快速搞懂淘寶競店競品分析思路，只需要這三招實現(xiàn)彎道逆襲！

大家好，我是清塵，干貨繼續(xù)奉上。

今天跟大家分享下競店競品如何去分析，并怎么通過競品分析去搶到這個流量。

我們都知道，淘寶就像是一個戰(zhàn)場，大家都在搶流量搶客戶搶成交對吧，如果你搶不到的話，那你肯定就是挨餓的那一個。所以我們做淘寶講究一個知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。如果不去研究競店競品，那不就等于瞎子過河嗎。

怎么分析？我們都可以從生意參謀來獲取數(shù)據(jù)然后再去分析。但是也有一部分人不知道自己的競品是誰，或者說找到了競品但是找錯了，為什么呢？這里說的競品不單只你是同行，他指的是什么呢，指的是你的同行里面不僅跟你是同行還要跟你是同級別的價位，風(fēng)格也跟你差不多，這樣才算是你的競品，說白了也就是跟你的產(chǎn)品對應(yīng)的人群是一樣的。

就比如說你上架一個新品鞋子。那么你拿人家去跟自己做對比，拿個類目第一的或者說前幾的前一百的，這樣對比是沒有意義的，這樣找競品是不對的。怎么找我可以教大家兩種方法。

第一種的話，就是看誰搶了我們的流量，因為初期產(chǎn)品本身是沒什么流量的，所以我們要去看競店流失，這部分的話我們只有把競店流失這個店鋪干掉才能降低這個流失率。為什么要強調(diào)這個流失率，在淘寶前期是非常重要的。

因為你上架新品淘寶會給你一部分流量，你有能承接的能力，再來決定后期給不給你分配流量，如果說給到你一部分客戶，全部都流失到競店了，那淘寶肯定會判定你的產(chǎn)品不行，后期就不再分配流量。

所以我們再初期上架新品以后，我們可以看下競店流失情況，看下店鋪是哪個，這就是你的競品，直接給他干掉就行了。

像很多新店賣家都會納悶為啥我店鋪開好幾月了還沒流量，所以大家一定要反思，到底哪個環(huán)節(jié)出了問題，做淘寶不就是兩點嗎，第一讓產(chǎn)品有展現(xiàn)有曝光，第二 就是讓買家喜歡你的產(chǎn)品，都落實到這一個邏輯上，就好去分析了。

就好比我們?nèi)ニ阉饕粋€產(chǎn)品，在搜索結(jié)果里面選擇了一個順眼的主圖，點進去那一刻就為這個店鋪帶來了一個搜索流量，為什么找不到你的產(chǎn)品呢，因為搜索結(jié)果壓根就看不到你的產(chǎn)品啊。前幾頁都是排名高，所以盡可能的讓自己的產(chǎn)品排名靠前，排名靠前的因素很多很多，比如銷量，銷售額，點擊率轉(zhuǎn)化率好評率等等。

提高排名的方法也很多。具體看產(chǎn)品以及店鋪基礎(chǔ)。

第二種的話，就是你的店鋪已經(jīng)做的不錯了，這情況下我們怎么去找，這個時候就不要看進店流失了，看的應(yīng)該是你前面的那些對手，舉個例子，比如你排在100名，那么你就看99,98等等這些。

到這個階段的話，你可以忽略掉流失競店，因為你的店鋪流量有基礎(chǔ)了，流量大流失客戶肯定也就多了，這是正常的，所以流失不流失顯得不是那么重要，重要的是要繼續(xù)往上爬，你現(xiàn)在100應(yīng)該不斷往上爬，比如爬到80,50一個個給他們干掉。

知道了自己的競店競品后，接下來就要開始進行競品分析了。我們在運營店鋪過程中，競品競店分析是必不可少的。找到目標(biāo)進行超越！

怎么分析？比如說價格，賣點，優(yōu)惠力度，詳情，主圖，銷量，評價等等吧，總而言之吧，就是全面的去分析競爭對手，跟自己的產(chǎn)品去做對比，找出不足點，再進行完善。比如詳情頁結(jié)構(gòu)，包括主圖元素，我們都可以通過拆解來尋找其中的共性和規(guī)律。

接下來分析數(shù)據(jù)就要通過生意參謀了，生意參謀分析競品有三大維度。

現(xiàn)在生意參謀呢，基本都給大家免費了，市場洞察也都免費了是吧，都可以不用花錢去買了，但是生意參謀顯示的都是一些指數(shù)，這塊我們可以通過第三方軟件給它轉(zhuǎn)化。

第一，看競品的入店流量渠道，看你的對手的流量都是怎么來的，看到這些流量渠道，那我們是不是在做這塊的流量。如果你發(fā)現(xiàn)競品基本都是手淘推薦來的流量，那么我們是不是也要開始布局這個推薦流量了，如果發(fā)現(xiàn)競品都是直通車付費流量，那我們是不是也要考慮直通車去引流，在這分析的是一個競品的流量來源。

比如說競品主要是淘客成交，這個時候我們也要分析為什么。首先分析他家是不是有爆款，如果店鋪有爆款而且客單價不高的情況，那么淘客流量一定不會低。淘客也愿意主動抓取你的產(chǎn)品拿你的產(chǎn)品去推廣掙錢。

另外就是商家在前期做基礎(chǔ)銷量的時候，主動去找淘客推，這種操作不利于人群標(biāo)簽的樹立，所以對于商家來說競店淘客流量多，我們不用太在意。

如果說競爭對手和我們的搜索流量差不多，但是淘客占比過大，那只能說明他最大的流量就是淘客，主要跑淘客推廣。

如果說對手的付費推廣直通車占比過多，說明在關(guān)鍵詞推廣這塊投放也比較多，我們也應(yīng)該去研究這部分。

第二，分析競品的搜索關(guān)鍵詞是什么。因為我們要想做好一個店鋪的話，手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索這是最根本最基礎(chǔ)的東西了。比如我們分析到一個競品，看下它是從哪些關(guān)鍵詞來拿搜索流量的，看競品分析里面分析一下它的引流以及成交詞。

分析引流詞是為了看別人有高流量的這些關(guān)鍵詞，然后我們也要布局進來。看成交詞，本身就是高轉(zhuǎn)化的一些詞，也要分析并且加以布局。這說的是第二點就是引流詞和成交詞的分析。

進店關(guān)鍵詞這塊，如果只從搜索和直通車進來兩種渠道，那么我們就要研究他的車的數(shù)據(jù)，比如直通車開的什么詞等等，我們在做直通車的時候是不是也要加上競品優(yōu)質(zhì)詞。

我們都知道直通車和自然搜索的關(guān)系，開的好能帶動搜索，給自然搜索加權(quán)，開不好另說！

所以我們也可以看下競爭對手推廣費用大概一天多少，也可以看下對手的直通車搜索指數(shù)，然后換算得出對手大概直通車的訪客量。

第三就是去分析自己店鋪每天的成交額多少，訪客數(shù)多少，轉(zhuǎn)化率多少，收藏加購多少，這肯定要去看的，再去對比你的競爭對手，你的哪個數(shù)據(jù)差，其中問題是什么，實際上就是全方位的一個細節(jié)的對比。

比如說評價，好的評價值得去學(xué)習(xí)模仿，對方做的不好的也可以趁機攔截流量，總體來說就是要學(xué)會競品分析，摸清對手的玩法，取長補短，搶占對方流量。

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