直通車(chē)最大誤區(qū)：質(zhì)量得分都穩(wěn)不住，何來(lái)手淘流量！

你的操作上限決定了店鋪的流量上限，你的操作思路決定了店鋪的突破空間。流量是不變的話題，直通車(chē)是不變的操作工具，今天一起聊聊直通車(chē)優(yōu)化中的重點(diǎn)，質(zhì)量得分。

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各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

開(kāi)車(chē)的最大誤區(qū)：質(zhì)量得分都穩(wěn)不住，你靠什么做起手淘流量！

雙11剛過(guò)，現(xiàn)在依然是旺季，各位商家朋友都在搶流量。畢竟后邊還有雙12，以及年貨等布局操作。下半年對(duì)多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)真是好時(shí)間，有很多操作節(jié)點(diǎn)，都可以彎道超車(chē)。需要做的就是收拾好現(xiàn)在店鋪的問(wèn)題，繼續(xù)前行。

現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索展示，人群流量。所以之前常用的直通車(chē)工具，就顯得尤為重要了。直通車(chē)的操作可以帶來(lái)有效流量，尤其是在人群投放層面，圈定好人群，可以有效帶來(lái)手淘流量。但是要明白一個(gè)點(diǎn)，不是開(kāi)車(chē)就有手淘流量，不是燒錢(qián)就有手淘流量，而是高權(quán)重的直通車(chē)才能帶來(lái)手淘流量。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在投放直通車(chē)時(shí)，人群的圈定，除了投放系統(tǒng)推薦人群，還是操作自定義人群。這里還要注意，系統(tǒng)推薦人員擇優(yōu)投放，店鋪訪客少的，可以去投放拉新人群，讓系統(tǒng)匹配流量。

店鋪人群標(biāo)簽亂，通過(guò)生意參謀分析好自己的店鋪人群結(jié)構(gòu)，針對(duì)性的去圈定自定義人群，這樣才能拉到優(yōu)質(zhì)的店鋪訪客，強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，匹配到人群流量。人群是要投放好，能帶來(lái)不錯(cuò)的人群，但是我一直有強(qiáng)調(diào)的，我不是單純的靠人群做起的手淘流量。而是在關(guān)鍵詞搜索投放上也要發(fā)力優(yōu)化，因?yàn)樗阉鞅澈蟛攀侨巳?，搜索是拉升排名的重要投放。但是想著更好的?jìng)價(jià)引流，質(zhì)量得分是你不能忽視的直通車(chē)優(yōu)化中必須要做好的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)樗?，影響著你的出價(jià)，扣費(fèi)，競(jìng)價(jià)，以及引流效果。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

這是我最近優(yōu)化的直通車(chē)，可以看到賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定，質(zhì)量分穩(wěn)穩(wěn)的10分。有這樣的基礎(chǔ)，直通車(chē)才方便競(jìng)價(jià)，去帶動(dòng)手淘流量。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

說(shuō)了這么多，就是要讓你明白，想著真正的通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)手淘流量，核心的問(wèn)題直通車(chē)權(quán)重你要關(guān)注到。為什么關(guān)注質(zhì)量得分，把這個(gè)好好說(shuō)說(shuō)，才能明白你要做的事情，是多么重要的！

質(zhì)量得分關(guān)乎-關(guān)鍵詞的出價(jià)

怎么理解，你要明白直通車(chē)是引流工具，操作方式很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)，競(jìng)價(jià)獲取展現(xiàn)位置，從而拿到點(diǎn)擊流量。但是，車(chē)子不是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為了平衡這個(gè)競(jìng)價(jià)關(guān)系，防止高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搞出一個(gè)質(zhì)量得分，平衡直通車(chē)競(jìng)價(jià)關(guān)系。

那么在和對(duì)手質(zhì)量得分一樣的情況下，你的關(guān)鍵詞出價(jià)高，你的投放排名就靠前獲得優(yōu)勢(shì)位置。但是，如果對(duì)手的關(guān)鍵詞質(zhì)量分是10分，而你的質(zhì)量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想著獲得更靠前的位置，就要出更高的價(jià)格，獲取流量。而這個(gè)時(shí)候，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，會(huì)有更多問(wèn)題等著你優(yōu)化。

說(shuō)到這，有朋友要問(wèn)，這樣怎樣優(yōu)化，我不調(diào)價(jià)格拿不到流量，調(diào)多了又承受不了。有沒(méi)有什么調(diào)價(jià)依據(jù)，這就給你些調(diào)價(jià)的參考依據(jù)。當(dāng)然，給的參考依據(jù)，也是按照我做店鋪的經(jīng)驗(yàn)去說(shuō)的，僅作操作參考，不是絕對(duì)的，直通車(chē)賬戶問(wèn)題多，一篇文章解決不了你的很多問(wèn)題，找我交流給你些操作建議，會(huì)更好。

