全面布局扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，中小賣家輕松備戰(zhàn)雙十一！

國(guó)慶小長(zhǎng)假已過(guò)，可以說(shuō)雙十一是離我們?cè)絹?lái)越近了。

那在這個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)里，我們中小賣家要如何做布局優(yōu)化，才能從大賣家橫行的市場(chǎng)中突破重圍，去打造出屬于自己的那份狂歡呢？

【正確認(rèn)識(shí)雙十一】

雙十一期間的流量是巨大的，這個(gè)流量只要把握的好，店鋪一戰(zhàn)成名也不是沒(méi)有可能的。

但做任何事，都是要先付出才會(huì)有回報(bào)的。你現(xiàn)在還沒(méi)做起來(lái)鏈接權(quán)重，還沒(méi)補(bǔ)充好產(chǎn)品庫(kù)存，還沒(méi)有一個(gè)具體的操作想法，那你的店鋪怕是連維持現(xiàn)狀都要做不到了。

【做好產(chǎn)品基礎(chǔ)布局】

一、關(guān)于款

1、測(cè)款，這個(gè)測(cè)款就要快速進(jìn)行了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候時(shí)間和效率是尤為重要的，選至少3個(gè)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的款，只開(kāi)無(wú)線端，重點(diǎn)觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的情況，數(shù)據(jù)好的自然是我們要拼命主推的，其他款式則作為輔推。一般情況下，當(dāng)季產(chǎn)品占比全店產(chǎn)品數(shù)的60%，常規(guī)款占比30%，清倉(cāng)款占比10%。

2、備貨，雙十一期間的流量是巨大的，所以店鋪只要是準(zhǔn)備的到位，這轉(zhuǎn)化情況自然是不可小覷的，可萬(wàn)萬(wàn)不要因?yàn)樨浽床蛔愣鴮?dǎo)致到手的轉(zhuǎn)化又流失了。還有要專門備出競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)位置的產(chǎn)品，提前做好產(chǎn)品的銜接計(jì)劃。

二、關(guān)于圖

1、要測(cè)圖，多準(zhǔn)備幾張高點(diǎn)擊率的圖上車輪播測(cè)試，在優(yōu)質(zhì)的圖中再拔更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖。

2、圖片上搭配的文案要能起到“攻心”的作用，要結(jié)合產(chǎn)品特性，結(jié)合市場(chǎng)需求，結(jié)合同行文案，來(lái)做出屬于自家店鋪的差異化賣點(diǎn)，這樣才能有效的促使買家心動(dòng)形成點(diǎn)擊/有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望形成轉(zhuǎn)化。

三、關(guān)于標(biāo)題

1、標(biāo)題優(yōu)化，屬于SEO優(yōu)化中的核心部分。雙十一期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，要想店鋪拔得頭籌，你就得在標(biāo)題優(yōu)化方面做到更加極致，這樣才能在獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)的同時(shí)獲得精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。

2、標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在首尾，類目屬性詞可以放在中間，做好詞與詞之間的相互配合。注意：選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來(lái)的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，這來(lái)了流量也是垃圾流量，對(duì)店鋪的發(fā)展毫無(wú)益處。

【精細(xì)推廣深度布局】

總的來(lái)說(shuō)

一、會(huì)場(chǎng)與非會(huì)場(chǎng)店鋪在布局玩法這是不一樣的：

1、會(huì)場(chǎng)店鋪，店鋪?zhàn)陨碛幸欢ǖ钠放铺?hào)召力，粉絲忠誠(chéng)度高，獲取流量的能力強(qiáng)且渠道豐富多樣，同時(shí)又有平臺(tái)大型優(yōu)質(zhì)活動(dòng)的加持。所以在操作的時(shí)候要重視“全面”二字，比如要做好：手淘搜索+手淘首頁(yè)+直鉆結(jié)合+超級(jí)推薦+內(nèi)容營(yíng)銷+達(dá)人推薦+直播+淘搶購(gòu)+聚劃算+站外推廣+老客戶營(yíng)銷等等。

2、非會(huì)場(chǎng)店鋪，店鋪有一定的基礎(chǔ)，但羽翼未豐，需要深度布局切不可操之過(guò)急。所以在操作的時(shí)候要重視“精細(xì)”二字，比如要做好：產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力+賣點(diǎn)的提煉+短視頻的布局+關(guān)聯(lián)銷售+重視用戶體驗(yàn)+直通車+超級(jí)推薦+搜索權(quán)重+手淘搜索+手淘首頁(yè)+微淘運(yùn)營(yíng)+直播+老客戶營(yíng)銷等等。

二、店鋪在大促前后都會(huì)經(jīng)歷以下這四個(gè)階段：

1、蓄力期，充分挖掘潛在客戶和新客戶，可以通過(guò)參與活動(dòng)來(lái)提高店鋪產(chǎn)品的知名度，關(guān)鍵詞這要布局長(zhǎng)尾詞，穩(wěn)固住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量，直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來(lái)，這是帶動(dòng)自然搜索流量的一個(gè)重要前提，出價(jià)卡位這可以稍高出價(jià)去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點(diǎn)擊率的，關(guān)鍵詞、出價(jià)這都在變化，人群這自然也要做出相應(yīng)的變化，可以采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群等等，去營(yíng)造出大促氛圍。

2、預(yù)熱期，拉起手淘搜索流量，關(guān)鍵詞這要入一些大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊，節(jié)日人群全開(kāi)，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，然后大力引流的同時(shí)，店鋪裝修、微淘聲勢(shì)和活動(dòng)應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動(dòng)等等這些內(nèi)容要跟上，去提高產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

