細(xì)化實(shí)操運(yùn)營(yíng)， 精準(zhǔn)速升手淘流量！

大家好，又來(lái)和大家分享。

平時(shí)會(huì)有商家找我交流店鋪，發(fā)現(xiàn)有部分店鋪的流量影響還是比較大的，尤其對(duì)于最近流量嚴(yán)重下滑，波動(dòng)很大的店鋪，你要做好持續(xù)的優(yōu)化和穩(wěn)定，市場(chǎng)會(huì)變，你也需要改變。

不少店鋪由于流量原因，遲遲無(wú)法突破，付費(fèi)多，免費(fèi)少，轉(zhuǎn)化差等等問(wèn)題，都需要你悉心的做好優(yōu)化，手淘流量提升起來(lái)，才能給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化成交，賣(mài)貨盈利。

這個(gè)店鋪就是一步步提升，現(xiàn)在的狀態(tài)還不錯(cuò)，但也遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到它的極限，店鋪就是如此，不要過(guò)早判斷一個(gè)店鋪的極限。多數(shù)商家做的差，其實(shí)不是由于產(chǎn)品多差，而是你根本不懂得如何發(fā)揮，格格不入，自然也就萬(wàn)般艱難。

話不多說(shuō)，且看正文。

原則：

想要打造一個(gè)擁有健康體系的店鋪，要做的多數(shù)優(yōu)化動(dòng)作都是圍繞手淘流量這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行的，手淘流量是店鋪的根本，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)手淘流量的推進(jìn)，才能有向賣(mài)貨盈利的演變。

又有多少店鋪是欠缺手淘流量的，僅靠一些付費(fèi)流量、或者微弱的自然流量在支撐著店鋪，這就好比做著表面功夫，你的店鋪始終沒(méi)有大量的流量進(jìn)入，無(wú)法呈現(xiàn)一個(gè)好的轉(zhuǎn)化成交狀態(tài)，那么這就是你想要的價(jià)值嗎？ 相信多數(shù)人并不只想要這點(diǎn)程度，但很多人卻缺少認(rèn)識(shí)，更缺少方式方法。

手淘流量的優(yōu)化把控是過(guò)程化的，是長(zhǎng)期持續(xù)的。因?yàn)槟惝a(chǎn)品再好，也要始終圍繞著流量發(fā)力，有流量，才能更好的帶動(dòng)你的寶貝，達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。所以在獲取流量這個(gè)方向上，沒(méi)有停止可言。

在店鋪操作中，往往伴隨著推廣引流的進(jìn)行，推廣引流的優(yōu)化，是通過(guò)初期階段的樹(shù)立、中期階段的拉升調(diào)整、后期階段的爆發(fā)把控，作為數(shù)據(jù)化的助力，去帶動(dòng)手淘流量的提升。

所以，有個(gè)誤區(qū)是，一些人會(huì)抱著一個(gè)比較直觀的態(tài)度去做引流操作，認(rèn)為只要付費(fèi)推廣就能帶來(lái)不錯(cuò)的手淘流量，這樣的想法是錯(cuò)的。做了推廣，說(shuō)明你只是踏入了門(mén)檻，怎樣去優(yōu)化引流，精準(zhǔn)引流，引進(jìn)更多的流量，這些具體操作的細(xì)節(jié)，才是真正決定你能否拿到流量的關(guān)鍵。

平臺(tái)對(duì)手淘流量的扶持，也是要依托于綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如你的點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、寶貝情況、層級(jí)、權(quán)重值等等能夠有效的反饋，能處于不錯(cuò)的水準(zhǔn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有實(shí)力，那么這樣的價(jià)值就是平臺(tái)需要的，才能去匹配更多的流量。

當(dāng)有了更多的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)擺在你眼前，怎么去利用也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。給了你不錯(cuò)的流量，但能否有效消化，能否去轉(zhuǎn)化，反饋出價(jià)值，這也要看你的能力，看店鋪的綜合實(shí)力。

其次，一些商家和我反饋，店鋪好的快，但差的更快，這樣的情況也會(huì)讓商家疑慮是產(chǎn)品因素，還是操作因素。尤其是數(shù)據(jù)越來(lái)越差的時(shí)候，遲遲找不到方向，找不到突破口，形勢(shì)會(huì)使你在各方面都落了下乘。

現(xiàn)在優(yōu)化的這個(gè)店鋪，從初期優(yōu)化，目前手淘流量7天在5W5左右，但剛開(kāi)始操作的時(shí)候，也和多數(shù)店鋪的情況相似，流量很差，很不穩(wěn)定，就數(shù)據(jù)層面來(lái)說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。但好在整體的操作提升空間不錯(cuò)，并不是沒(méi)有方法解決，只是過(guò)程化細(xì)節(jié)化的處理調(diào)整。

