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    京東平臺各大品類提前備貨,訂單實現(xiàn)了分鐘配送

    2022-06-05 | 21:00 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:219

    每當(dāng)購物節(jié)到來,各大電商平臺銷售額都會在極短時間里迅速膨脹,特別是在大促開始后的黃金一小時里,1秒鐘都是幾億元的銷售額。



    2022年的618大促又是如此,短時間內(nèi)銷售額飆漲至幾十億。在京東電商平臺,一切井然有序,不僅各大品類提前備貨,而且很多訂單實現(xiàn)了分鐘配送。

    京東618是如何做到的?

    01

    《孫子》*中有一句話叫做:“多算勝,少算不勝,由此觀之,勝負(fù)見矣?!?/p>

    面對618,京東需要和自己賽跑,帶給消費者更優(yōu)、更快的購物體驗。預(yù)測準(zhǔn)確率的大幅提升,是京東此次能夠“跑贏”的法寶。

    在銷售過程中,對整個預(yù)售前置系統(tǒng)的物流效率有重要影響的,就是訂單的完成情況,一旦用戶取消訂單,前面所做的一切工作都會浪費,還有可能造成其他損失。在618這種訂單暴增的時候,訂單的取消會給物流造成非常大的麻煩。這就需要京東能夠比較準(zhǔn)確的預(yù)測出各種因素對訂單完成情況的影響。

    京東根據(jù)區(qū)域市場的消費趨勢來做判斷,把預(yù)售前置用在訂單完成率更高的區(qū)域市場上。同時,對那些取消率較高的區(qū)域,由于已經(jīng)安排好預(yù)售前置項目的物流對其他區(qū)域做配送,與他們形成“錯峰”,所以他們也可以得到較好的物流配送服務(wù)。

    在最后的配送環(huán)節(jié),對于那些可以接受自提柜的用戶,京東在完成上述物流配送后、會在用戶付尾款前就將快遞送到自提柜中,待用戶付完尾款后,即會收到相應(yīng)的取快遞短信。對于其他用戶,京東還會通過多種方式送貨上門。如在江蘇常熟等地,物流機器人就已經(jīng)被投入到使用中,在運力上保證了用戶能夠在付款5分鐘后即可拿到商品。

    可以說,從下單到送貨,京東基于智能預(yù)測的預(yù)售前置完成了一個漂亮的閉環(huán)。

    與此同時,京東供應(yīng)鏈控制塔規(guī)劃的出爐,讓京東在預(yù)測準(zhǔn)確率方面更上了一個臺階——其實,對京東有所了解的人對控制塔一詞并不陌生,早在2022年時,京東就與其他品牌商就全鏈路控制塔展開過合作。

    所謂供應(yīng)鏈控制塔,就是通過分析全流程實時的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù),打造一種專門在大促場景下幫助零售雙方實時協(xié)同、敏捷響應(yīng)的工具,通過產(chǎn)品能力+運營機制,實現(xiàn)多方角色實時在線決策和快速交互,解決各種緊急問題。

    通過供應(yīng)鏈控制塔與預(yù)售前置模式的融合,京東做到了對供應(yīng)鏈和用戶配送時效的整體把握,因此,京東預(yù)測準(zhǔn)確率的提升可以說在意料之中。

    02

    在消費者對物流配送速度要求越來越高的當(dāng)下,每一個大促活動都是對零售平臺和物流公司服務(wù)、管理、供應(yīng)鏈調(diào)配等能力的大考。

    2022年京東618以“優(yōu)等生”通過了考試,這讓京東供應(yīng)鏈控制塔浮出水面,據(jù)悉,這也是京東618大考制勝的錦囊妙計。

    那么,京東供應(yīng)鏈控制塔到底是一個怎么樣的存在呢?

