想雙十一店鋪流量大爆發(fā)，必攻克三個方向難題！

即將到來的十一月，又稱冬月，所謂寒冬臘月，指的是年前最冷的三個月之一，但是對于淘寶來說，是一年一度的火熱銷售大旺季，淘寶的冬天要比任何季節(jié)都要迷人，距離雙十一只剩短短不到十天的時間，不知道各位有沒有做好準(zhǔn)備，淘寶每一天都在變化，如何在瞬息萬變的淘寶里搶到一席之地，這是每一個商家在進入電商之前已經(jīng)構(gòu)想無數(shù)遍的事，但是電商是無煙的戰(zhàn)場，比任何行業(yè)的淘汰率都要高，聚集了全國優(yōu)質(zhì)貨源，款式，價格，以及形形色色的買家，如何讓自己爭得更多的展示機會，讓更多買家能瀏覽到，并且點擊寶貝，從而形成轉(zhuǎn)化，這才是我接下來要說的事。

想要流量有三個方向，直通車，自然搜索，手淘首頁，有不少商家跟我交流，交流時的重點也是圍繞這三個因素，綜其所述都逃不開兩種局面，一種是光燒錢沒轉(zhuǎn)化，直通車沒有開起來。另一種就是免費流量帶不起來，店鋪流量來源大部分還是直通車。

無圖無真相，拿數(shù)據(jù)說話，想要做到這樣的數(shù)據(jù)，直通車，自然搜索，手淘首頁是必須要做的，今天重點說這三個方向，看文章的朋友自選需要改善的地方，逐一攻破難題。

一、直通車

直通車只是付費推廣工具的其中一種，對于直通車相信每一個淘寶商家都有不同的感觸，有聽說過的，有自己親身經(jīng)歷的，眾說紛紜，大部分的人對直通車是心存抵觸的，聽的最多的無非就是，我不開車行不行，如果你本身自帶流量，有粉絲，不開車當(dāng)然可以，或者是運氣一直比較好，什么都不做，好事都會從天而降，如果這兩種都不是，建議你還是踏踏實實穩(wěn)扎穩(wěn)打的好好學(xué)直通車，數(shù)據(jù)好的直通車各不相同，數(shù)據(jù)不好的直通車通常只有一種情況，那就是投產(chǎn)太低，想要做好投產(chǎn)要從根本去解決原因，無非是花費太高，轉(zhuǎn)化太低。

1，質(zhì)量分低

質(zhì)量分太低，導(dǎo)致PPC出價太高，同樣的排名，但是出價要比別人貴上好幾倍，就算家里有金山銀山也不建議這么燒錢去開車，能用最少的錢，誰也不想花更多的成本去創(chuàng)造價值，這樣的價值利潤相對較低，忙碌一年，誰都想多賺點。

出價幾分錢肯定也是不行的，引不來流量，也就沒有轉(zhuǎn)化，那還不如不開，肯定不是越低越好，出價太低沒有展現(xiàn)，雖然做到降低PPC，并沒有根本上解決問題，所以大家不要盲目的追求低PPC。

那么如何去拉高質(zhì)量分，從根本上拉低PPC呢，質(zhì)量分的影響因素和解決辦法在這篇文章中重點做過講解，這里不在特別說明。

2，轉(zhuǎn)化率低

引流人群不精準(zhǔn)：人群不精準(zhǔn)，最直接的影響就是寶貝匹配度太低，直接拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)每個人的定位都不同，無論你的指標(biāo)是多是少，都不要低于同類目同行的平均水平，因為這只是一個平均值，做的好的人大有人在，如果轉(zhuǎn)化率低于同類目同行，更不可能拿到好的排名，沒有好的排名就沒有更多的流量，長此以往惡性循環(huán)，店鋪自然不會有好的數(shù)據(jù)。

從消費能力去定位，找到符合該寶貝消費能力的人群，要注意產(chǎn)品的性價比，還有就是從年齡上去做定位，是做青少年，還是中老年的產(chǎn)品。

不同的人群，設(shè)置的溢價比例也不同，核心客戶和潛在客戶的精準(zhǔn)度要區(qū)分開來，引入流量的精準(zhǔn)也是不一樣的，不同的客戶群要針對性去設(shè)置，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)?shù)穆{(diào)試，測出適合自己店鋪的最適合人群。

