直通車的操作布局,打造淘寶爆款
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:121
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店鋪在操作的過程中會(huì)遇到很多問題,這個(gè)很正常,不要怕問題,出現(xiàn)問題解決問題店鋪不就又進(jìn)步了。
很多朋友都選擇通過看文章去學(xué)習(xí)如何操作店鋪,當(dāng)然了沒什么不好這是一個(gè)學(xué)習(xí)的方式,但是文章中給你的只是一個(gè)大致的思路,并不是說適用于所有的店鋪,如果一個(gè)方法可以適用于所有店鋪,那淘寶倒是好做了,畢竟每個(gè)店鋪的情況都不相同,那怎么才能找到最適合你店鋪情況的優(yōu)化方法呢?多問!多交流!
這次要分享的內(nèi)容都是近期被問到次數(shù)較多的幾個(gè)問題,內(nèi)容較多一次說幾個(gè),希望我的分享可以幫到現(xiàn)在還迷茫的你。
第一彈:直通車要如何操作布局?給你一個(gè)思路!
現(xiàn)在開店十有八九都要用直通車去做推廣引流。那既然都要開車為什么別人家的店鋪引流效果好,而你家的店鋪一天就幾個(gè)訪客,很明顯你的操作有問題。直通車就那么難操作嗎?
1、關(guān)于選品
最近很多人問我“我想開店/之前的類目不行我想換個(gè)新類目,現(xiàn)在什么好做?”
其實(shí)沒有什么好做不好做的,就看你的操作方法是不是正確了,用不正確的思路去操作店鋪,你換什么類目什么鏈接什么產(chǎn)品都是做不出來的。
貨源的好壞決定了你的產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)和定價(jià)情況。而產(chǎn)品的質(zhì)量、利潤(rùn)和定價(jià)又決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品的質(zhì)量我這也是多次強(qiáng)調(diào),質(zhì)量是基礎(chǔ),不要覺得自己的產(chǎn)品定價(jià)很低就可以去推次品,現(xiàn)在平臺(tái)很重視買家的購物體驗(yàn),產(chǎn)品很差買家的購物體驗(yàn)很差,各種差評(píng)各種投訴,你說平臺(tái)還會(huì)再繼續(xù)扶持你的店鋪嗎。
為了先讓產(chǎn)品有個(gè)量,很多商家都會(huì)選擇先降低利潤(rùn)跑個(gè)幾百幾千的量,這個(gè)做法只是讓新品快速破零的一種無奈之舉并不是長(zhǎng)久之計(jì)。主推的寶貝還是要有一定利潤(rùn)的,沒有利潤(rùn)空間,那么你在投入上就會(huì)受限,不是說讓你去大把的投放,但是投放很少如何去保證一個(gè)基本的點(diǎn)擊,基本的點(diǎn)擊都保證不了如何能看到推廣的效果呢。
想著把店鋪搞好,就要先給自己的店鋪一個(gè)清晰的定位,然后在這樣的定位上要做什么產(chǎn)品。不要把店鋪開成一個(gè)雜貨店,要注意店鋪的主營(yíng)占比,這個(gè)主營(yíng)占比很多商家并不在乎覺得只是一件小事情,覺得店鋪什么都做點(diǎn),什么熱門做什么,那來店的流量不就會(huì)越來越多么,這就錯(cuò)了,店鋪什么都做,主營(yíng)占比低,就會(huì)導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽被打亂,店鋪的權(quán)重就低,和的重要性你總該知道吧。
現(xiàn)在產(chǎn)品是否有一定的市場(chǎng)需求也是你要關(guān)注的,店鋪是做應(yīng)季性強(qiáng)的寶貝就要提前做好產(chǎn)品的提前預(yù)熱,為什么讓你去提前做,這個(gè)你總不能等到旺季到了才開始去做吧,那等你優(yōu)化好了,旺季都要過去了,再好的旺季都會(huì)變成淡季。還有很多商家總跟我說感覺自己的產(chǎn)品現(xiàn)在是淡季,因?yàn)榭偸强床坏绞找嬗悬c(diǎn)懷疑人生了,這個(gè)關(guān)于淡季的內(nèi)容,在下文章中會(huì)為大家詳細(xì)分析,在這就不多說了。
2、優(yōu)化要注意
選好產(chǎn)品之后就要準(zhǔn)備推廣了,在推廣的時(shí)候一定要重視細(xì)節(jié),不要上來之后就大刀闊斧的操作一通,沒有章法怎么才能節(jié)約時(shí)間成本讓自己的店鋪快速有起色呢。
先來簡(jiǎn)單說說推廣圖,什么是好的推廣圖,能充分展示出寶貝的賣點(diǎn)的推廣圖就是好的推廣圖,推廣圖是可以配文字的,但是要注意文字不要喧賓奪主,我們加入文字是為了更好的突出賣點(diǎn)切不可本末倒置。
