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    淘寶聯(lián)盟與淘寶特價(jià)版向淘客釋放部分商品30%傭金的權(quán)益

    2022-06-06|16:25|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:246

    3月29日消息,日前淘寶聯(lián)盟聯(lián)合淘寶特價(jià)版為淘寶客和聯(lián)盟合作伙伴,推出了淘寶特價(jià)版推廣加碼補(bǔ)貼政策,部分商品傭金高達(dá)30%。



    據(jù)介紹,淘寶聯(lián)盟此次為淘寶客規(guī)劃了面向新、老用戶不同的補(bǔ)貼政策。

    拉新方面,若淘寶客成功引導(dǎo)一位新用戶到淘寶特價(jià)版app下單,給予淘寶客10元激勵(lì)。同時(shí),淘寶聯(lián)盟還將對(duì)此新人用戶進(jìn)行180天的鎖粉全端跟蹤。據(jù)悉,新用戶在淘寶特價(jià)版完成首次購(gòu)買后,即為成功鎖粉。新用戶在淘寶特價(jià)版app180天內(nèi)的所有訂單都會(huì)與此淘寶客結(jié)算。

    淘寶聯(lián)盟提示,淘寶客拉新首購(gòu)新用戶成功的標(biāo)準(zhǔn)為,歷史未登錄過(guò)淘寶特價(jià)版App的新用戶首次登錄淘寶特價(jià)版app后,要在7天內(nèi)完成首筆淘寶特價(jià)版app實(shí)物商品的付款下單。

    而針對(duì)老用戶的激勵(lì)政策,官方從商品供給和訂單推廣兩方面提供了權(quán)益:

    (1)商品供給優(yōu)勢(shì):淘寶特價(jià)版為淘寶客提供了高性價(jià)比、低客單價(jià)商品和傭金超15%的主推商品;此外,部分商品還享受30%的專項(xiàng)補(bǔ)貼傭金。

    (2)淘寶聯(lián)盟首次推出訂單推廣獎(jiǎng)勵(lì):淘寶客推廣單品按最高傭結(jié)算,并給予0.5元/單(指定商品額外1-2元)的訂單激勵(lì)權(quán)益;官方還將對(duì)老用戶進(jìn)行60天染色全端跟蹤。

    據(jù)介紹,若某消費(fèi)者在淘寶特價(jià)版app內(nèi)購(gòu)買了通過(guò)淘寶客推廣的商品,即被成功染色。染色規(guī)則顯示,成功染色后的用戶在淘寶特價(jià)版app內(nèi)60天的成交,如果沒(méi)有其他跟蹤覆蓋,那么消費(fèi)者成交的訂單傭金歸屬于淘寶客。同時(shí)染色權(quán)益給離成交最近的淘寶客。

    淘寶聯(lián)盟提示,與鎖粉權(quán)益不同的是,一個(gè)消費(fèi)者只可以被鎖粉一次,不可替代。而染色可替代,即A淘寶客成功染色后,B淘寶客也可以通過(guò)單品和店鋪推廣替代;用戶可以長(zhǎng)期被鎖粉。具體示例如下圖:

    據(jù)淘寶聯(lián)盟相關(guān)工作人員介紹,淘寶特價(jià)版是阿里巴巴集團(tuán)2022年的重點(diǎn)項(xiàng)目,多種高性價(jià)比商品只能在淘寶特價(jià)版下單。官方希望通過(guò)今年淘寶聯(lián)盟與淘寶特價(jià)版的合作給淘寶客更多福利。

    據(jù)悉,淘寶特價(jià)版已經(jīng)上線一周年。在其一周年發(fā)布會(huì)上,淘寶特價(jià)版官方回顧了平臺(tái)獲得的成績(jī):聚集了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶120萬(wàn)的工廠型的商家,其中包括30萬(wàn)外貿(mào)型商家,月活用戶和年度購(gòu)買用戶雙雙破億。目前,淘寶特價(jià)版仍處在APP STORE免費(fèi)排行中的電商類首位。

