新品直通車推廣技巧有哪些?這些地方要注意
2022-06-12|17:01|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:135
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直通車是眾多淘寶推廣工具里面資格最老的推廣工具之一,也是最受賣家歡迎的推廣工具之一。不過,對于新手朋友來說,掌握好推廣技巧還是有一定難度的,下面,我們來看看直通車推廣新品的技巧。
1、市場搜索排行
選定店鋪的葉子類目,找到最精準的關鍵詞,確定自身產(chǎn)品在類目中的容量。
2、直通車流量解析
通過數(shù)據(jù)透視的功能,查詢過去7天的數(shù)據(jù),了解最大引流詞的點擊率和轉化率。選取流量最大的關鍵詞的點擊率和轉化率是比較精準的。
3、競品分析
在競品分析中,把店鋪的商品和競爭對手的商品都添加??梢赃M行關鍵性指標的對比(流量指數(shù)、收藏人氣、加購人氣、交易指數(shù)、搜索人氣、轉化指數(shù)),確定自身與同行的差距,分析店鋪數(shù)值低的原因,針對性的去解決這個問題。
4、生意參謀中商品效果
加購率、收藏率、平均停留時間是客戶的喜好度,如果在推廣新品的話,沒有淘寶基礎銷量,也沒有評價的基礎,這個時候就從這些數(shù)據(jù)中判斷這款商品的推廣效果。
5、匯總數(shù)據(jù)
將行業(yè)、競品、店鋪的數(shù)據(jù)集合對比,如果商品基本和行業(yè)平均值無大差異,很普通的一款商品。建議直通車推廣的時候做到不虧本即可,不要考慮用這款商品引流,因為投入產(chǎn)出比不劃算,投入越多,虧本越多。
如果店鋪要上新品,我們可以借助直通車工具來做推廣,首先是要做好產(chǎn)品的一些基礎數(shù)據(jù),其次,要進行測款,這個產(chǎn)品有沒有發(fā)展?jié)摿?,值不值得投資推廣,測款是非常重要的。
在淘寶上做直通車就需要對直通車的各種基礎操作進行了解,比如在直通車上開車的時候需要對寶貝進行測圖,如果圖片不太好的情況下可能就需要更換圖片了,那么直通車推廣圖片怎么進行更換呢?
直通車推廣圖片怎么換?
淘寶直通車推廣圖片是可以更換的,首先淘寶賣家需要進入淘寶直通車頻道,點擊推廣,進入推廣頁面點擊需要更換展示圖片的推廣,然后點擊商品,點擊創(chuàng)意,點擊編輯創(chuàng)意,點擊更改圖片,選擇修改的圖片上傳,點擊下一步之后圖片就更換成功了。
如何優(yōu)化直通車圖片?
1、淘寶賣家在優(yōu)化直通車推廣圖片的時候,要盡量將產(chǎn)品的細節(jié)與賣點展現(xiàn)出來,同時文案內(nèi)容簡單,避免過多影響產(chǎn)品展示的完整性,在美觀的前提下,保證圖片與文字之間有一定的距離,差異化圖文能夠快速地捕捉到消費者的眼球,引爆點擊率和商品的轉化率。
2、在設計直通車推廣圖片的時候要更加突出亮點,吸引買家的注意力,并針對產(chǎn)品的目標人群,分析其喜好與消費習慣去確定設計的風格以及促銷活動,使寶貝更容易被買家接受??蛻魧︻伾南埠貌皇且粯拥模槍Ξa(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。
3、清晰度是直通車推廣圖片最重要的一點,在直通車推廣圖片時要對圖片合理調節(jié),電腦端和無線端的產(chǎn)品圖片大小是不同的,不可以對圖片直接進行放大和縮放,因為容易影響著產(chǎn)品的質感,盡量選擇與寶貝本身顏色差異較為明顯的背景。
4、直通車推廣圖片中的寶貝名稱要簡潔、形象生動,可以用當前的生活現(xiàn)象熱點或者熟悉的歌詞、名字來優(yōu)化,選用的模特圖要與風格相一致,文案排版要統(tǒng)一,除非要突出某一信息點的時候再去設計個性化文字。
直通車推廣圖片更換之后可能會在短期內(nèi)影響推廣的效果,但是長期來看確實利大于弊的,因為直通車是一個長期的推廣過程,短期的效果其實沒有那么重要,只有長期有好效果,才能真的幫助店鋪成長。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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