淘寶新品推廣計劃思路是怎樣的

本文主題淘寶新品推廣,淘寶價格,淘寶問答。

淘寶新店剛剛上新產(chǎn)品那一刻，淘寶賣家就得該想著怎么讓新產(chǎn)品獲得更多的流量，那肯定是要進(jìn)行推廣的，淘寶新品推廣計劃思路是怎樣的?下面我來和大家分享幾點。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣家都不清楚這個概念，在這里我先說一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤款，一個是為了給店鋪帶來流量的款式，一個是給店鋪帶來利潤的款式。

二、價格的制定

定價是銷售過程里很重要的一個環(huán)節(jié)，但是這個也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因為好多人在上新以前就想當(dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價格也就定下來了。這個按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費(fèi)者對價格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價格點擊分布。

對于價格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格，低價做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個限度，不能低于客戶喜歡的價格。

曾經(jīng)有一個朋友為了做爆款定了一個很低的價格，但是還是賣不動就問我怎么回事，我看一眼他的價格和行業(yè)的價格，最后告訴他把價格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個產(chǎn)品就賣爆了。我說這個的意思就是一定要尊重市場和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個見不到面的平臺，寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實不為過。這個大家基本都知道的，因為大家現(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了，但是有一點還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號一定要大一點，因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

五、上新時間的選擇

這個一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時候一定要盡量分散在不同的日期和時間，這樣才能保證每個時段店鋪都能拿到下架流量。具體時間我們可以選擇早上9點左右，下午5點左右，晚上10點左右，然后錯開上架日期。

用什么推廣好?

現(xiàn)在常用的方法就是直通車了，在進(jìn)行直通車推廣的時候一定要注意節(jié)奏的問題，要在最短的時間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長線，這個才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費(fèi)用很高的，如果我們有老客戶的話，那么老客戶破零是一個很好的選擇。

淘寶新品推廣思路，我要和大家講的就是這幾個，并且這幾個思路是推廣新品最基礎(chǔ)的操作，任何一款產(chǎn)品的上新，都要遵循這樣的思路，如果這幾個思路，有一個你沒有考慮到，那新品很有肯能做不起來。

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