淘寶直通車關(guān)鍵詞可不可控?怎么使用?
2022-06-23|06:11|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:87
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其實(shí)很多淘寶都想要做好店鋪,但是需要做好店鋪的關(guān)鍵詞,但是大家是否知道關(guān)鍵詞可控是什么意思? 我大概解釋一下,關(guān)鍵詞可控分為2個(gè)部分:
1,你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞知道是哪些關(guān)鍵詞嗎?
2,你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣,你都知道嗎?
第一個(gè)部分:你的直通車引進(jìn)的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞,是否知道?
這個(gè)問題太常見了,我也見過太多,我之前也寫過很多這個(gè)問題,特別是新店或者一些特殊類目,這個(gè)問題主要出在廣泛匹配和標(biāo)準(zhǔn)匹配上面,一定要明白廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配意義在哪?
廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚:廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí),即使您并未設(shè)置這些詞,您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
比如你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,淘寶可能會(huì)給你推薦印花連衣裙,復(fù)古連衣裙……更夸張的是,新娘鞋,淘寶會(huì)給你推薦紅色童鞋,之前就看到一個(gè)店鋪,新娘鞋子的,怎么推點(diǎn)擊率非常低,我進(jìn)后臺(tái)一看,全是童鞋的關(guān)鍵詞,怎么可能會(huì)點(diǎn)擊率高。
精準(zhǔn)匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,那么只有搜索連衣裙這三個(gè)字的時(shí)候,你的產(chǎn)品才會(huì)被展示,包括別人搜索復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時(shí)候都不會(huì)展示,除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個(gè)關(guān)鍵詞。
什么適合開精準(zhǔn)什么適合開廣泛,我建議是,沒有把握或者新品開始的時(shí)候都用精準(zhǔn)匹配。
如何看引進(jìn)的是什么關(guān)鍵詞,請打開生意參謀
有實(shí)時(shí)的訪客來源,我發(fā)現(xiàn)淘寶提供了很多工具,很多人都不會(huì)用起來,或者不知道用來干嘛的。
第二個(gè)部分:你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣,你都知道嗎?
怎么樣才能知道我設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢?只能跑數(shù)據(jù)。說實(shí)話,在沒有跑出數(shù)據(jù)之前我都不知道我的關(guān)鍵詞表現(xiàn)怎么樣?
之前有一個(gè)案例,普洱茶餅大家應(yīng)該都知道,就是七子茶,按道理說應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準(zhǔn),非常符合產(chǎn)品的特性才對。
萬萬想不到的是,反而普洱茶這種跟七子茶無關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好,為什么呢? 我猜可能買家在搜索七子茶的時(shí)候出來的全是七子茶,反而產(chǎn)品在這里面不突出,沒有太多的優(yōu)勢,然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢和不同點(diǎn)來,反而表現(xiàn)的更好。
所以,第二個(gè)部分的重點(diǎn)是,要想知道在某個(gè)關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣,必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來,才能知道,這樣自己對這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)把控能力提升很多,知道我的產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣,知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量,該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。
而且每個(gè)關(guān)鍵詞能獲取到多少流量,提高多少價(jià)格能提升多少流量,這個(gè)自己是否清楚?這個(gè)關(guān)系到什么呢,特別是在類目前幾位爭奪的時(shí)候,必須得知道自己還有多少流量可以提升,保留多少余地是可以利用的,一旦別人在加大的時(shí)候,自己能控制,這就是源于平時(shí)對每個(gè)關(guān)鍵詞的了解。
很多人也會(huì)選擇開通淘寶直通車,另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價(jià)引流的方法,另外也要做好引流工作,我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。
這里說的這個(gè)直通車低價(jià)引流不是新手認(rèn)為的那種學(xué)完低價(jià)引流的課程了之后,就可以把原來兩兩三元錢的點(diǎn)擊花費(fèi)變成一兩毛錢的那種,這個(gè)是根本不可能的事情,因?yàn)樗遣环咸詫殞τ谥蓖ㄜ囀袌鰞r(jià)格的把控,這里說的低價(jià)引流是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊花費(fèi)低,然后玩法也是符合這個(gè)行業(yè)的。
舉個(gè)例子,比如說我賣的是女裝類目,這種低價(jià)引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品,這樣的家居用品本身直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就比較低,也就幾毛錢而已,那低價(jià)引流的玩法是可以的。那么低價(jià)引流的邏輯是什么呢?
第一我們要了解清楚它的特性,它的特性就是每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)都非常的低。簡單來說就是我們獲取一個(gè)流量,它的成本只有幾毛錢而已,整個(gè)成本是非常低的,這個(gè)是低價(jià)引流玩法的特性。
第二個(gè)特性是以一個(gè)低價(jià)的形式把訪客引進(jìn)來了之后,他除了這個(gè)產(chǎn)品之外,其他的產(chǎn)品也要買,形成一個(gè)關(guān)聯(lián)銷售,就像本地現(xiàn)在有一些兩元店,兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的,但也只是少部分產(chǎn)品是兩元,有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;
首先以最低的一個(gè)價(jià)格來獲取人流量,把那些只覺得價(jià)格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進(jìn)來,出來以后會(huì)發(fā)現(xiàn),買的不只是兩元的商品,也購買了一些比較貴的東西,這就是兩元店的經(jīng)營模式,低價(jià)引流大概的思路跟兩元店都是一樣的,這個(gè)是低價(jià)引流的特性。
第二個(gè)是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少,重復(fù)也沒有關(guān)系。
第三個(gè)是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比,我們一概不管,這個(gè)跟低價(jià)引流玩法的邏輯是完全相違背的,整個(gè)的玩法都是不一樣的,低價(jià)引流玩法最重要的就是把流量引進(jìn)來,引進(jìn)來了之后讓顧客在店鋪里面逛,逛完以后可能有的人什么也不買;
但是如果有人下單的話,可以給做一個(gè)全場滿9.9包郵或者19.9包郵等等,那假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品是五塊錢,運(yùn)費(fèi)是十塊錢,相信大部分買家會(huì)為了省運(yùn)費(fèi)一次性的多買幾個(gè)產(chǎn)品,先讓買家進(jìn)店,之后讓他買多件,以這樣的形式去做好。
那么直通車后臺(tái)應(yīng)該怎么去操作呢?首先是日限額,其實(shí)在測款的時(shí)候也好,在正常開直通車的時(shí)候也好,我們每天都有日限額,但是呢在做低價(jià)引流的時(shí)候,我的建議是你可以不設(shè)置預(yù)算。因?yàn)槊恳粋€(gè)流量進(jìn)來的成本是非常非常低的,所以說可以不去算這個(gè)日限額。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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