引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：在選關(guān)鍵詞之前要做前期布局和規(guī)劃，圍繞主打的核心詞來選，不要覺得這個詞流量很大，轉(zhuǎn)化也好就去隨便添加到計劃里，適用于別人的核心詞未必適合你的寶貝，一定要根據(jù)寶貝特點去篩選核心詞，輕則點擊率差，重則完全沒有轉(zhuǎn)化。

根據(jù)賬戶的情況去做調(diào)整優(yōu)化，階段不同，調(diào)整也不同，在投放過程中一定要觀察是哪些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較差，對于展現(xiàn)多但是沒有點擊的關(guān)鍵詞，及時剃掉，這樣才能不斷的優(yōu)化調(diào)整提升。

二、自然搜索

1，上下架時間：寶貝距離下架時間越近，權(quán)重越高，越容易被買家看到， 一定要利用下架時間，盡量避開競店下架時間，這樣更容易得到更多的免費流量。

有的店主會一次性把所有寶貝在一天內(nèi)上架，寶貝下架時會有更多的流量，但是過了一天，又要重新在等一周后才能有流量，所以分開上下架時間，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展更有利。

根據(jù)店鋪寶貝的數(shù)量重新做一個計劃，分發(fā)到每一天不同時段，這樣流量會平均到每天，不會間隔一周的時間，這樣你的銷量雖然沒有競店多，但是照樣能排在靠前位置增加曝光量。

2，標(biāo)題優(yōu)化：在做標(biāo)題的時候要結(jié)合行業(yè)熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，以及精準(zhǔn)長尾詞，綜合來做標(biāo)題優(yōu)化，需要考慮的方面也很多，尤其要注意無流量，無轉(zhuǎn)化，無含義詞，要盡早去做優(yōu)化，另外標(biāo)題優(yōu)化要根據(jù)不同時間，不同階段，去側(cè)重優(yōu)化，不要小看一個標(biāo)題，想做自然搜索，標(biāo)題是首當(dāng)其沖要先去做的。

3、類目相關(guān)性：有些寶貝可以放在不同的類目，但是多數(shù)寶貝還是要放在相關(guān)類目里，比如防潮劑，屬性是在家居，有些朋友覺得家居的競爭比較大，車用防潮劑瀏覽量比較高，所以把這個寶貝放在車用，直接忽略了寶貝原有類目，就算買家看到這款寶貝也不會形成轉(zhuǎn)化，本來應(yīng)該有更好的銷量，只因為放錯類目而耽誤寶貝的銷量。

三、手淘首頁流量

1，寶貝人群標(biāo)簽

手淘首頁流量最核心的問題就是標(biāo)簽，如果寶貝人群標(biāo)簽有問題，產(chǎn)品本身是二十多歲的年輕男性產(chǎn)品，但是推送的是四五十歲的中年男性，那么轉(zhuǎn)化率自然會出現(xiàn)問題。

人群標(biāo)簽，買家消費層級，單次購買金額和你的寶貝標(biāo)簽不匹配，則視為人群混亂，你的寶貝就不會獲得綜合排序下的排名，獲取不到流量，除了寶貝標(biāo)簽，還要保持一定的増量率，就具備了爆手淘首頁流量的基本條件，在結(jié)合直通車定向投放，流量就會有很好的提升。

2，直通車投放入池

這個入口是根據(jù)一些買家比較喜歡的寶貝以及最近購買的寶貝人群的精準(zhǔn)投放，根據(jù)個性化標(biāo)簽推薦人群，系統(tǒng)推薦每個人的寶貝各不相同。如何獲得入池推薦，首先賣家服務(wù)，售后評價良好，店鋪不存在違規(guī)操作，有信譽保證，寶貝有一定的人氣和基礎(chǔ)銷量，符合相關(guān)屬性的描述，其次也是最主要的，直通車分級投放測試入池，結(jié)合人群優(yōu)化，在用拖價法把PPC降下來，把寶貝推送入池。

今天的分享就到這里，想要哪里的流量就要分析店鋪的情況去做調(diào)整，文章是做為引導(dǎo)，如果你自己都不了解店鋪的真實情況，又怎么能從基礎(chǔ)做改善，為了越來越近的雙11，打起精神，哪不對就從哪開始，加油！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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