操作標(biāo)品寶貝的話，所選關(guān)鍵詞，以10分為基礎(chǔ)分，標(biāo)品寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，差1分，出價(jià)可以提1塊。非標(biāo)品寶貝的話，差1分提5毛。為啥這樣，標(biāo)品寶貝的關(guān)鍵詞少，關(guān)鍵詞熱度高，競(jìng)爭(zhēng)大，相對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，小幅提升沒(méi)什么幫助。相反的，非標(biāo)品寶貝關(guān)鍵詞多，可選詞多，操作空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，不會(huì)太拼。

不區(qū)分產(chǎn)品，只看關(guān)鍵詞的話，以10分為參考基礎(chǔ)。熱詞、大詞，差1分，關(guān)鍵詞出價(jià)可以上調(diào)0.8-1。精準(zhǔn)詞要是差1分，調(diào)價(jià)參考0.5-0.8。長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分差1分，可以調(diào)價(jià)0.2-0.3。

但是要注意，既然是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，如果你賬戶的關(guān)鍵詞都是5分，6分，7分詞，這樣的詞優(yōu)先丟掉，重點(diǎn)優(yōu)化分高的詞，起點(diǎn)高好優(yōu)化。但是有些賬戶，商家操作的很粗糙，賬戶權(quán)重做的很差，質(zhì)量得分低，操作起點(diǎn)低，屬于急需要優(yōu)化的賬戶。

圖4（圖片源于商家交流截圖，僅供參考）

可以看這個(gè)商家朋友操作的賬戶，關(guān)鍵詞都是7分詞，添加了很多詞，不只是這些，都是7分詞。這就是賬戶權(quán)重太低，質(zhì)量分起步就低，這樣的賬戶，就不能完全按照我前邊提到的提價(jià)原則去操作，要不然賬戶吃不消的，對(duì)賬戶權(quán)重影響也不大，操作方式就要調(diào)整了。去做短時(shí)段的，微控操作，把關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)先初步拉上來(lái)，再者競(jìng)價(jià)操作，今天不說(shuō)這個(gè)。

質(zhì)量得分低，關(guān)鍵詞就要出更高的價(jià)格去引流，價(jià)格稍低，就拿不到什么展現(xiàn)，最終的單次扣費(fèi)高，車(chē)子就不是引流的車(chē)子，而是純粹的燒錢(qián)車(chē)。

有較好起點(diǎn)后，按我前邊說(shuō)的去操作，這樣關(guān)鍵詞投放之后，可以拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)。因?yàn)橛姓宫F(xiàn)，才有點(diǎn)擊，展現(xiàn)都保證不了，點(diǎn)擊率不會(huì)飛起。但是數(shù)據(jù)都有基數(shù)，基數(shù)太小起不到加權(quán)作用。比如關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，2個(gè)點(diǎn)擊，然后點(diǎn)擊率是4%。但看點(diǎn)擊不錯(cuò)，但是這樣的數(shù)據(jù)量，對(duì)你質(zhì)量得分來(lái)說(shuō)，加權(quán)作用可以忽略不計(jì)。

之前的分享我提到，想著讓點(diǎn)擊率對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分產(chǎn)生影響，要高于行業(yè)2-3個(gè)點(diǎn)，要知道行業(yè)點(diǎn)擊率，已經(jīng)是個(gè)均值，可以說(shuō)是參考的底線，不要覺(jué)得只是到了行業(yè)均值就不錯(cuò)了，要有更高的優(yōu)化目標(biāo)。所以想著上分，要建立在一個(gè)量基數(shù)上，一個(gè)詞的展現(xiàn)量要在500以上，你有10個(gè)詞，會(huì)有獲得5000+的展現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率才能幫到你。

要注意，我提到的是質(zhì)量得分影響你的關(guān)鍵詞出價(jià)，但沒(méi)有提到關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)影響你的質(zhì)量得分。有些想著優(yōu)化質(zhì)量分的商家操作的時(shí)候，認(rèn)為既然質(zhì)量分不行，是不是我出高價(jià)，就能起來(lái)了。質(zhì)量得分對(duì)你出價(jià)的多少有著影響，但是出價(jià)多少，不會(huì)直接改變質(zhì)量得分的高低，想著改變?cè)谟谕斗胖?，你投放的位置是否合適，關(guān)鍵詞是否有好的數(shù)據(jù)維度。不要隨意燒錢(qián)砸高位，因?yàn)椋愠龈邇r(jià)，不代表你的分?jǐn)?shù)能上去，沒(méi)準(zhǔn)數(shù)據(jù)更差。