3、爆發(fā)期，雙十一當(dāng)天，要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲沒(méi)有大的波動(dòng)，給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購(gòu)的買家做購(gòu)物車營(yíng)銷，去拉升轉(zhuǎn)化拉升銷量。

4、余熱期，余熱期的流量是比較可觀的，所以不要隨意去減少投入，對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群和雙十一當(dāng)天未來(lái)購(gòu)買的人群，可以去召回，這是我們穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。

拆分細(xì)說(shuō)

一、計(jì)劃策略

目的不同，策略不同，比較適合中小賣家的玩法是：小爆款群策略。

也就是單計(jì)劃，多產(chǎn)品，并優(yōu)選收藏加購(gòu)高的產(chǎn)品，以投產(chǎn)為主要優(yōu)化核心，在保證不虧的前提下，逐步增加點(diǎn)擊量，增加UV價(jià)值。

二、直通車優(yōu)化內(nèi)容

1、拉升點(diǎn)擊率

先選相關(guān)度高的、有足夠點(diǎn)擊量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞20-30個(gè)，出價(jià)先高于行業(yè)均價(jià)1.5倍出。

人群這要先二維人群溢價(jià)30%進(jìn)行測(cè)試，有數(shù)據(jù)出來(lái)了選幾個(gè)高點(diǎn)擊率人群備用。

創(chuàng)意圖這也要做好測(cè)試。日限額這做好遞增，以確保點(diǎn)擊率的持續(xù)遞增趨勢(shì)。

2、穩(wěn)固投產(chǎn)

對(duì)收藏加購(gòu)好，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，做重點(diǎn)優(yōu)化，加價(jià)處理，以確保關(guān)鍵詞的排名穩(wěn)定；對(duì)展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都低的關(guān)鍵詞，做加價(jià)處理，然后觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)反饋；對(duì)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都高的關(guān)鍵詞，就要去看他的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)不好的直接刪除；長(zhǎng)期無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，一定要毫不猶豫的做刪除處理。

轉(zhuǎn)化率好的人群要調(diào)高溢價(jià)；點(diǎn)擊率低的人群，先做高溢價(jià)處理，再重點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)變化。

大促在即，不管是系統(tǒng)人群還是自定義人群都要優(yōu)化到位。

地域這要先通過(guò)直通車數(shù)據(jù)去找一些高點(diǎn)擊高展現(xiàn)的地域，可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地，然后分析地域的展現(xiàn)指數(shù)，時(shí)間上也需要分析單日和過(guò)去七天的數(shù)據(jù)，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好的地域做重點(diǎn)投放，也可以通過(guò)對(duì)買家人群的分析去選轉(zhuǎn)好好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放。

小結(jié)：直通車初期的操作重點(diǎn)是上分拉權(quán)重，點(diǎn)擊率的快速提升有助于直通車權(quán)重的更好拉升，同時(shí)精細(xì)優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域等等方面，讓直通車能快速有產(chǎn)出和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)做權(quán)重的穩(wěn)固，最后在合理的拉低PPC，去實(shí)現(xiàn)我們最終目標(biāo)低價(jià)引流。

三、自然流量的拉升

1、搜索流量

提升搜索流量最核心的要素就是提升轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品能給平臺(tái)帶來(lái)穩(wěn)定的產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平，你的“價(jià)值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會(huì)越高，這自然搜索流量就會(huì)越大。

2、首頁(yè)流量

首頁(yè)流量可以說(shuō)是成本小，流量大，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率這相對(duì)差些，但這個(gè)穩(wěn)定性差轉(zhuǎn)化率差的問(wèn)題不是不能扭轉(zhuǎn)的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直通車+坑產(chǎn)操作，直通車做精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，然后通過(guò)定向，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)的坑位，接著再去提升首頁(yè)坑位的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

【活動(dòng)結(jié)束后的方向】

活動(dòng)結(jié)束后就是放松狂嗨的時(shí)候了？當(dāng)然不是！活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去及時(shí)調(diào)整推廣模式，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響，而且活動(dòng)之后要善于總結(jié)，比如對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等等。

這其中最重要的一項(xiàng)就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了。不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你都可以去通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行自我提升，去積累經(jīng)驗(yàn)，給接下來(lái)店鋪的操作定一個(gè)正確的方向，為下一次活動(dòng)做更全面的布局規(guī)劃。要記住，沒(méi)有沉淀，就沒(méi)有爆發(fā)。

從這個(gè)圖中可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中要善于使用表格，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)化，你統(tǒng)計(jì)的時(shí)間越長(zhǎng)，就越是了解他的情況，也就越容易反超他。

舉個(gè)例子，目前對(duì)方搜索流量比我方高，我就需要好好分析下對(duì)方的自然搜索流量的來(lái)源，層層細(xì)化逐條分析，然后去關(guān)注入店搜索詞，因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開(kāi)始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

另外不少商家在活動(dòng)期間表現(xiàn)的相當(dāng)不錯(cuò)，但活動(dòng)結(jié)束后或因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，或因?yàn)槲锪鞯乃俣容^慢，或因?yàn)榭头酆髥?wèn)題處理的不得當(dāng)?shù)鹊仍?，?dǎo)致出現(xiàn)大量的退換貨，中差評(píng)，以及dsr跳水式下滑等等。這都到這一步了，別因?yàn)樽陨泶笠舛鴮?dǎo)致滿盤(pán)皆輸，可謂是掙錢有道，不走捷徑，以謀求店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

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