    在618這樣的大促活動中,如何完成海量訂單將商品送到用戶手中是個問題,對整個供應(yīng)鏈的協(xié)同非常重要,這主要體現(xiàn)在三個方面:

    一是很多爆品可能會因為訂單的暴增而脫銷;

    二是雖然整體上庫存足夠,但由于在某些地區(qū)庫存不夠?qū)е虏糠值貐^(qū)斷貨;

    三是大量的訂單對物流運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)形成壓力。

    這就對零售平臺、物流企業(yè)在快速決策、高效協(xié)同以及執(zhí)行力方面提出了巨大的挑戰(zhàn)。

    如果不妥善解決這些問題,最終結(jié)果不僅會影響到消費者的體驗,還有可能波及到與供應(yīng)商的合作關(guān)系,比如,如果平臺訂單數(shù)量遠(yuǎn)超于供應(yīng)量,平臺也會因此遭到供應(yīng)商投訴,在大促期間,若不能及時對供需關(guān)系進行監(jiān)測預(yù)警,則很容易出現(xiàn)這種問題。

    供應(yīng)鏈控制塔,針對這些問題有了解決方案——通過對整個訂單的管控、數(shù)據(jù)的監(jiān)控、以及異常的預(yù)警等等,京東和品牌商、供應(yīng)商可以第一時間了解到具體是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了什么問題,比如遇到缺貨問題,就可以根據(jù)缺貨原因濟寧進行補貨操作;如果是出庫有問題,就可以立即生成工單等。

    可以說,供應(yīng)鏈控制塔就是京東智能供應(yīng)鏈的一個大動脈,對其血液循環(huán)至關(guān)重要。

    經(jīng)過幾次升級,京東的供應(yīng)鏈控制塔也愈發(fā)完善,除了在初期搭建時需要人工制定大方向和設(shè)計模型外,后期的補貨、訂單分發(fā)、倉配、履約等環(huán)節(jié)都可以由系統(tǒng)根據(jù)算法自動決策,滿足快速決策和高效協(xié)同的要求。

    可以說,在京東618一切井然有序的背后,京東供應(yīng)鏈控制塔功不可沒。

    03

    為解決大促期間井噴式爆發(fā)的物流需求,京東零售與物流聯(lián)合推出了預(yù)售前置模式,這讓京東能夠在全國200個城市實現(xiàn)分鐘級送達(dá),可以說,預(yù)售前置模式是京東618趕考成功的另外一個“神器”。

    那么,這個預(yù)售前置模式是如何實現(xiàn)分鐘級送達(dá)的?分鐘級送達(dá)能夠大規(guī)模推廣出去么?

    預(yù)售模式在電商中早已多見,一個好處就是可以有效緩解供應(yīng)鏈系統(tǒng)上的壓力。一方面,通過預(yù)售方式,提前獲取部分訂單,將原本集中在一天爆發(fā)的訂單壓力轉(zhuǎn)移到前幾天,預(yù)售期越長,平均每天要處理的訂單數(shù)也就越少,令整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)都能更好地消化訂單。同時,分鐘級的配送讓消費者在享受到網(wǎng)購優(yōu)惠的同時,還享受到了實體店般的便捷。

    具體到京東,京東的預(yù)售前置模式涵蓋從產(chǎn)品供應(yīng)到配送的各個環(huán)節(jié),在完成倉內(nèi)預(yù)打包后,根據(jù)訂單情況下沉到最近的倉庫,再分配到最近的站點,根據(jù)用戶需求確定最終的配送方式。

    早在2022年618,京東零售與京東物流就聯(lián)合推出了預(yù)售前置并取得不錯成績。

    在2022年成功試水的基礎(chǔ)上,2022年618,京東零售擴大了預(yù)售商品的前置規(guī)模,通過前文已經(jīng)介紹過的系統(tǒng)算法與京東物流的供應(yīng)鏈計劃做多層級的庫存前置,并且擴展至幾乎所有中小件全品類,全國接近50%的京東快遞營業(yè)部都參與。

    大規(guī)模的預(yù)售前置,實現(xiàn)了降本增效。

    由于將所有的物流產(chǎn)能平均化了,倉儲、人工等成本和壓力會得到一定程度上的緩解,物流產(chǎn)能的利用率也會提高。

    而從長遠(yuǎn)的角度看,與以往單純依靠堆積人力、物力應(yīng)對大促期間的海量訂單不同,無論是預(yù)售前置模式、還是其背后的供應(yīng)鏈控制塔等技術(shù)手段,在經(jīng)歷了京東618這樣的大考后,其能力將更上一個臺階。



