上不了淘寶活動，我們還可以做3.65元包郵！

現(xiàn)在的淘寶活動很多的賣家都搶破了頭想擠進去，像一般的小賣家很難上活動，那么這邊給大家一個好的思路，看看這個賣家是如何做到3.65元包郵還月賺4萬以上的。

很多人認為，做買賣就要做大買賣，小生意賺不了大錢。事實上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時。如今9.9包郵已死，因為會玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。

但是這里有個店家做到3.65元包郵做到了，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，就知道其中的原理。你以為是虧本賺人氣？但是別人賺到錢了，甚至一個月賺4萬以上。具體看看別人是如何做到的？

在淘寶搜索“女士內(nèi)褲”，注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購買了。請看圖：

大家請注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和3646人收貨。

按上圖說明，這款內(nèi)褲，款式很大眾化，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。而是實實在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。

首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價格是3.65元。進去看見，在尺碼處，寫明：3件包郵。實際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會給你發(fā)貨，因為設(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。

現(xiàn)在，我們來計算一下：

30天成交件數(shù)：13260條

30天成交人數(shù)：4636人

單價：3.65元包郵

30天銷售額：13260條*3.65元=48699元

人均購買條數(shù)：13260元/3646人=3.63條(也就是說一個月內(nèi)平均一個人買了4條左右)

那么一個人在店內(nèi)消費了：3.63條*3.65=13.24元

好，我們下面來看，每一個消費者消費了13.42元包郵買了4條左右內(nèi)褲，那么店家會不會虧本呢？我們一起來計算一下：

成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。

上面我們計算過，每個月平均每個客人買了4條，那么就是3.63條*2元=7.26元

快遞費是4元。通過客服的透露：一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費。

那么一個顧客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我們已經(jīng)計算出來了，一個顧客消費是13.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。

一個顧客的利潤：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。

每個顧客有1.5元利潤，月成交人數(shù)是3646人。

月利潤：3646*1.5=5469元，我還想說的是，客服告訴我，雙十二那個月，賣這款產(chǎn)品賣出了十幾萬件。

幾萬件意味著憑這件商品，每個月他們家店鋪就會賺到幾萬了。

這個操作手法，需要**？需要直通車？需要上活動？都不需要，簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧。也賺了90萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不？需要車神*神seo不？

所以，思路決定出路。不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路。你根本沒有！

這里給賣家們一個案例，只是想告訴大家，淘寶目前不是沒有市場，雖然競爭比較大，只要你有了開店的思路，就能有大的出路，故步自封得跟著別人的腳步走，永遠也得不到大的收獲。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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