質(zhì)量得分關(guān)乎-你的權(quán)重

怎么理解，想想你在什么情況下，會(huì)刪掉你計(jì)劃里邊的詞。當(dāng)你的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)全線掉下去，死活上不來(lái)的時(shí)候，就要?jiǎng)h了。所以權(quán)重這個(gè)虛值，你是要有所考慮的。

同類(lèi)目，操作直通車(chē)的商家有很多，各家的情況都不同，所以直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為啥，分?jǐn)?shù)雖然低，但是有錢(qián)，出價(jià)高，依然不能拿到展現(xiàn)量！

既然要提質(zhì)量分，肯定首先得就是穩(wěn)定直通車(chē)的權(quán)重，權(quán)重的穩(wěn)定，是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是你可以先通過(guò)刪減一些低質(zhì)量分的詞，增加一些高分的詞，去投放。這樣做就是從你的老弱病殘的關(guān)鍵詞中，拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞，去搶流量，戰(zhàn)斗力肯定要比你這些散亂的關(guān)鍵詞更強(qiáng)，更好操作。

那么提到一部分詞了，究竟是多少詞。根據(jù)不同類(lèi)目，關(guān)鍵詞的量來(lái)看。舉個(gè)例子，比如說(shuō)“電暖風(fēng)”這種家電類(lèi)的寶貝。本身的關(guān)鍵詞就少，但是因?yàn)榭钍接卸喾N形式的，相關(guān)詞、衍生詞也有很多，就看你怎么選詞了。

圖5（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

所以新開(kāi)車(chē)，養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分的時(shí)候，你不要就搞一個(gè)“電暖風(fēng)”，慢慢燒，或者弄兩三個(gè)詞燒，這樣根本弄不了多少權(quán)重，對(duì)你后邊加詞益處小。舉個(gè)例子說(shuō)明，為什么不行，一個(gè)培訓(xùn)班有三個(gè)老師，1個(gè)博士學(xué)歷，2個(gè)本科學(xué)歷，對(duì)外號(hào)稱(chēng)，我們博士學(xué)歷的教師占比33%。后來(lái)又來(lái)了5個(gè)本科學(xué)歷教師，此時(shí)博士學(xué)歷的教師占比12.5%。

這樣搞的結(jié)果就是，你前邊那點(diǎn)可憐的權(quán)重，瞬間就被稀釋掉。所以你通過(guò)拖價(jià)法提升質(zhì)量分，這種一拖一的帶法不好走。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。再多了，你就不是提權(quán)重了。

質(zhì)量得分關(guān)乎-你的投放位置

怎么理解，這個(gè)就簡(jiǎn)單了，前邊已經(jīng)有所提到。你分?jǐn)?shù)低，同樣的出價(jià)，你只能獲得靠后的位置，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越少。所以當(dāng)你的質(zhì)量分低的時(shí)候，寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，你就先別多想，提高你的出價(jià)就行。

再者，就算是出價(jià)，也有個(gè)限度，站在什么位置合適。按照個(gè)人操作習(xí)慣，不習(xí)慣冒進(jìn)的作法，出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。寶貝投放的原則就是，保證能獲得一定量的展現(xiàn)，同時(shí)在所處位置有一定優(yōu)勢(shì)。手淘別搶首屏就行，你自己可以看，基本在前邊的寶貝，都是銷(xiāo)量高的爆款，所以就算你頂上去，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化根本跟不上。因?yàn)楝F(xiàn)在還不是你頂?shù)臅r(shí)候，別著急！

質(zhì)量得分關(guān)乎-你的PPC

這是最重要的一個(gè),在扣費(fèi)公式中，你的質(zhì)量分是作為除數(shù)的，所以除數(shù)越大，結(jié)果越小。所以，直通車(chē)搞到最后，能否是搞來(lái)流量獲取利益，就看這個(gè)結(jié)果能有多小。

既然要讓它下，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量也能跟上，這樣你的PPC也能被壓下去，這是一條線牽扯很多的。

好了這次，就說(shuō)這么多，都是一個(gè)字一個(gè)字碼出來(lái)的，也沒(méi)搞幾張圖片出來(lái)，所以你就慢慢看，文字才是精華所在?？床幻靼椎?，可以找鬼劍交流。

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