“測(cè)圖/剛開始投放的時(shí)候,點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的,但是這推廣了一段時(shí)間怎么就開始不理想了呢”,這個(gè)問題要怎么去處理,一個(gè)是調(diào)整下展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)位置,再一個(gè)就是去調(diào)整下賣點(diǎn)。
推廣圖這就不細(xì)說了,因?yàn)楝F(xiàn)在沒有賣家不重視推廣圖了,甚至可以這么說,有些過分重視了,店鋪數(shù)據(jù)一不好就開始想是不是自己的圖片沒有優(yōu)化到位,然后就開始改圖片,結(jié)果就是換了一大堆圖數(shù)據(jù)依然不好,然后就開始懷疑是不是自己的產(chǎn)品本身有問題,這個(gè)事情我在之前的分享中也有提到過這次就不多說了,總之優(yōu)化的時(shí)候不要只認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)玩命優(yōu)化而是要有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化。
接下來說說關(guān)鍵詞,推廣一個(gè)寶貝能用的關(guān)鍵詞有很多,但是并不是所有的詞都適合你目前的店鋪情況,與賣家朋友交流的時(shí)候,我也多次強(qiáng)調(diào),不要上來就加一大堆大詞,前期賬戶還沒有優(yōu)化到位,盲目加入一大堆大詞會(huì)不好控制,大詞要加什么時(shí)候加,在賬戶提升穩(wěn)定了之后再加,這樣你才能讓大詞發(fā)揮出它應(yīng)有的實(shí)力。
最后談?wù)?,是操作直通車的一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)維度,你有好的說明有足夠多的訪客進(jìn)入店鋪。很重要但還是那句話,不要只認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)玩命優(yōu)化而是要有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化,很多朋友看數(shù)據(jù)只看的多少,而忽視了展現(xiàn)和點(diǎn)擊的具體數(shù)據(jù)。“為什么我的不錯(cuò),轉(zhuǎn)化也可以,但質(zhì)量得分還是上不去”,這個(gè)問題就在于量沒有數(shù)據(jù)的積累,最后的那一點(diǎn)點(diǎn)是突破不了的,還有冰凍三尺非一日之寒,賬戶的歷史欠賬太多,優(yōu)化起來見效稍慢些,就需要你逐步改善關(guān)鍵詞的。
第二彈:怎么做爆款?
爆款是每個(gè)店鋪必有的東西,如果說你的店鋪沒有爆款那恕我直言,你的店鋪?zhàn)龅牟辉趺礃印?/p>
現(xiàn)在最慘的就是一家店鋪沒有爆款,小賣家一天為了流量和銷量發(fā)愁,整天光忙著優(yōu)化但就是一點(diǎn)效果也沒看到,比較常見的就是一個(gè)店鋪靠著單個(gè)爆款寶貝維持著店鋪的熱度,做的比較大的店鋪則是靠著多鏈接爆款。
我們總提爆款,很多小伙伴也表示自己很想獲得爆款,但是怎么感覺那么難。其實(shí)爆款沒有那么難,在這就給你一個(gè)簡(jiǎn)單暴力的方式:直通車+手淘流量+活動(dòng)+淘客。
現(xiàn)在大家都在搶流量搶市場(chǎng),店鋪只有單一的流量,只靠一條腿走路怎么能走得快,所以想要爆款有足夠的熱度穩(wěn)穩(wěn)的做起來,就要全面優(yōu)化多渠道引流。這樣就不會(huì)導(dǎo)致花了很多錢但是遲遲沒,流量跟不上導(dǎo)致寶貝在原地踏步總是起不來的現(xiàn)象發(fā)生了。
操作的方向就是:選款—引流—提升優(yōu)化—引進(jìn)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量—好評(píng)度優(yōu)質(zhì)的曬圖曬視頻評(píng)價(jià)—提升轉(zhuǎn)化率收藏加購—維持。
按照這個(gè)方向操作,爆款就離你不遠(yuǎn)了,這塊說的不多,但是方向和思路絕對(duì)是精華,現(xiàn)在市場(chǎng)的需求量已經(jīng)上來了,可以說是下半年都是旺季,努不努力就看你自己的了。
未完待續(xù)……
今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來找我交流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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