所以，流量波動(dòng)、不穩(wěn)定的時(shí)候，多自檢數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)依據(jù)會(huì)讓操作變得較為直觀，要盡可能的優(yōu)化好流量前提，提高細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，店鋪會(huì)沖擊更多的流量。

多維度拆分手淘流量：

優(yōu)化流量前提，提高細(xì)節(jié)質(zhì)量，就要拆分手淘流量的關(guān)鍵影響因素，從主要的幾方面來(lái)做到步步為營(yíng)，把關(guān)鍵的拼圖拼湊起來(lái)，才是手淘流量的風(fēng)景。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是重要的流量入口，所以要結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，適合你賬戶的情況，才能增加你賬戶的權(quán)重，提高流量轉(zhuǎn)化。另外產(chǎn)品屬性詞，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品詞，寶貝飆升詞，標(biāo)題適當(dāng)用這類(lèi)詞，加入一些拓展詞，深度打開(kāi)流量入口。

開(kāi)直通車(chē)優(yōu)化的時(shí)候，要規(guī)劃好你的關(guān)鍵詞布局，不少商家沒(méi)有計(jì)劃的去做，不但無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的效果，還會(huì)耽誤效率，店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是資源和效率，快者先行，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。規(guī)劃好關(guān)鍵詞，那么就是利用關(guān)鍵詞作為引流點(diǎn)，去拉升流量的一個(gè)過(guò)程。

一些關(guān)鍵詞的調(diào)整，也是持續(xù)篩選優(yōu)化的過(guò)程，比如展現(xiàn)大點(diǎn)擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，展現(xiàn)小點(diǎn)擊率差、收藏加購(gòu)不錯(cuò)的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)，流量一般、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的這類(lèi)詞重點(diǎn)優(yōu)化。點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)卡排名，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化等等，做好計(jì)劃中調(diào)整，才能提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

初期的優(yōu)化操作，數(shù)據(jù)快速累積，質(zhì)量分快速養(yǎng)起來(lái)，不要給數(shù)據(jù)增加后顧之憂，關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重提升起來(lái)，能幫助搜索流量，手淘流量的提升?？梢钥纯次抑胺窒磉^(guò)的高權(quán)重打造文章，附于文章末尾。

2、人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽已然成為了突破局面的關(guān)鍵，人群影響著流量和轉(zhuǎn)化等多種數(shù)據(jù)維度，有這樣的重要程度也是毋庸置疑的。因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展和壯大，要不斷的優(yōu)化用戶人群的體驗(yàn)，尤其如今個(gè)性化的需求和搜索展示，保證用戶的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，再通過(guò)人群流量實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量的分配，這也是對(duì)人群標(biāo)簽的需要。

對(duì)于店鋪而言，買(mǎi)家搜索寶貝關(guān)鍵詞，根據(jù)買(mǎi)家標(biāo)簽、歷史信息等不同的數(shù)據(jù)推斷，抓取不同的寶貝結(jié)果進(jìn)行展示，想把產(chǎn)品展示到精準(zhǔn)人群的視野，產(chǎn)品需要精準(zhǔn)標(biāo)簽，人群標(biāo)簽也要優(yōu)化精準(zhǔn)，這樣帶來(lái)的人群流量是有效的，才能利于轉(zhuǎn)化，并且有利于后續(xù)精準(zhǔn)流量的匹配。

現(xiàn)在手淘推薦流量也是比較大的流量入口，所以結(jié)合產(chǎn)品和流量情況，需要去做配合優(yōu)化。而且人群需要配合好關(guān)鍵詞，初期關(guān)鍵詞篩選，可以以精準(zhǔn)詞為主，不合時(shí)宜的廣泛詞會(huì)影響店鋪的人群標(biāo)簽，本身不同的屬性詞和賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)店的買(mǎi)家也會(huì)起到打標(biāo)作用，精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)幫助強(qiáng)化標(biāo)簽。

另外，就是人群池概念，你的權(quán)重會(huì)有大數(shù)據(jù)計(jì)算，會(huì)將權(quán)重相當(dāng)?shù)膶氊惙旁谕粋€(gè)池子，去看綜合表現(xiàn)，有不斷的起色，那么就會(huì)再去投入到更大的池子，再去一起競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。直到你的轉(zhuǎn)化率跟不上，那么就會(huì)逐步回到原來(lái)的位置，所以有些人**操作，會(huì)發(fā)現(xiàn)即便有些許提升，但還是會(huì)掉下來(lái)。

另外權(quán)重還和你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化相關(guān)，做直通車(chē)人群，也是為了實(shí)時(shí)去做數(shù)據(jù)優(yōu)化，面向的產(chǎn)品人群越來(lái)越精準(zhǔn)，更加持續(xù)，那么人群也會(huì)得到越來(lái)越精準(zhǔn)的反饋，系統(tǒng)推薦的實(shí)時(shí)人群也會(huì)更多，也就成了良性循環(huán)。

