說到這個問題的時候，我想起來前幾天我的微信群里來了一個人，在炫耀他最近獲取的流量增長趨勢，然后說他的人群設置有多猛，多么與眾不同，說這些數(shù)據(jù)怎么來的呢?

我就設置一個人群包，大概人群是這樣設置的：性別：女，年齡18歲一下-50歲意思全部勾選，月均消費0-1750以上全部勾選。

看到這的時候，我的莫名的不安全感就出來了，如此設置，后期哪來的調(diào)整空間?除非你這個產(chǎn)品是男女老少通殺，而且這個產(chǎn)品超級牛逼到與眾不同宇宙無敵，除了你這個店鋪以外就沒有人再賣了

怎么理解這句話：淘寶為什么給我們那么多人群標簽。

最開始淘寶整個數(shù)據(jù)庫不強大的時候，是沒有人群標簽的，直通車也沒有設置人群的地方，隨著淘寶人群數(shù)據(jù)庫越來越精準，每個標簽后面的購買力都是不一樣的，即使是標品也一樣，設置不同的人群標簽仍然有意義，兩個部分的意義：

第一個部分的意義在于不同人群對同樣關(guān)鍵詞的產(chǎn)品需求是不同的。

對于類似于女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的;

而且30-34歲這個年齡段月均消費300以下和月均消費1750這兩部分人群購買的連衣裙肯定又是不愿意的，這就充分體現(xiàn)了不同人群標簽的意義所在。如果全部設置，對于一個新店或者新款，你覺得會如何，后期如何調(diào)整?

第二個部分的意義在于即使標品，不同消費能力的流量價值是不同的。

比如說同樣是要買iphone手機，進入你店鋪人群都是月消費300以下的，而另外一個賣家進入他店鋪的人群都是1750以上的，你說哪個人群的購買力更強一些;

如果全部采用通殺的人群設置，后期完全沒有調(diào)整的空間，如果你想加價的話，只能把300以下人群和1750以上的人群同時加價，然而另外一個賣家卻把1750以上的人群加價更高，能理解嗎?

淘寶直通車低價引流怎么做？有什么方法？

很多人也會選擇開通淘寶直通車，另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價引流的方法，另外也要做好引流工作，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

這里說的這個直通車低價引流不是新手認為的那種學完低價引流的課程了之后，就可以把原來兩兩三元錢的點擊花費變成一兩毛錢的那種，這個是根本不可能的事情，因為它是不符合淘寶對于直通車市場價格的把控，這里說的低價引流是產(chǎn)品本身點擊花費低，然后玩法也是符合這個行業(yè)的。

舉個例子，比如說我賣的是女裝類目，這種低價引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品，這樣的家居用品本身直通車的點擊花費就比較低，也就幾毛錢而已，那低價引流的玩法是可以的。那么低價引流的邏輯是什么呢?

第一我們要了解清楚它的特性，它的特性就是每一個點擊花費都非常的低。簡單來說就是我們獲取一個流量，它的成本只有幾毛錢而已，整個成本是非常低的，這個是低價引流玩法的特性。

第二個特性是以一個低價的形式把訪客引進來了之后，他除了這個產(chǎn)品之外，其他的產(chǎn)品也要買，形成一個關(guān)聯(lián)銷售，就像本地現(xiàn)在有一些兩元店，兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的，但也只是少部分產(chǎn)品是兩元，有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;

首先以最低的一個價格來獲取人流量，把那些只覺得價格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進來，出來以后會發(fā)現(xiàn)，買的不只是兩元的商品，也購買了一些比較貴的東西，這就是兩元店的經(jīng)營模式，低價引流大概的思路跟兩元店都是一樣的，這個是低價引流的特性。

第二個是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少，重復也沒有關(guān)系。

第三個是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比，我們一概不管，這個跟低價引流玩法的邏輯是完全相違背的，整個的玩法都是不一樣的，低價引流玩法最重要的就是把流量引進來，引進來了之后讓顧客在店鋪里面逛，逛完以后可能有的人什么也不買;

但是如果有人下單的話，可以給做一個全場滿9.9包郵或者19.9包郵等等，那假設一個產(chǎn)品是五塊錢，運費是十塊錢，相信大部分買家會為了省運費一次性的多買幾個產(chǎn)品，先讓買家進店，之后讓他買多件，以這樣的形式去做好。

那么直通車后臺應該怎么去操作呢?首先是日限額，其實在測款的時候也好，在正常開直通車的時候也好，我們每天都有日限額，但是呢在做低價引流的時候，我的建議是你可以不設置預算。因為每一個流量進來的成本是非常非常低的，所以說可以不去算這個日限額。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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