實操解析：手淘首頁和手淘搜索流量怎么一起做

很多店鋪都會存在一個問題，就是手淘搜索流量可能不會太多，但是往往做起來手淘搜索流量后，手淘首頁流量卻又很少，還有的就是手淘首頁起來了，但是搜索流量卻起不來。還有就是手淘搜索和手淘首都起來了，但是手淘首頁又會呈現(xiàn)一個大幅下滑的趨勢。也許很多朋友都會有這樣或者那樣的問題，手淘首頁怎么拉呢？手淘搜索怎么做呢？手淘首頁和手淘搜索都很多，這種是怎么操作起來的？下面這篇文章就為大家一一解析。

滿足手淘的因素：

風(fēng)格！

標簽！

收藏加購！

點擊率！

回購率！

評價！

如果有一項沒做好的，那你說什么都沒用的，因為不容易被系統(tǒng)抓取到，如果連搜索都做不好做手淘首頁也做不好，搜索容錯率高，如果某一個指標稍微差點還能有流量，但是首頁不行。

目前來說最重要的還是點擊率，點擊率為多少合適，其實沒有固定的標準，需要根據(jù)類目來決定，當然是點擊率越高越好，再有就是收藏加購，可以做些活動，比如可以送些優(yōu)惠券之類的。一些市場需求少并且周期長的產(chǎn)品，短時間內(nèi)不容易有好的數(shù)據(jù)反饋，所以不容易去積累數(shù)據(jù)，所以進入首頁就比較困難。有的類目適合做首頁，但是產(chǎn)品人群不精準，權(quán)重很低，這樣也不容易入池。

手淘首頁對主圖有一定的要求，首先拍出來的圖一定要風(fēng)格統(tǒng)一，我們可以去借鑒競品首頁流量多的背景風(fēng)格，直通車直接測試點擊率，要有一張高點擊率的主圖。然后去積累權(quán)重，標簽覆蓋要廣泛。產(chǎn)品整體的產(chǎn)出也要達到行業(yè)水平，轉(zhuǎn)化率也是一樣。反饋數(shù)據(jù)需上升趨勢，主要是點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化，這幾個數(shù)據(jù)指標，首頁流量才會上升。

說下拉手淘首頁過程中我們都會有哪些誤區(qū)：

1.隨意修改產(chǎn)品屬性

在拉首頁過程中，修改屬性這個操作是犯了大忌，很快就會被后臺判定偷換寶貝，所以這個就不要隨便更改。

2.隨意修改標題

開始推廣優(yōu)化，不要隨意去更改標題，一是能直接影響到前期樹立好的標簽，而是會影響搜索流量，尤其是對搜索流量的影響還是比較大的，直接拉低產(chǎn)品權(quán)重。

3.寶貝價格和SKU

前期做好定價，如果想加個低一些的來做，最好是用打折軟件來實現(xiàn)。SKU這塊也是個紅燈區(qū)，一旦觸碰，就會造成和之前做的定位以及店鋪風(fēng)格有不同，會進一步造成首頁流量下降，所以在做好定位之后就要確定好，后期就不能隨意調(diào)整了。

4.寶貝的主圖和創(chuàng)意圖

頻繁的更換主圖，會造成積累的流量作廢，重新開始積累，也 就是需要你重新去操作入池，這也就是為什么一些商家在替換主圖之后，一點手淘首頁就沒了，所以不要去隨意更換，這樣也會導(dǎo)致手淘首頁流量迅速下滑。對于操作方法以及思路上面可以看下我之前寫的帖子：

整體說一下什么時候適合做手淘首頁與手淘搜索：

適合手淘首頁的情況：

1.首先要分析整個類目的流量，分析好適不適合做手淘首頁，去看下市場行情并結(jié)合競品就能清楚的可以看到。

2.直通車花費有限制，資金不足，帶來的點擊量少，帶不動自然搜索的情況，可以先去操作手淘首頁，逐步去再去操作手淘搜索。

3.補轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化、收藏加購都還不錯，就是拉不動搜索，那就考慮一下操作手淘首頁。

4.直通車推廣轉(zhuǎn)化率上不去，流量成本太高，PPC不降，推不動，搜索流量還是起不來，這種情況適合做下手淘首頁。

5.寶貝圖第五張干凈并且點擊率高，一般來說很多類目也都是第一張圖也必須干凈，所以拍照與直通車結(jié)合也非常重要。

6.同行的產(chǎn)品大多數(shù)是以搜索為主，同時寶貝主圖多以牛皮癬，促銷信息很多等等。

手淘首頁一般都會通過店鋪的發(fā)展階段來判斷是不是要去做首頁流量，這部分流量大家都知道，轉(zhuǎn)化率低，但是流量是非常大的，如果流量足夠，也足以滿足店鋪的盈利，那么我們也是可以去做的。

對于手淘首頁這塊，直通車的操作思路上面，再提供一個玩法：

入池期：

做好關(guān)鍵詞和定向推廣計劃，提升搜索，利用直通車把店鋪與寶貝的人氣，熱度提升，通過直通車精準關(guān)鍵詞來給寶貝定位人群，這樣推廣一段時間后很容易得到精準的人群定位。

