淘寶直通車有點(diǎn)擊沒成交怎么辦，五個(gè)重點(diǎn)讓你茅塞頓開

今天我們來聊一聊直通車有點(diǎn)擊沒成交怎么辦？

首先呢來看一組直通車的數(shù)據(jù)：

大家可以看一下，第一張圖可以看到我們整個(gè)的點(diǎn)擊量，主推寶貝的轉(zhuǎn)化率百分比，第二張圖可以看到我們整體報(bào)表的轉(zhuǎn)化率是11.7%。我們這個(gè)是怎么去做到的呢？共五點(diǎn)：

1、首先我們?cè)趯氊惿霞苤?，我們肯定是要去測(cè)款的。如果你測(cè)款的數(shù)據(jù)，此寶貝它的收藏加購(gòu)率能達(dá)到百分之十以上，說明這個(gè)寶貝它是適合去開直通車的。對(duì)它的成交來講的話沒有很大的問題但是如果你在測(cè)款的時(shí)候，這個(gè)寶貝收藏加購(gòu)率，它連百分之十都不到。在這個(gè)時(shí)候你再怎么開直通車，它也沒有意義。即使有更多的流量進(jìn)來，它的一個(gè)成交也是有很大的問題的。為什么？因?yàn)樗旧淼目钍绞怯袉栴}的。

2、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化

我們?cè)陂_直通車的時(shí)候，因?yàn)槭切枰覀內(nèi)ミx擇關(guān)鍵詞開的，不符合我們產(chǎn)品屬性的這個(gè)關(guān)鍵詞，你千萬不要去開。這個(gè)道理其實(shí)非常簡(jiǎn)單，但是對(duì)于很多的一些商家來講，還是會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤。比如說我們做的是羽絨服，對(duì)于羽絨服本身來講，它就是一款中長(zhǎng)款。但是你看到一個(gè)關(guān)鍵詞：“羽絨服女長(zhǎng)款休閑”這一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常的好，轉(zhuǎn)化率也非常的高。有些人就會(huì)想：中長(zhǎng)款跟長(zhǎng)款好像差不了多少，就開“長(zhǎng)款”這個(gè)關(guān)鍵詞。當(dāng)你開了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于成交來講會(huì)非常的差。為什么呢？因?yàn)樵谒阉鏖L(zhǎng)款的這一類人群來講，他們的一個(gè)購(gòu)買目的是非常明確的。我只要買長(zhǎng)款，不要給我推中長(zhǎng)款。在這個(gè)時(shí)候你一定要記住，不要去做跟我們的產(chǎn)品屬性不符合的關(guān)鍵詞，否則你在怎么開都是沒有用的。

3、當(dāng)我們的寶貝在開直通車之前，你一定要把評(píng)價(jià)給他做好。

為什么呢？讓我們換一個(gè)角度去想，如果說你是一個(gè)消費(fèi)者的話，你想買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你絕對(duì)會(huì)看他的評(píng)價(jià)。當(dāng)你看了這個(gè)寶貝評(píng)價(jià)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝沒有一個(gè)評(píng)價(jià)。這時(shí)候你會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品嗎？幾乎不會(huì)的。特別是我還能看到跟你寶貝款式完全一樣并且此寶貝有一萬個(gè)評(píng)價(jià)。在這個(gè)時(shí)候買家會(huì)選擇哪一個(gè)？所以我們一定要去布局評(píng)價(jià)，當(dāng)然也不需要布局多少，大概布局十個(gè)左右就可以了。但是！這十個(gè)左右的評(píng)價(jià)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響來講是非常非常的大的。包括評(píng)價(jià)內(nèi)容，一定不要隨便寫一些例如：賣家人很好，物流很快等。要突出寶貝的細(xì)節(jié)及優(yōu)點(diǎn)，要讓買家通過看到的評(píng)價(jià)了解你產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)，對(duì)買家購(gòu)買是有幫助的。當(dāng)我們不清楚買家比較在意的哪些問題時(shí)建議去同行中的“問大家”找答案。