    而淘寶聯(lián)盟自年初就一直在為淘寶客釋放權(quán)益。淘系平臺(tái)調(diào)整了推薦規(guī)則,由淘寶客(淘客)帶來(lái)的銷售成交,已經(jīng)加入到淘寶搜索的統(tǒng)計(jì)之中。此外,今年的淘寶聯(lián)盟招商團(tuán)長(zhǎng)首次活動(dòng)也于3月1日正式開始,團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)推廣爆品可獲得現(xiàn)金、流量和商家側(cè)的曝光資源。



    淘寶特價(jià)版向微信申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)版小程序,是世紀(jì)和解還是戰(zhàn)略妥協(xié)?

    阿里巴巴副總裁、C2M 事業(yè)部總經(jīng)理七公今日表示,阿里的確提交了淘寶特價(jià)版小程序的申請(qǐng),期待和騰訊的合作,但申請(qǐng)仍在審批中。

    淘寶和微信的恩怨由來(lái)已久,我們理理這次的事件思考邏輯大概是這樣的:淘寶封殺微信——微信封殺支付寶——特價(jià)版淘寶為什么要接入微信。

    國(guó)內(nèi)最好的社交生態(tài)是微信,最好的電商服務(wù)是淘寶。曾幾何時(shí),淘寶和微信也是有著一段蜜月期,結(jié)果卻因種種原因分道揚(yáng)鑣多年。有人曾戲稱這次淘寶特價(jià)版事件的驚奇程度不亞于在肯德基里點(diǎn)到麥當(dāng)勞,難道我們有生之年竟有機(jī)會(huì)看到微信和淘寶的世紀(jì)大和解?

    01

    淘寶為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間向微信示好?

    說(shuō)到這個(gè),就不得不說(shuō)當(dāng)年淘寶和微信鬧翻的原因了。

    2013年年底,阿里正式關(guān)閉了微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道。當(dāng)用戶從微信上點(diǎn)擊淘寶相關(guān)鏈接時(shí),將會(huì)進(jìn)入到手機(jī)淘寶的安裝頁(yè)面。

    阿里表示,這樣做是因?yàn)槲⑿派咸詫毑话踩嬖诼┒础?/p>

    淘寶公關(guān):“微信一天不安全,我們一天不開放。我們只對(duì)安全開放?!?/p>

    對(duì)此,騰訊官方回應(yīng)稱,微信、易信、Line,包括阿里自家出品的「來(lái)往」,業(yè)界每個(gè)通信社區(qū)類 App 都會(huì)有用戶發(fā)表的鏈接。淘寶這種強(qiáng)制封殺的做法,傷害了用戶的溝通體驗(yàn),令人遺憾。

    2015年2月1日,支付寶紅包開通微信、QQ入口8個(gè)多小時(shí)后被微信封殺。從之后的發(fā)展來(lái)看,微信的這次封殺行為更像是為微店電商平臺(tái)埋下伏筆。

    兩家的“梁子”也因此結(jié)下。

    微信支付在2015年憑借著春晚的熱度和中國(guó)人喜歡發(fā)紅包的習(xí)慣,當(dāng)年實(shí)現(xiàn) 10 億次的紅包發(fā)放,擴(kuò)大了影響力。

    從這一年開始,全國(guó)很多用戶才開始真正使用微信支付,實(shí)現(xiàn)了微信紅包向全國(guó)的普及,幫助微信支付獲得更多的新增用戶。

    在短短五年時(shí)間,支付寶市場(chǎng)份額從83%掉到45%,而微信支付從10%增加到46%,交易筆數(shù)更是大幅領(lǐng)先。

    兩家的“梁子”越結(jié)越大。

    02

    前面提到那么多,下面我們就來(lái)講講為什么特價(jià)版淘寶要接入微信了。從內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境中,淘寶的這一舉措雖在情理之外,卻也在意料之中。

