直通車核心點：如何提高致命的點擊率！

雙十一正在緊鑼密鼓的進行著，這次的分享是一些很基礎的東西，給那些沒怎么參加過雙十一的商家朋友們一些基礎的分享。最近，很多商家朋友都在跟我說點擊率的問題，說產(chǎn)品點擊率上不去，不知道該怎么優(yōu)化，所以今天特意寫了這篇文章，希望能幫到大家。

大家都知道直通車點擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點擊率越高，說明產(chǎn)品越受消費者歡迎。也可以說點擊率是直通車的一個核心關鍵點，因為點擊率高就能提高你的質量得分，從而提高權重，不用出很高的價也能得到很好的位置，卡的位置好，就能獲得更多的點擊，反之，點擊率低質量得分就會受到影響，PPC就降不下來。那么到底怎么樣才能有效的提高點擊率呢？

一、寶貝是否有優(yōu)勢

應季：做推廣是一定要了解市場行情，并做好換季寶貝的鏈接。

貨源：貨源一定要穩(wěn)定，別小爆款剛起來，貨供不上，不是白忙乎了嘛。

價格：價格定在多少呢，可是為難了好多新小賣家，同類寶貝那么多，買家肯定也要貨比三家，比什么呢，價格，性價比，再便宜的東西，質量不好買家也不會重復第二次。如果是標準化的產(chǎn)品，那么價格將直接影響產(chǎn)品的點擊率，而且這個價格不需要很大的差別，經(jīng)過買家比較后，一般都會選擇價格低的產(chǎn)品。

銷量：其實這就是一個從眾心理，讓買家覺得大家都選擇這家，肯定產(chǎn)品不錯，所以有想點進去的欲望。

質量：寶貝質量的好壞決定著你的店鋪有沒有很好的發(fā)展，沒有質量做基礎，那寶貝的評價也會越糟糕，影響寶貝的銷量，銷量越來越少，退換貨的越來越多，自然DSR就下滑，店鋪權重拉低，然而也就沒有流量了。

款式：商家們都知道，產(chǎn)品款式不同造成的點擊率也是不同的，款式的不同從點擊率上直接就能反映出產(chǎn)品的受歡迎的程度，一件產(chǎn)品是否適合直通車進行推廣，可以通過產(chǎn)品款式點擊率的方法來實現(xiàn)。

二、推廣圖

提到點擊率估計大部分人的都會想到是不是推廣圖的問題，對了，推廣圖確實很重要，推廣圖的好壞決定著買家會不會對你的寶貝產(chǎn)生興趣從而進行點擊。那么問題來了，現(xiàn)在相似的寶貝這么多，怎么做才能讓買家首先到你這呢？

1. 差異化

假設所有的人都用黑色和白色作為背景，那我可以選擇一個藍色的做背景，然后你會發(fā)現(xiàn)這張藍色的背景圖點擊率更高。那有沒有必要把這張藍色的圖放到第一張？當然有，我們就是要把點擊率高的圖放在第一張，這樣才能盡更大的力量去吸引。

2. 賣點

這里用幾張圖來說明。

A屬性（實木材質）

B服務（終身質保/質保三年）

C利益（買一送三/買一送八）

三、選詞技巧

做淘寶最常接觸的也就是直通車，而選詞是直通車的一個非常重要的環(huán)節(jié)，很多人在直通車選詞上面做不好，那到底怎么去選詞呢？下面我來分別說一下。

1. 所選的詞必須來源于產(chǎn)品標題并高于產(chǎn)品標題，其實說的就是延伸的長尾關鍵詞。

2. 關鍵詞與屬性密切相關，屬性來源于產(chǎn)品，所以標題也要與屬性相呼應，相關度高的詞質量才高，轉化也高。

3. 沒搜索的詞不要，這個詞再精準，沒有搜索也是泡沫。

選詞渠道：

1. 搜索詞分析：也是目前做常用的。

2. 直通車里的系統(tǒng)推薦詞，搜索相關詞，這里的詞一定要注意篩選。

3. 搜索來源詞，這里的詞相對來說比較精準，利用這里的詞稍加點技巧，排名很容易上來。

4. 搜索下拉框的關鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。

5. 自然搜索下拉框，在淘寶首頁下拉框下面的詞，這部分關鍵詞都是一些比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。