引流期：

刪除關(guān)鍵詞計劃，定向推廣點擊量保持到1.5倍以上，連續(xù)遞增一周的時間，第一階段寶貝權(quán)重起來后，定向計劃投放位置猜你喜歡，訪客定向人群（根據(jù)產(chǎn)品來定）

引爆期：

提升數(shù)據(jù)反饋，引爆首頁流量。

穩(wěn)定期：

保持單品的UV價值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，在不影響流量的情況下按照10%去降低計劃限額，不要一次性降低很多。條件允許的情況下，也可以鉆展一起做，和直通車相比，鉆展在短期內(nèi)拉到精準人群有更強的爆發(fā)力。

適合做手淘搜索的情況：

1.相同的去分析市場行情，分析整個類目的流量結(jié)構(gòu)，因為有的類目是沒有首頁流量的。

2.直通車測出一張點擊率高的圖，突出核心賣點，點擊率轉(zhuǎn)化率一般來說都不會太低，測出關(guān)鍵詞排前三的轉(zhuǎn)化率高于同行，這種的就大可以去做手淘搜索流量了。

3.前期投入會很大，資金要求比較高。

做搜索基本沒什么，基本就是增加點擊量，點擊率轉(zhuǎn)化率高，特別是一些標品類目，很需要量的指標，量都沒上去基本上不會給搜素流量。對于直通車核心點如何操作？

直通車選取核心關(guān)鍵詞，四個創(chuàng)意圖可以完全不同，以優(yōu)化投產(chǎn)放大點擊量為核心，創(chuàng)意以優(yōu)選方式，核心關(guān)鍵詞前三逐步做遞增，在優(yōu)化調(diào)整期間重點優(yōu)化投產(chǎn)以及加購。維持高的點擊率，尤其是卡位要求更高。

限額增加的同時，保持關(guān)鍵詞排名不要落后，利用好分時折扣一天天去拖，幅度不用太大，在這期間時間折扣可以選擇性投放。目的就是保證投產(chǎn)以及加購比。如果投產(chǎn)可以，PPC能接受，就可以無線放大點擊量，這樣反復(fù)持續(xù)一兩周時間，只要穩(wěn)得住，手淘搜索一般都會有一個很大的提升。提升之后花費可以得到控制，直通車也不用排那么靠前了，維持住ROI就行了。

對于新品來說如何通過直通車帶動搜索流量？

首先要了解整個類目的數(shù)據(jù)情況，并通過搜索關(guān)鍵詞查看市場體量，在去通過直通車的數(shù)據(jù)做好初期的投放預(yù)算，通過競店的點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等情況區(qū)分價格，做好初步規(guī)劃，比如主圖的設(shè)計，產(chǎn)品的定價，產(chǎn)品的賣點，以及詳情設(shè)計等等，想要提高新品期的直通車權(quán)重，內(nèi)功一定優(yōu)化到位。

點擊率標準：對于展現(xiàn)和點擊較好的寶貝，淘寶會給更多的扶持和機會展現(xiàn)，點擊率是考核標準的第一道。

收藏加購標準：前期是考核的收藏加購數(shù)據(jù)的反饋，中后期考核ROI指標，需要考慮的就是轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率了。

操作第一天：篩選好地域，關(guān)鍵詞選擇精準，數(shù)量根據(jù)具體類目來定，創(chuàng)意標題涵蓋直通車其中的10個關(guān)鍵詞，直通車前期的權(quán)重較低，點擊率較好的保留好關(guān)鍵詞進入第二天。

第二天：如果第二天數(shù)據(jù)出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，一部分原因是第二天不知道出價怎么出了，所以導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑的情況，這個時候點擊量就會降低一半，在加上本身流量就較少，因為流量掉，點擊率肯定也會掉，這個時候千萬別著急。

第三天：適當?shù)奶岣叱鰞r，目的就是獲得排名靠前的機會，這樣可以有效的去測試點擊率，并且點擊率一般都會獲得提升，提高出價之后會增加流量，將出價提高15%-20%左右，這個時候不要去加過多的關(guān)鍵詞，以免影響到數(shù)據(jù)的反饋情況。

第四天：展現(xiàn)和點擊逐步提升，前提是主圖點擊率沒問題的情況下，直通車的權(quán)重也相應(yīng)的得到提升。

第五天：數(shù)據(jù)繼續(xù)提升，流量會持續(xù)上漲一倍左右。

第六天：流量繼續(xù)提升，出價提高10%-20%，繼續(xù)提高流量的上限。

第七天：流量得到很大提升后，系統(tǒng)抓取到直通車權(quán)重，排名就會靠前，點擊率也會大大提升。

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直通車權(quán)重帶動起來了，系統(tǒng)抓取到了，一般來說搜索流量也能很好的跟進上，想要拉動搜索，首先就是要去積累直通車的賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低投入再多也很難達到預(yù)期效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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