    多多買菜山東第一了

    作為美團第一城,山東看到了美團日拱一卒,目睹了橙心高開低走,親歷了盒馬迅速起量,更看到了多多買菜的反超逆襲,山東團購的風(fēng)起云涌還在上演。

    01北府兵

    大件貨、團長運營和bd開團,這是多多買菜反超美團的三板斧,大件貨傷人傷己,團長運營柔中帶剛,bd開團指哪打哪,三招相互纏繞,互為配合。

    山東同為多多買菜第一戰(zhàn)區(qū),用了和廣東一樣的打法,強壓網(wǎng)格倉,用大件貨批發(fā)來沖量,補貼寥寥無幾,以毒攻毒,不同的是山東和廣東是兩個極端,山東偏保守穩(wěn)進,廣東求一戰(zhàn)成名,節(jié)奏完全不同。

    以山東為例,多多買菜省總把山東一分為三,魯東多多買菜為北府兵,在青島、威海、煙臺一帶打法比較野,部隊精銳,是與美團正面抗衡的主力部隊;魯中濟南則為御林軍,打法中規(guī)中矩,保證基本盤即可;魯西為游擊兵,在德州、聊城、菏澤與美團打下沉戰(zhàn),先說魯東情況。

    魯東極為動蕩,動蕩原因并非美團強勢,而是多多買菜這支北府兵的調(diào)整,一邊是強壓大件貨,一邊是履約的保證,再加上“非金虹橋派系”渠道負(fù)責(zé)人的空降,讓整個山東沿海非常動蕩。

    “非金虹橋派系”部分出身山東興盛,有較大KPI壓力,急需建功立業(yè)躋身入金虹橋總部,因此他們急需證明自己,管理和打法較為偏激,比如自營網(wǎng)格倉還有設(shè)置網(wǎng)格倉規(guī)劃以及站長補貼,把興盛優(yōu)選那幾招原封不動搬來多多買菜,我們來看下效果。

    自營網(wǎng)格倉一般,受限于地區(qū)人口,成本較大,最后自營網(wǎng)格倉保留一兩個,用于測試用;網(wǎng)格倉規(guī)劃也一般,強制把規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)拉高,比如蔬菜要在恒溫倉里分揀等,讓網(wǎng)格倉加盟商怨氣沖天,單量不增,成本攀升,興盛這套高成本的高標(biāo)倉理念,雖長期有利,但短期難見效,網(wǎng)格倉老板承受不了,而真正有效的則是分拆網(wǎng)格倉以及建小網(wǎng)格倉來下沉。

    在用大件貨沖單的同時,多多買菜沒有出現(xiàn)廣東履約崩盤的事故,核心原因在于魯東一帶的渠道負(fù)責(zé)人把網(wǎng)格倉分拆,故意讓絕大數(shù)網(wǎng)格倉單量不超1w,單量不多,只要儲備司機足夠,11點履約率還是能保住在65%以上,通過把一個大網(wǎng)格倉拆成幾個小網(wǎng)格倉,保住了履約的同時,還讓大件貨發(fā)揮沖單效果,十分有效,多多買菜迭代速度非???。

    另外在青島縣城一帶,多多買菜則照搬興盛優(yōu)選的湖南打法,把小倉開到縣里和鎮(zhèn)上,之后等到起量后,再把小倉合為大倉,目前青島縣域網(wǎng)格倉單量在8、9000,日單量最高能到1w2件,不會出現(xiàn)廣東這樣的單量暴漲現(xiàn)象,一旦履約跟不上,渠道負(fù)責(zé)人就會要求切線或者做分倉,鎮(zhèn)上的網(wǎng)格倉單量較少,初始單量也就2000件。

    同時一個下沉區(qū)域總部配2個bd(之前一個市就一個),bd用于開團提高覆蓋率,團長多為餐飲小b老板以及商超老板,有批發(fā)囤貨需求,他們對履約要求較高。另外在青島下沉區(qū)域,多多買菜履約比美團穩(wěn)定,美團縣城代理KPI考核核心放在拉新和復(fù)購上,履約不穩(wěn)定,相比之下,多多買菜重點考核t+7的履約時效,比較聚焦。一套打法下來,多多買菜用小網(wǎng)格倉做下沉,用大件貨來激活單量,一下子把下沉速度拉起來。

