環(huán)環(huán)相扣的淘寶無線端營銷手段

大家都知道現(xiàn)在無線端已經(jīng)成為淘寶的重點(diǎn)扶持方向，無線端的營銷策略更是花樣百出，當(dāng)然無線端的流量和成交占比也在不斷的提高，現(xiàn)在很多賣家們都把無線端作為重點(diǎn)在運(yùn)營。

無線端的營銷方式要環(huán)環(huán)相扣才能夠獲得更大的效果，所謂營銷，就是一個從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換 ，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中的過程。那么現(xiàn)在淘寶無線端營銷中要考慮的問題有哪些呢？

1.寶貝的性價比；

2.宣傳和曝光，市場的占有率；

3.品牌的號召力。

下面就從這三點(diǎn)出發(fā)，給大家分析一下無線端的營銷。

一、寶貝的性價比，優(yōu)惠程度。

無線端打折優(yōu)惠的方式主要有手機(jī)專享價、微淘專享價、互動游戲等方式。當(dāng)無線端的價格低于PC端就會形成一個低價營銷，當(dāng)一個寶貝性價比非常高的時候還能讓買家享受到更多的優(yōu)惠，那么轉(zhuǎn)化率是非常高的，因?yàn)橘I家能夠用一個低價享受到了一個高價的服務(wù)和品質(zhì)。當(dāng)然店家做優(yōu)惠就是為了最終的成交，所以只有讓買家了解到店家在做優(yōu)惠才能引來更多的人去享受優(yōu)惠促成成交。所以緊接著要做的就是宣傳和曝光。

二、宣傳和曝光，市場的占有率。

宣傳和曝光，簡單點(diǎn)說就是做推廣，目的是為了讓更多買家了知道店鋪，進(jìn)入店鋪，了解店鋪，進(jìn)而達(dá)到店鋪引流、成交的目的。大體可以分為兩種，一種是對老顧客的營銷推廣，第二種是對新顧客的營銷推廣，針對不同類型的顧客也有不同的推廣方法，比如說老顧客，可以做微淘、做短信營銷。關(guān)注店鋪微淘的粉絲大多數(shù)都是了解店鋪的人，能收到營銷短信的也都是成交過的客戶甚至店鋪會員。這類客戶成交幾率大：因?yàn)樗麄兞私獾赇伒男詢r比和質(zhì)量，他們體驗(yàn)過商品的質(zhì)量和服務(wù)，如果對賣家的產(chǎn)品滿意度高，加之店鋪促銷優(yōu)惠，便可喚醒刺激老客戶出手二次購買。

第二種適用于不了解店鋪的用戶，這樣的推廣方式推薦使用分享有禮活動。買家大多數(shù)抵不住1個紅包的誘惑，分享有禮設(shè)置支付寶紅包全網(wǎng)通用的現(xiàn)金紅包，對買家吸引力是很大的，所以很多人就會去分享，同時引發(fā)一個蒼蠅效應(yīng)，當(dāng)他分享到朋友圈、空間等地方的時候就會引來更多人去分享去引流。有些人會疑問這樣的流量大多是垃圾流量有什么用，我個人認(rèn)為用處就是一個曝光和市場占有。

當(dāng)你想吃薯片的時候你想到的是樂事，為什么，因?yàn)閺V告播出的時候你也許不想吃薯片，但是你會記住這個品牌，同樣的，買家去分享的時候也許不想去買這款寶貝，但是當(dāng)他需要這款寶貝的時候他就會想起這個品牌或者曾經(jīng)分享的寶貝，無形之中，產(chǎn)生了很多潛在客戶。同樣一些ppc比較高的類目更應(yīng)該做這些，如果一個點(diǎn)擊花費(fèi)達(dá)到兩塊或者三塊的時候，100元就是30多個流量，但是分享有禮如果引流1000人，每個流量的花費(fèi)就是一毛錢，在這1000人中有潛在成交客戶也就是所說的市場占有，有直接成交客戶，那么這1000所謂的垃圾流量的價值遠(yuǎn)比三十個精準(zhǔn)流量的價值要高。同時此類營銷還包括微海報手機(jī)海報等方式。

做分享有禮當(dāng)天與平時對比

三、品牌的號召力。

做淘寶，在相同的價格之下，更多就是拼品牌的號召力，可能很多小賣家現(xiàn)在都是拿的一些散貨，還沒有形成品牌，但如果要從長遠(yuǎn)的目的去看，品牌還是很重要的。比如說，在相同的價格之下，同是羽絨服，你會去買波司登羽絨服還是去買一個不知名品牌的。相信十有八九都會選擇波司登吧，這就是品牌的號召力。因?yàn)樵谌藗兊臐撘庾R里就認(rèn)為品牌的東西質(zhì)量就是好。

但是淘寶上沒有那么多的旗艦店和專營店，c店怎么去做品牌號召力呢？C店同樣存在著對于自己品牌自己的商品有著信仰的人，這類人大多數(shù)聚集在店鋪的會員之中。每個買家進(jìn)行購物都有一個偏好，他認(rèn)準(zhǔn)了這家的東西就會無數(shù)次從此家購買，所以c店要做的品牌號召也就是一個會員營銷。讓一個認(rèn)準(zhǔn)你家商品的忠誠群體去享受一個優(yōu)惠，他們?yōu)槭裁床蝗ベ徺I？

通過這三點(diǎn)可以清晰的看出，無線營銷都是環(huán)環(huán)相扣的，每個步驟階段都要配合來實(shí)施，缺一不可，當(dāng)賣家設(shè)置了優(yōu)惠折扣，就要靠宣傳和曝光去引流讓跟多人知道，當(dāng)成交之后形成大量忠誠客戶的時候，需要通過會員營銷（專屬折扣）形成屬于自己店鋪的品牌號召力，給買家 “此家商品質(zhì)量好性價比高”的印象概念，店鋪擁有一群固定的消費(fèi)群體時，店家自然不會擔(dān)心沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交。

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