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    天貓/淘寶裂變劵在什么情況設(shè)置更好?

    2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:594

    網(wǎng)店運(yùn)營少不了券的設(shè)置,其中有優(yōu)惠劵、打折券、滿減券、裂變?nèi)?。?yōu)惠劵、打折券、券都比較熟悉,但裂變?nèi)鞘裁茨兀芏嗌碳疫€不是很清楚。其實(shí)它是天貓和淘寶商家用來拉新引流的神器,只要設(shè)置好裂變?nèi)唐贩窒砺誓芨哌_(dá)25%和裂變率也能達(dá)17%。商家不想錯(cuò)過這一神器,趕緊來看看裂變?nèi)娣ê瓦m用范圍。

    一、裂變優(yōu)惠券適用范圍

    天貓和淘寶店鋪在設(shè)置裂變?nèi)瘯r(shí),天貓端店鋪券和淘寶端都不計(jì)入最低價(jià),但天貓商品券會(huì)計(jì)入商品券。以下是商家利用裝修模塊創(chuàng)建后的2張券,分為父券和子券。

    裂變?nèi)? src=

    二、淘寶/天貓裂變?nèi)娣?/span>

    1、分享者父券頁面

    裂變?nèi)? src=

    2、被分享者子券

    被分享者子券

    三、淘寶/天貓裂變?nèi)溉妥尤Χ?/span>

    1、裂變?nèi)赣H力度

    父券面額高出同時(shí)期店鋪券50%以上,或20元權(quán)益差,門檻可比同時(shí)期店鋪券門檻高。(大促時(shí),裂變?nèi)蛦蝺r(jià)是大盤的3倍)。父券,子券力度都必須高出同時(shí)期店鋪券。

    2、裂變?nèi)尤Χ?/p>

    PS:子券領(lǐng)券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權(quán)益撬動(dòng),更低的核銷門檻哦。

    a.如果你希望拉新效果好,子券回流核銷率高,建議子券和父券一致。(但可能父券分享效果會(huì)稍微降低哦)

    (舉例,同時(shí)期店鋪券199-30,父券199-50,子券也199-50)

    b.【通用玩法】如果你希望 保證父券分享率前提下,也希望子券核銷高。

    方案1:父券子券都高力度去推廣。比如,店鋪券滿200-60,父券300-120,子券也是300-120

    方案2:父券子券盡量靠近,但都高于同時(shí)期店鋪券。比如,店鋪券300-100,父券300-115,子券300-110

    方案3:券子券差異化,比如父券 高額有門檻,子券低額無門檻。比如,父券滿299-40,子券20元無門檻

    c.如果你只在乎引流,子券回流UV高,但不關(guān)注子券核銷,建議父券力度盡可能吸引人。

    比如某書店,父券滿100-100(拉10人),同時(shí)期店鋪券滿120-100。每周的引流進(jìn)店UV有17萬,每日漲粉數(shù)4000(玩裂變?nèi)皫缀鯚o漲粉),每日訂單量翻了15倍。

    四、設(shè)置裂變?nèi)R奆AQ

    Q1:裂變?nèi)芎偷赇伻B加嗎?能和紅包和津貼疊加嗎?

    A:裂變?nèi)堑赇伒囊环N,疊加邏輯同店鋪券。不能和其他疊加,但可以和紅包,津貼疊加使用。

    Q2:會(huì)計(jì)入嗎?

    A:天貓:裂變的店鋪券不計(jì)入,商品券計(jì)入。淘寶:都不計(jì)入。

    Q3:為什么父券分享者完成任務(wù)后,系統(tǒng)提示無法領(lǐng)券?

    A:有可能是這個(gè)消費(fèi)者觸碰了阿里監(jiān)控被系統(tǒng)攔截了,出現(xiàn)這種情況,請安撫用戶,且補(bǔ)充一張同等力度的券給用戶。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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