    2015年微信用戶日活不到3億,到如今已發(fā)展成日活超10億的社交巨頭。拼多多和京喜的異軍突起很大程度上得益于微信生態(tài)體系帶給其的加持,拼多多小程序月活量達(dá)到了1.55億人,京喜小程序僅成立了一年,月活量就達(dá)到了驚人的1.43億,與拼多多并肩。

    從以上數(shù)據(jù)不難看出,同樣是針對(duì)下沉市場(chǎng)的拼多多和京喜,在微信體系下都更加如魚得水。

    微信自帶的強(qiáng)流量,很大程度節(jié)省了企業(yè)的獲客成本。作為行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的電商巨頭,淘寶不可能不知道競(jìng)品的營(yíng)銷渠道布局,所以,特價(jià)版淘寶對(duì)于微信的和解計(jì)劃早晚會(huì)嘗試進(jìn)行。

    03

    從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看,高速發(fā)展的阿里已經(jīng)陷入了流量增長(zhǎng)的瓶頸期。對(duì)于阿里這種巨頭來(lái)說(shuō),發(fā)展遲緩無(wú)疑是致命的,行業(yè)賽道上有的是想把它從行業(yè)龍頭位置上拉下來(lái)的人。

    據(jù)國(guó)信證券研究所報(bào)告顯示,阿里巴巴的年度活躍用戶量增速在2022年便開始逐漸放緩。在一年的時(shí)間里,阿里的年度活躍買家從2022年的7.11億增長(zhǎng)到7.79億。而從阿里的財(cái)報(bào)顯示,其月度活躍消費(fèi)者為8.81億,僅環(huán)比增長(zhǎng)700萬(wàn),創(chuàng)下歷史新低。

    阿里也積極嘗試過(guò)開辟新的增長(zhǎng)渠道,尋找解決流量增長(zhǎng)難題的解決辦法。然而除了逐年增長(zhǎng)的廣告費(fèi)外,增長(zhǎng)困境并沒(méi)有得到很好的解決。

    據(jù)多家媒體報(bào)道,2022年阿里在僅抖音一家平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用就高達(dá)200億,2022年的這一數(shù)字則為70億。

    2022年3月26日上線淘寶特價(jià)版,號(hào)稱是全球首個(gè)以 C2M 定制商品為核心供給的新平臺(tái),對(duì)標(biāo)拼多多和京東京喜。在3個(gè)月之內(nèi),淘寶特價(jià)版 MAU(月活躍用戶數(shù))每隔 20 天翻一番。

    根據(jù)阿里公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截止2022年12月31日,淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超 1 億。2020 年 12 月,淘寶特價(jià)版月活躍用戶突破 1 億。

    另外,阿里還在內(nèi)容社區(qū)上發(fā)力,將“微淘”板塊改版成為“逛逛”,以消費(fèi)者為中心,以商品交易為導(dǎo)向。這樣改版的目的是為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),獲得消費(fèi)者更多的停留時(shí)間。

    2022年無(wú)疑是屬于直播的一年,直播帶貨在去年取得了驚人的成就。

    數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11全天,淘寶直播帶來(lái)的成交接近200億,超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億,目前已有超過(guò)50%的天貓商家正在通過(guò)淘寶直播賣貨。

    04

    淘寶和微信的恩怨糾葛實(shí)在難以說(shuō)清,但筆記君還是認(rèn)為對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō),包容才是促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的重要因素,壟斷式發(fā)展或許會(huì)帶來(lái)一時(shí)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),但終究會(huì)陷入后力不繼的困頓。

    這次看起來(lái)是淘寶的一次巨大讓步,實(shí)則是阿里系面對(duì)微信社交生態(tài)壟斷局面的無(wú)奈妥協(xié)。商場(chǎng)上首先獲得對(duì)方生態(tài)兼容的,必定掌握了敵手難以擺脫的命脈。

    如果淘寶真的和微信世紀(jì)大和解,那么接下來(lái)緊張的就該是拼多多了!

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