2016年中小買家之淘搶購報(bào)名心得！

基本門檻：

淘寶：

1、開店時(shí)間：90天及以上；

2、賣家信用等級(jí)：三鉆及以上；

3、店鋪實(shí)物交易占比80%且半年正常計(jì)分評(píng)論數(shù)200件；

4、店鋪本年度內(nèi)無淘寶網(wǎng)嚴(yán)重違規(guī)行為扣分6分（含）以上的處罰；

疲勞度：一個(gè)商家1個(gè)自然月內(nèi)最多可以報(bào)名6款商品。

按以上圖示

1、爆款榜單活動(dòng)（這個(gè)是有些大節(jié)日活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，比如：38女王節(jié)，年終大促，雙11，雙12等）是有另外的爆光入口。

2、單品招商入口：屬于正常報(bào)名的入口，有產(chǎn)出要求

3、搶大牌招商：顧名思義，屬于大牌類商家報(bào)名的入口，如果品牌不大，不要考慮。

4、搶洋貨招商：做外貿(mào)進(jìn)口產(chǎn)品的賣家，有全球購標(biāo)志的商家報(bào)名會(huì)好報(bào)點(diǎn)。

5、今日必?fù)專赫宫F(xiàn)在淘搶購的頁頭，產(chǎn)出最低要求50萬。一般產(chǎn)品受眾人群不夠大，就別考慮。因?yàn)榇笫袌?chǎng)因素，產(chǎn)出做不了那么多，需要大量**。還有就是小二也會(huì)根據(jù)你的店鋪和產(chǎn)品選擇，日常月銷售額做不到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一般小二是不考慮的。

我們從第2個(gè)招商入口進(jìn)去后：

每個(gè)類目都有對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和基礎(chǔ)費(fèi)用。如圖所示，基礎(chǔ)費(fèi)用=貨值*2.5%*20%。

什么是貨值呢?

貨值=你報(bào)名的庫存*報(bào)名的價(jià)格（庫存受坑位產(chǎn)出限制，價(jià)格受折扣限制）。

比如，我報(bào)一個(gè)產(chǎn)品58元，報(bào)了3000庫存，是17.4萬的貨值，那么基礎(chǔ)費(fèi)用就是174000*2.5%*0.2%=870元其中2.5%是實(shí)時(shí)劃扣的，也就是說，賣一筆，就扣2.5%。

下一步，報(bào)名時(shí)間：

圖上可以看到，有位置數(shù)和已報(bào)名的賣家數(shù)，針對(duì)沒上過的店鋪，建議報(bào)名賣家數(shù)少的，坑位多的時(shí)間，通過比較容易。這里是相對(duì)來說~~一般禮拜6，禮拜7報(bào)名的賣家數(shù)少點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的，這兩天由于大市場(chǎng)的原因，淘搶購的流量相對(duì)應(yīng)的少些。

四、利益點(diǎn)

這里沒啥可說的，一般報(bào)名的價(jià)格，淘寶默認(rèn)的是30天內(nèi)最低價(jià)的9折，當(dāng)然了，在小二眼里，性價(jià)比越高，他們?cè)较矚g。（最低把控不要虧本）至于團(tuán)購數(shù)量，也就是庫存，要把控的就是報(bào)名貨值，（庫存*報(bào)名價(jià)格=貨值）需要注意的是，各個(gè)類目都有他們各自的最低坑位產(chǎn)出，可以根據(jù)類目最低坑位產(chǎn)出上下浮動(dòng)20%報(bào)名。

（我們類目第1次報(bào)名的時(shí)候也是百報(bào)不過，最開始連續(xù)報(bào)了一年的活動(dòng)，用日常價(jià)的5折報(bào)都是不通過，沒有小二對(duì)接，也不清楚原因，一直到年底，試著再降價(jià)，差不多是日常3折的價(jià)格，最終通過了。）

這里需要注意的就三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品主圖尺寸，這里除了官方寫的基本要求外，需要注意的一點(diǎn)就是，產(chǎn)品盡可能的占比大，因?yàn)檎急仍酱笤酵怀?，不信你可以試試?/p>