4、當(dāng)我們?cè)陂_直通車之前，你一定要明白，包括所有新品在內(nèi)都是一定要設(shè)置優(yōu)惠券、滿減或者展示店鋪活動(dòng)這一類。

比如店鋪其中一個(gè)寶貝一口價(jià)是九十九塊錢，正常賣是七十九塊錢，但是要給買家二十塊錢的優(yōu)惠券，最終到手價(jià)是七十九塊錢。這個(gè)事情一定要去做。如果我們不開直通車去做你的新品，也是需要注意的一點(diǎn)。

為什么這一點(diǎn)會(huì)極大的促成我們的成交？大多數(shù)人都會(huì)有占便宜的心理。當(dāng)他在看到這款寶貝是九十九塊錢的時(shí)候。買家點(diǎn)擊進(jìn)來并且覺得款式也不錯(cuò)這時(shí)候又看到二十塊錢的優(yōu)惠券，這時(shí)候?qū)τ诔山宦实奶嵘欠浅７浅５拿黠@的。所以說優(yōu)惠券或者是滿減這樣的店鋪活動(dòng)是一定要去做的。

5、我們?cè)陂_直通車的時(shí)候，比如我們開二十個(gè)關(guān)鍵詞，或者是三十個(gè)關(guān)鍵詞。開了一天或是幾天以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是可以找出來一些轉(zhuǎn)化率特別高的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候我們就要去思考一個(gè)問題，因?yàn)槲覀冊(cè)陂_直通車的時(shí)候，核心關(guān)鍵詞能給我們帶來流量，能給我們成交的關(guān)鍵詞也就那么幾個(gè)，這時(shí)候我們主要去開一到兩個(gè)，兩到三個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞是一定要包含在我們寶貝標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞。為什么這么說？舉例說明一下：比如羽絨服女中長(zhǎng)款韓版這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)我們?cè)陂_直通車的時(shí)候，它的轉(zhuǎn)化率是非常的不錯(cuò)的。這個(gè)關(guān)鍵詞一定是包含在我們的寶貝標(biāo)題里面，所以我們開直通車跟我們的標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞是一致的。當(dāng)我們獲取免費(fèi)搜索流量的同時(shí)，我們還在開直通車。這時(shí)候我們?cè)儆眠@兩個(gè)渠道，同時(shí)給一到兩個(gè)或者兩到三個(gè)關(guān)鍵詞，不斷的集中給他增加權(quán)重。這時(shí)候就是我們用最短的時(shí)間之內(nèi)，讓一到兩個(gè)或者是兩到三個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重迅速的上升。

我們開直通車的目的是什么？是為了花錢嗎？當(dāng)然不是，我們最終的目的就是要把我們的成交量給做上去。但是直通車是花錢的，我們以這樣的形式把需要的關(guān)鍵詞的權(quán)重不斷的往上沖的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名會(huì)不斷的靠前。在這個(gè)時(shí)候你的免費(fèi)流量會(huì)不斷的上來。開直通車不只是為了開直通車，我們也可以為我們需要的特定一到兩個(gè)或者是兩到三個(gè)關(guān)鍵字不斷的加權(quán)重。這個(gè)關(guān)鍵詞如果剛好包含在標(biāo)題里面的時(shí)候，對(duì)于我們的免費(fèi)流量上漲是幫助極大的。

文章暫時(shí)先分享到這里，馬上要迎來雙十二年貨節(jié)，市場(chǎng)熱度會(huì)持續(xù)存在，所以我們店鋪肯定要繼續(xù)操作，優(yōu)化不能停止，把握好節(jié)奏，店鋪才能穩(wěn)定。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

標(biāo)品淘寶直通車開人群有用嗎？標(biāo)品怎么開？

淘寶雙十二怎么做？雙十二運(yùn)營(yíng)攻略分享

快手買東西退貨退款商家不處理怎么辦？退貨規(guī)則是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。