人群優(yōu)化的時(shí)候，要根據(jù)數(shù)據(jù)配合你人群的調(diào)整，不要隨隨便便的調(diào)整溢價(jià)，尤其是莫名針對(duì)某部分人群的高溢價(jià)，溢價(jià)很高，這樣也相當(dāng)于限制在這部分人群上，流量無(wú)法展開(kāi)，也影響了其他人群表現(xiàn)。

我操作的人群數(shù)據(jù)是因?yàn)槿巳赫麄€(gè)過(guò)程把控的很?chē)?yán)格，權(quán)重也比較高，不用溢價(jià)太高也能有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，持續(xù)精準(zhǔn)的人群進(jìn)入，逐步達(dá)成的提升。 做好人群方面，需要足夠的梳理能力，有什么問(wèn)題可以找我交流，幫你分析下店鋪。

3、店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)

基礎(chǔ)方面較為廣泛，你店鋪的情況、主圖詳情、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、標(biāo)題、銷(xiāo)量等等都會(huì)影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的形成，比如標(biāo)題設(shè)置，要結(jié)合關(guān)鍵詞，符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，會(huì)增加權(quán)重值。圖片優(yōu)化是為了增加點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。另外，店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重，內(nèi)功優(yōu)化的不到位，這也影響到手淘流量。

店鋪要做起來(lái)，前期階段的基礎(chǔ)也很重要，底子好和底子不好，這后續(xù)帶來(lái)的收獲是完全不同的。就像你寶貝本身來(lái)說(shuō)，是否具有爆款潛質(zhì)，或極大的操作空間，這實(shí)際從市場(chǎng)、行業(yè)、數(shù)據(jù)本身都能很好的驗(yàn)證，剩下的就是做好系統(tǒng)化的操作，把寶貝一步步推起來(lái)。

所以，無(wú)論是店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)，還是優(yōu)化操作，都要注重徹頭徹尾的培養(yǎng)，眼前的提升固然重要，但不要一葉障目和失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)。急于求成可以，但前提是你要懂得方法，而不是顧前不顧后，店鋪需要的是一個(gè)整體的提升。

4、層級(jí)

層級(jí)往往也是運(yùn)營(yíng)所關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，店鋪層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是按照類(lèi)目劃分的。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何分配流量是一個(gè)大問(wèn)題，比如女裝、女鞋、男裝、3C數(shù)碼等等，會(huì)根據(jù)類(lèi)目流量分配好。成交額決定層級(jí)，層級(jí)的影響，可以說(shuō)是分配流量的介質(zhì)。

平臺(tái)不會(huì)把所有的流量平均按店鋪數(shù)量分配，因?yàn)檫@樣的分配方式顯然是不合理的。所以，這里就會(huì)看你店鋪應(yīng)有的價(jià)值，層級(jí)高，對(duì)應(yīng)的流量池也會(huì)大，分配的流量也會(huì)多起來(lái)。一般處于低層級(jí)，店鋪較多，分配流量相比較少，比如第一層級(jí)的店鋪會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)那部分的流量資源。

層級(jí)的提升也會(huì)幫到店鋪，比如女裝類(lèi)目，第二層級(jí)的流量增長(zhǎng)，雖然是上漲狀態(tài)，但和第四層級(jí)的流量增長(zhǎng)是有不小差別的。所以突破這個(gè)瓶頸，脫離低層級(jí)會(huì)有助于你流量的提升，同樣是一個(gè)向好的發(fā)展。

那么層級(jí)成交額的提升，實(shí)際要注重的就是店鋪的優(yōu)化過(guò)程，平時(shí)細(xì)節(jié)的處理。通過(guò)正確合理的方式突破層級(jí)，這才是最為妥當(dāng)?shù)?，隨著綜合實(shí)力的加強(qiáng)，店鋪才能持續(xù)處于較高的水準(zhǔn)，而不是一下子上去，再極速下滑，過(guò)山車(chē)不會(huì)幫助你店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，只會(huì)讓你偏離軌道。

最后，對(duì)于今天的內(nèi)容畫(huà)上句號(hào)。一些東西能戳中你的痛點(diǎn)，但它能讓你做出改變，真正的行動(dòng)起來(lái)，找準(zhǔn)目標(biāo)，更高效率的集中投入。做店鋪，態(tài)度尤為可貴。

今天就聊到這兒，做好店鋪，從店鋪實(shí)際出發(fā)。

店鋪有什么問(wèn)題可以找我交流，幫你找尋更好的操作方向，解決店鋪的難題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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