    我們可以看到,多多買菜這支北府兵,有激進也有保守,非金虹橋的渠道負(fù)責(zé)人來者不善,目的性強,但留有底線在,暫時緩解了履約和大件貨的壓力,通過不斷激化內(nèi)部矛盾,來迅速優(yōu)化模型,打法還是相對克制和有節(jié)奏,多多買菜靠著這支北府兵,在魯東打下了非常穩(wěn)的基本盤,而除了山東沿海以及濟南外,美團和拼多多的角逐將來到消費力不太高的區(qū)域,拉新和留存的角逐,是二者搏斗的重點。

    02游擊戰(zhàn)

    多多買菜在濟南打美團,奇招并不多,但簡單粗暴,核心在于大件貨和團長激勵,比如銷量前15,獎勵一箱百事可樂,用批發(fā)價的百事可樂做爆品批發(fā)引流,本質(zhì)上和c端的一分錢引流相似,換湯不換藥,只是加重了網(wǎng)格倉配送壓力,不過迅速讓濟南單量起飛。

    另外就是大團長運營上,某些品類給到10~15個點傭金,讓大團長分享拉新,從而把單量拉高,多多買菜在山東曾學(xué)習(xí)美團優(yōu)先配送給大團長,但由于網(wǎng)格倉不服從優(yōu)先排線要求,所以只能作罷,但可以看到多多買菜在山東團長運營相對細(xì)致。

    到了濟南以西,整個消費力就出現(xiàn)斷崖式下滑,多多買菜和美團優(yōu)選都不好打,后者更加乏力。

    美團在山東行政村覆蓋率在75%左右,覆蓋率差不多是多多買菜的一倍,一個美團縣城代理商旗下有10~15個bd,用于開團和做拉新,相比之下多多買菜核心縣域就只有1個bd,有些地方?jīng)]有,沒有像青島、威海、煙臺那樣重兵以待,而是等待時機,美團在魯西一帶下沉市場bd人數(shù)絕對占優(yōu),bd人數(shù)比8:1。

    但bd人海戰(zhàn)術(shù)沒有產(chǎn)生太大效果,美團下沉市場網(wǎng)格倉單量和多多買菜差不多,bd雖持續(xù)拉新,但留存還是較低,縣城網(wǎng)格倉單量在4000、5000左右,下沉非常難,雖一直拉新,但流失不斷,特別是在監(jiān)管影響下,一分錢補貼不再,很難刺激下沉用戶做二次復(fù)購,也很難讓用戶留下深刻印象,拉新到了瓶頸,美團代理商則較為艱難。再加上政策調(diào)整,傭金大降,代理商們從爭先恐后地?fù)尩乇P到現(xiàn)在疲憊不堪,這鮮明的對比,反映了拉新之難。

    而多多買菜也沒好到哪,德州縣城網(wǎng)格倉單量也就3、4000,不過成本比美團低,不用掏錢養(yǎng)bd和運營,司機月結(jié),能擠出利潤,沒什么大件貨,對于更下沉、更偏僻的農(nóng)村區(qū)域,多多買菜還在伺機而動,目前沒有主動出擊的意愿,更多讓下沉網(wǎng)格倉自由發(fā)揮。

    魯西下沉市場,用戶購買習(xí)慣尚未培養(yǎng)出來,整體下沉非常艱難,多多買菜在等美團教育市場,美團在等多多買菜下沉放流量,敵不動我不動,二者還在焦灼地等待時機。

    03持久戰(zhàn)

    山東,放眼望去,多多買菜靠著大件貨反超美團,躋身第一,二者單量僅差一個山東興盛,(興盛山東日單量30w件),差距并不懸殊。

    由于監(jiān)管壓力,美團自縛雙手,難做規(guī)模補貼,無法全力一搏,另外美團忌憚網(wǎng)格倉履約物流崩盤,沒有強硬上大件貨,非常人性化,總體來看,二者在山東實力五五開,旗鼓相當(dāng),未來是持久戰(zhàn),另外盒馬也緊隨其后,其戰(zhàn)斗力超橙心,將成為山東第三極勢力,阿里追上來了。

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