力就看你自己的了。

未完待續(xù)……

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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