2、產(chǎn)品利益點(diǎn)：顧名思義，以利益為中心。一般展現(xiàn)在淘搶購產(chǎn)品的標(biāo)題下邊，紅字加大展示。一般設(shè)置的利益點(diǎn)為，（買2送1，買1送1，前X百名半價(jià)，前X百名白送等一切為利益為中心的促銷手段）。

1、返場(chǎng)

這里就是你覺得你產(chǎn)品好賣做夠了足夠準(zhǔn)備就報(bào)返場(chǎng)，不好賣就別報(bào)。收費(fèi)和淘搶購基本是一樣的。

展示位置：手機(jī)淘搶購里的【爆款返場(chǎng)】

展示時(shí)間：淘搶購產(chǎn)品當(dāng)天表現(xiàn)比較好，會(huì)有機(jī)會(huì)展示在第2天，更新時(shí)間為10點(diǎn)和19點(diǎn)。（如參與淘搶購主活動(dòng)在6點(diǎn)-15點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品會(huì)在當(dāng)天19點(diǎn)重新返場(chǎng)，而17點(diǎn)-24點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品則會(huì)在次日的10點(diǎn)重新返場(chǎng)。每場(chǎng)再售賣24小時(shí)）。

注意：并不是報(bào)了就能進(jìn)，而是賣的好才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)。那當(dāng)然是售馨率越高越好，沒有固定的售馨率。一般這里的流量并不大。

2、最后瘋搶

在淘搶購手機(jī)端會(huì)看到下面菜單有最后瘋搶，最后瘋搶是產(chǎn)品在淘搶購售馨率達(dá)到前50名，會(huì)通過站內(nèi)信通知商家給出的額外展現(xiàn)。

最后瘋搶和爆款返場(chǎng)的區(qū)別是，爆款返場(chǎng)第2天才展示，如果有展示的話，賣的不多，而且還會(huì)影響第2天的日常銷售，因?yàn)閮r(jià)格是活動(dòng)價(jià)格，日常銷售肯定會(huì)低。

總結(jié)：

1、這里大部分人都是新店或者新款，都沒有做過淘搶購，所以，在店鋪銷售額沒有達(dá)到一定程度的時(shí)候就先別考慮報(bào)，因?yàn)閳?bào)了也過不了，而且是肯定過不了。站在小二的角度，他需要考慮你的店鋪運(yùn)營能力是不是能夠承受一天幾百票到上千票的運(yùn)作能力。他們沒有可依據(jù)的數(shù)據(jù)，只能以店鋪營業(yè)額為導(dǎo)向。

2、旺旺群

每個(gè)類目都有各自的淘搶購?fù)海《芾斫M織的，通過旺旺群，除了可以知道小二審核到哪一天之外，還能知道一些其他的官方消息。包括需要填坑之類的~~每個(gè)類目的旺旺群這里不好公布，我收集了很多都在我群里的共享，需要的自己過去下載。

3、填坑

很多大促之前或者大促剛結(jié)束，（比如雙11，雙12，618大促等只要是官方組織的大促）小二為了業(yè)績，都是需要找人填坑的，會(huì)在旺旺群里喊，這個(gè)時(shí)候只要向小二保證自家的實(shí)力和能做出的業(yè)績，（這里的業(yè)績是不管賣還是*）小二一般都會(huì)給過的。那有人會(huì)問了，這個(gè)時(shí)間段沒市場(chǎng)賣不了多少，只靠*幫小二，圖啥啊？我想說，一個(gè)人玩的好不好，不能只靠淘內(nèi)，淘外不是市場(chǎng)嗎？打個(gè)淘搶購的標(biāo)是給誰看的？消費(fèi)者！既然是消費(fèi)者看，那是不是店內(nèi)大促活動(dòng)，既然是店內(nèi)大促活動(dòng)，你的老顧客是不是有喚醒的理由，站外資源是不是該利用利用？不能只靠*嘛！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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