6. 生意參謀，進入生意參謀主頁面后，在導航欄里有“經(jīng)營分析”這個選項，點開之后在左側的菜單欄有“訪客分析”，點開之后選擇“訪客對比”拉到最下面會看到“關鍵詞TOP”，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，可以看到店鋪訪客最近30天最常搜索的詞，結合這些詞與產(chǎn)品的相關性，可以把這些詞加進直通車進行測試，分數(shù)高的保留。

四、投放地域

找到直通車基礎數(shù)據(jù)，打開地域報表，如下圖：

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量大且點擊率高的地域，紅框標記地區(qū)可以作為主要參考地域，因為優(yōu)化地域投放可以有效的提高點擊率，進而提高質量得分，同時這也是一種增加優(yōu)質流量的一種方法，畢竟有一些地區(qū)有點擊沒轉化，或者有搜索不點擊的，這樣的情況只會拉低直通車的權重。

五、關鍵詞出價卡位

很多人在出價卡位這塊都感覺花費很高，標品類目更加明顯，但是大多數(shù)商家忽略了一個問題就是不去優(yōu)化賬戶基礎，這也是大部分商家朋友最容易犯的一個錯誤，一上來就直接出價，不去優(yōu)化賬戶基礎，就算你出再高的價，也不一定能卡到很好的位置，白浪費點擊花費。

所以賬戶基礎該優(yōu)化的優(yōu)化，因為基礎差權重低，卡位肯定是不樂觀的。

標品類目首先是先優(yōu)化基礎，然后出價這塊一定要果斷，敢于出價，這樣才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展現(xiàn)，有展現(xiàn)了才會有點擊，點擊有了，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整。

非標品類目出價，前期先以行業(yè)平均為依據(jù)，稍稍高出一點來出價就可以，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)做出調整。

六、日限額的控制

前期日限額能保證一個基礎的點擊量，質量分快速養(yǎng)起來，這里沒有一個具體的規(guī)定說你投放多少，也是根據(jù)你的類目來說，還有自身的一個情況去設定。

經(jīng)常有朋友說，日限額花不完，這種情況說明點擊上不去，一般的問題都是出現(xiàn)在圖片和權重上，這也是很多朋友出了很高的價，但是依然沒有流量的原因。這種情況發(fā)生后，要及時優(yōu)化主圖，將精準人群的溢價提高，點擊上來了，后面數(shù)據(jù)才會慢慢平穩(wěn)。

還有一點就是設置日限額以后選擇標準投放，而不要去選擇智能投放，因為系統(tǒng)會在一天內(nèi)均勻的投放發(fā)布寶貝，這樣子出來的數(shù)據(jù)是不精準的。投放的時候最好是能呈一個遞增的趨勢，這樣也會對你店鋪的權重有所提升。

七、標題對點擊率的影響

可能對于有的商家朋友來說，標題這塊都頭疼，參考同行的覺得沒新意，自己去編輯又不知道該怎么去做，寫標題首先你要走出誤區(qū)。

1. 這是新手經(jīng)常犯的錯誤，直接找人氣最高，排名最靠前的競爭對手的寶貝，然后把標題直接搬過來，如果你這樣去做，那我也無語了，標題是能夠決定你的商品是否能有機會得到展現(xiàn)，但是并不能決定給你一個什么位置，你的產(chǎn)品剛剛上架，是沒有權重的，你搬同行的標題，那肯定也競爭不過，白白浪費淘寶對新品的扶持期，所以標題這塊，要想獲得更多的展現(xiàn)，還是要下功夫去做的。

2. 直接用廠家給的數(shù)據(jù)包

很多人剛開始做淘寶就是這樣，因為資源有限，選擇一件代發(fā)，這也沒什么，他們也都希望趕緊上架銷售，所以就直接用廠家給的數(shù)據(jù)包上傳。這樣做確實很簡單，看起來也很高大上，但是其他的賣家會銷售同樣的產(chǎn)品，你們的標題就是一樣的了。

今天的分享就到這了，希望這篇文章能對商家朋友們有所幫助。

電商之路并不擁擠，因為堅持的人不多。

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